就交际谋略而言，应当说更多的是来软的。所谓话好说，遇事好商量，遇事让三分，就是人们待人接物中常有的态度和常用方法。但不是所有的时候软的手段都灵验。有的人就是欺软怕硬，敬酒不吃吃罚酒，好话听不进，恶语到可使他清醒。这样强硬的态度与手段就成为必要。
到江州鱼船上抢鱼的李逵，全无道理，好话听不进，硬是碰到浪里白条张顺，把他扔进水里，把一个铁汉子淹得死去活来，他才服了气，真正地领教了强的苦头，而张顺也是软的用尽才来硬的。并且是用把李逵引到水上，让他英雄无用武之地，这样张顺才发挥了自己的本领。
就客观情况而言，在人们的交际活动中，软与硬的两手从来都是相辅相承，密不可分，如果有所偏奇，则自己便要吃亏，也就是一个人如果太软，则易给人弱者的形象，觉得你好欺负，于是便经常受到别人的行为、言语、态度的戏弄与不恭。这种现象是普遍的，因为不可能指望人们修养都那么高，公正无欺地待人，而恰恰相反的是，更多的人们总是多少有点欺软怕硬。
虽然，与人交际，也不可太强，一味不转弯地硬，则必然使人感觉到他头上长角，浑身长刺，则别人对他的态度必然是“人恨了不逢，酒酽了不喝”。也就是敬而远之。这是一般时候人们的态度，到节骨眼上，别人忍无可忍，墙倒众人推，如张顺和众多渔夫对李逵一样，要不是宋江来到李逵可能早就喂鱼去了。
所以，为了生活平安，办事顺利，初入社会的人，或过分软弱，过分单纯，多必要了解软硬兼施的手段，随机应变。
软硬谋略，随机应变，甚至在情场上，对自己所种钟爱的人，尤其是表现得灵活、果断。而在男女双方，男子又更须具备这种心理的自觉。
爱一个人，一往情深，这是软的。爱上了，感情折磨着要敢于向对方表达，这只是方式问题，但一定要敢于表达，这就是硬的一手。许多人，尤其是某些文化水平不高的少男少女，想爱却不敢表露，殊不知这就是窝囊。表露之前，成败要考虑，要三思，但却不可因之作茧自缚。尽心尽力，勇敢争取了以后的成败，比无所作为、失之交臂而终生遗憾要好得多。
温馨提示：软与硬，作为人际交往的一种谋略，或者作为一种手段，实用于任何场合。从理论上讲，软，体现友善、修养、通情理；硬则显示尊严、原则和气概。它作为软硬谋略的两个方面，存在的基础应是真实与合理。否则，软硬兼施便成了狡诈，成功于一时，终究必吃大亏。
