哈佛最厉害的不是专业，不是学术传统，而是由哈佛精英构成的一张张巨大的人脉网。
——冈岛悦子，哈佛大学校友
在哈佛大学，会看到人们精力充沛，每天脸上都洋溢着欢乐。这除了他们有良好的学习氛围之外，他们能够得到大家的尊重，会有良好的人际关系。他们会为人正直，日子也变得充满活力。
哈佛的行为学家认为，不受欢迎的人包括“不真诚的人、邪恶的人、粗鲁的人、自私的人、不正派的人、目光短浅的人，等”，这些人是不受人欢迎的，不是哈佛学子想要成为的人。哈佛学子会很好地学习到“诚实、欣赏、赞美、鼓励和关心”，对于那些让人不以为耻的，哈佛学子则会慢慢地从他们的人脉银行中提出来。他们会使自己具备良好的人际关系，这会有助于打造他们事业上的超强气场，哈佛人会有这样的原则：第一，形象要良好；第二，要很好地倾听；第三，要记住他人的名字；第四，要保持着微笑；第五，要谈论让对方感兴趣的话题。这些会让哈佛人和他人很好地交谈，也会让他人愿意和他们交谈。而与人相处，会有六种模式：第一是利人利己；第二是损人利己；第三是损己利人；第四是两败俱伤；第五是独善其良；第六是好聚好散。那些利人利己的人会受人欢迎，那些损人利己的人则会被人冷落。
哈佛大学的哲学家们会经常讲到如下“水的哲学”。
首先，水能够清也能够浊。水能够很好地容纳清浊，我们就要适应各种挑战了，不能一味地高高在上，不然会被别人所孤立。
其次，水会善于应变。水并没有固定的形状，把它放在圆形的容器之中它呈现为圆形的，把它放在正方形的容器之中它呈现为正方形的。我们就要很好地善于变化，能适应与各种人的相处，那么就会游刃有余。
再次，水能够上波下静。我们也要很好地波澜不惊，这样才不会临阵慌乱。
第四，水能够渗透扩散。我们有必要很好地交往，是深入内心的交往，还是表面的交往，而且要扩大交往的圈，把人脉关系很好地加以善用。
第五，水是生存的必需品。我们也要让朋友感到我们的价值，认为我们是他们的必需品。
哈佛人认为，人们会希望别人给自己这样的评价：能给别人带来希望、信心、方便、快乐、成就感。并提出了如下见解。
其一，要坦诚相见。每个人由于受到各方面的影响，思考问题和处理问题都会有着自己的特色，当对别人产生不愉快之后，会抱怨、排斥。此时应该坦诚相见，这样才能换取彼此的尊重和信任，会有利于人脉关系的长久维持。
其二，要关心和爱心他人。要在适当的时候对别人予以关怀和爱，这样会赢得深层次的友谊。
乔治在去澳大利亚的航班上遇到了戴维，戴维是一位老人，他患有风湿，在遇到寒流的时候关节会痛疼，乔治对戴维说：“不如我坐在窗边，您坐在里边吧！”戴维愉快地答应了。
在悉尼，乔治又遇到了戴维，并愉快地交谈着，并拿出了自己学了很久的推拿方法，给戴维老人好好地按摩。
当乔治在澳大利亚找到他所要洽谈的客户时，没想到戴维老人是那家公司老板的父亲，为此，乔治得以顺利地完成任务。
关心和爱心他人会让我们赢得良好的人际关系，会得到他人的感恩，当然也有利于事情的进一步发展。
其三，要去帮助别人。哈佛人也像中国人那样，认为“雪中送炭”会给人带来温暖的感受。人会记得在苦难时别人的恩情，哪怕是一碗饭也足以让别人显现出活力，并以终生去感恩。中国有句话说：一方有难，八方支援。我们就没有必要袖手旁观，在别人需要帮助的时候伸出援助之手，会有助于提升我们的气质和人脉。
其四，要适当地把自己的利益让给别人。人们会为了利益计较，利益也是扼杀人脉的杀手锏。在必要的时候让一点利益与别人，不会彼此闹下更大的不快，别人会记住这次的给予，下一次在需要的时候也可能会让利与你。
其五，要保持乐观和幽默。人们会喜欢与乐观、幽默的人交往，这会让生活变得轻松，身上的疲惫感也会在愉快的氛围中消去。我们建立人脉，要很好地乐观并幽默，这是我们赢得别人欢迎的一条策略。
其六，要善于学习。在与人交往之时，目中无人则会被别人认为肤浅、低俗，要很好地学习别人的优点，并得知，别人有很多值得你借鉴，谦虚为人才能不至于让别人所反感。
哈佛人还会说，人脉是有“受欢迎期”和“保鲜期”的，要很好地充分运用，这会让友谊更为坚固，也更能看到美好的前景。
