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第50章 一句话抓住对方的心

一句话就抓住对方,让对方愿意听、乐意说,或者一下子就征服对方,对其产生特别的好感。这样,能够迅速形成融洽、热烈的交谈局面,让双方谈得很投机、很倾心,从而顺利地达到沟通、交流的目的。

一语勾心是一个交际词语,它指的是与人交谈,一句话就抓住了对方,让对方愿意听、乐意说,或者一下子就征服对方,对其产生特别的好感。拥有这种本领的人办起事来一般都是比较顺利的,因为这样能够迅速形成融洽、热烈的交谈局面,让双方谈得很投机、很倾心,从而顺利地达到沟通、交流的目的。

一个人每天的生活大概有80%的事情就是同人沟通,所以一语勾心能够带给你方便、快捷和幸福。而要想做到一语勾心就需要一个人有着良好的综合素质和较高的洞察力,能够准确地洞悉出人际关系并随机应变。总之,说话是一门艺术而非一日之功,是需要人们长期地积累和锻炼的。以下几点可供大家参考:

1.对准对方选择话题

每个人都希望有人关心自己,如果你对准对方选择话题,对方就会倍感兴趣。比如你与同事交谈,别过分以“我”为中心。话题跳不开一个“我”字,对方至多出于礼貌应付几句。如果你谈谈对方职称评定情况、孩子的升学情况、爱人下岗后就业情况,对方一定会有一肚子话被你勾起。再比如,你同恋人初约黄昏后,你就对方的工作、兴趣等展开话题,对方就会敞开心扉,打开话匣子,兴致勃勃地与你海聊神侃起来。

张小痴迷于写作,脑子总是处于“工作”状态,尽琢磨些写文章的事,一向显得很深沉。在一个会议上,某君与张小搭起话来:“你的口才棒极了,上次那个联欢会,你的唐诗朗诵有中央人民广播电台著名播音员方明朗诵的风采。我同你是老乡啊,我经常读你的文章哩,你堪称我们家乡的才子噢!”张小听了这样的话备受鼓舞,对此君感到特别亲切,两人虽是一面之交,但一下子就成了无所不谈的好朋友。

当你对准对方,选择对了话题的时候,你的交谈才能打动对方的心灵,并且为其所接受。为此,你要多了解对方,多读点心理学,做到一语中的。

2.尽量表现你的真诚

真诚总是能够打动人心的,当你把自己的真心捧在手心,别人便会推心置腹地与你畅谈。比如与异性交谈,双方存在性别差异,矜持和自重之心很难让人尤其是女性对一个异性过多地敞开心扉。可是,谁也拒绝不了真诚之心。真诚代表着一颗冰清玉洁的纯净之心,让人禁不住心荡神驰。再比如,你与陌生人之间本是隔了一层的,你的真诚会让对方怦然心动。那种防备心理就会为之融化。

当你付出真诚之心时,别人是完全可以体会、感受得到的。人类就是具有这样的天赋。

3.将“一语”设计为“凤头”

写文章有凤头、猪肚、豹尾之说,有一个好的开头,确实更加吸引人。说话也是如此,有一个漂亮的、独特的“开头”,才能把对方的心给“勾”住。你可以设置一个悬念,让你的话形成一种神秘性。

第二次世界大战时期,英国外汇枯竭,无力从美国购买物资。美国总统罗斯福起草了《租借法》,拟通过租借的方式给英国提供物资,但一些美国人只看到眼前利益,并不能理解《租借法》。为了说服他们,罗斯福说:假如我的邻居失火了,我有一截浇花园的水龙带,要是邻居拿去水龙带,就可以把水灭掉,就可以阻止火势漫延到我家。这时候我总不能对他说:“朋友,这管子值15元,你得付钱。”这时候邻居刚好没有钱,我看就不能死要15元钱。罗斯福用一个形象而贴切的比方,说服他的人民,再固执的人,也不会听不进去的。

4.使用一些具有“勾力”的语言

有“勾力”的话都是根据具体情境临时组织的,但确有一些语言本身就具有“勾力”。比如尊称(尊称人的职位、辈分等)、招呼语(您好、早上好)、欣赏赞美语(你真行、你真漂亮、做得好啊)、感谢语(谢谢你的帮助、您是我的老师)、惊叹语(哇,真想不到啊、竟是这样啊)。当然对象不同,就要有针对性地使用不同的“勾语”,如对恋爱着的人,赞美和肯定的话语更具有“勾力”;对上司,尊重的话语更具有“勾力”;对同事,工作和吉利的话语更具有“勾力”。

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