雷履泰虽说是一个商人，但他平日里也经常阅读一些兵书，其中《孙子兵法》就是他读得最多的古籍之一。其实，商人对兵法的重视和运用，丝毫不亚于常年出入战场的兵家，常言说“商场就是战场”，讲的就是这个道理。
就在日升昌票号开业不久，商人们对票号的了解还并不太多，所以票号的业务没有太多。为了使业务能够尽快地扩张，雷履泰不知有多少个彻夜难眠，想出了多少办法，但一直还是不尽如人意。
1824年（道光四年）的一天，山东济南的一位客商来到了山西平遥，他打算在这里采购一些山货。可是，半个多月过去了，他的业务进展得并不顺利。这天正在城内西大街遛达，不知不觉中就来到了刚从路北搬到路南的日升昌票号门前。初次见到票号，甚感好奇，于是便走进了日升昌的院内。
日升昌的伙计见有顾客上门，甚为高兴，对他招待热情有加，并且还将他介绍给了兼任柜头的三掌柜程大培。当客商得知这里可以异地汇兑银两时，非常高兴。因为他没有采到山货，正为空手返回济南而发愁，如果日升昌能帮忙，就解决了自己的一大困难。只是从未听说过票号是怎么一回事情，想了解一下情况再作定夺。
程大培与这位客商交谈了很长时间，并向他讲了票号汇兑业务往来的方法，但最终还是没有解除客商的疑虑。无奈，程大培只好将这件事禀报给了雷履泰大掌柜。雷履泰听后，与程大培掌柜耳语了一番，程大培便将济南客商引到了日升昌后院正房东屋。
这时，雷履泰正在东屋，见到客商进来忙起身拱揖搭话：“贵商初来乍到，有失远迎。敝号虽说不大，银本三十万，还是可以做些生意。近日正为到济南开设分号而筹划。贵客如有意往来，本号将帮助采好山货，派伙计护送到济南。”
说话间，雷履泰已带着客商来到了号内各屋进行观览。客房、账房、信房一一看完，他们又来到前院的西柜房。
西柜房内一行排了六个银箱，银箱箱盖都是打开着的，在每个很箱里面都用五十两的大元宝分层排列的整整齐齐。接着，雷履泰又吩咐伙计打开地下的银库盖，只见银库内垒着很多层白花花的大元宝。
济南客商见此，感到甚为满意，于是对雷履泰说道：“大掌柜，贵号实力果然雄厚，非敝人亲眼目睹，实难相信。如能帮助采全山货，即日将运来现银。”
雷履泰见生意已经做成，自然美不胜收，高兴地说道：“现银不必长途运来，劳神费力。在济南交于我号伙友即可。日后如有银钱需求，只管吩咐。”
就这样，事情进行的异常地顺利，不但做下了一笔万余两银钱的大生意，而且还在济南开下了一个新的分号，在生意场上又结识了一个大客商。
事后多日，三掌柜程大培才透露出，那天是雷履泰大掌柜出了一个以虚就实的应急办法。原来，当时日升昌的柜上并没有那么多大元宝，但是为了让客户放心，在客户面前展示出日升昌的雄厚实力，雷履泰立即差人将上面放了一层真元宝，下面是而用别的东西垫了起来。
在战场上，“兵不厌诈”，真真假假，虚虚实实，让敌人捉摸不透，而在商场上，运用一些这样的谋略，也往往能取得意想不到的效果。但是，经商要获得真正的成功，还是要把“信”作为立身之本。虽然在争取生意时“弄虚作假”了，也只能做为商业竞争中智慧的表现，但在做事情时还要“一诺千金”，直正把事情做到底。所以，重要的是要把握住一个“度”，俗话说：“遇文王，讲礼仪；遇纣王，动刀戈。”就是这个道理。
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