正所谓“绳锯木断，水滴石穿”，求人时不要指望开口即中，而要做好多次相求的准备。通过软磨硬泡“泡”得富人心软，往往就“功到自然成”了。
通常来说，让富人一上来就答应办事请求，是不太现实的，有时候，我们也需要“软磨硬泡”，施展“缠”功。正所谓“火到猪头烂”，求富人办事时，如果可以加强韧性，不间断地进行“攻击”，大多时都是可以“功到自然成”的。
那么，该怎样做才能更有效地达到目的呢？
第一，让富人对你产生歉疚
有时候，所求的富人和你并不熟悉，如果一开口就提出求助，很可能被无情地拒绝。而如果能在见面时制造一点情分，让他对你产生一点心理负担，就可以为继续求助作铺垫。比如，可以诉说一下自己来见富人经历了哪些波折，克服了多少困难；跟多少人打听才知道富人这个人和他的地址；跟他说只有他才能帮助你等。这样，就会让他觉得如果不理会你，就太不近人情了，从而不忍轻易拒绝和你继续交谈的请求。
第二，不要轻易放弃
有些人在求人时，一遇到点挫折就马上泄气，退回到自己认为熟悉和舒适的地方。殊不知，这样经不起拒绝是很难赢得帮助的。富人会想，看这家伙，根本就没打算让我帮助，要不怎么这么容易就放弃呢？有时候，不是富人拒绝了我们，而是我们自己放弃了去争取帮助。被拒绝怎么了？找到原因并看能不能转变现实，就算被拒绝多次，也不要轻易气馁。因为精诚所至、金石为开。说不定继续纠缠，就能用热忱感动对方，让富人回心转意。毕竟，一个人被他人再三地依赖和求助，一定会有所感触的。所以，有时候施展磨功、缠功，反复说服，也可能达到“好事多磨”的结果。但不管怎样，求人帮助的目的还是达到了，这会让我们的致富目标更加清晰。
第三，软磨硬泡不等同于死皮赖脸
如果有人将软磨硬泡和死皮赖脸混淆，那就大错特错了。软磨硬泡的实质，与耍赖、无理取闹有着根本的不同。它立足于韧性与耐心，着眼于感化富人。它是在求人时的主动出击，传达的不达目的誓不罢休的精神。它要求你能拿出耐心和诚意来感化富人并赢得帮助，否则就成了死皮赖脸，甚至导致双方反目，所求之事也成了无法实现的一相情愿。
1946年4月，上光敏夫为了请求银行贷款，就一大早端着盒饭来到了第一银行总行。接待他的是营业部部长长谷川。上光一上来就摆出了一副不达目的誓不罢休的气势，长谷川则装出爱莫能助的无奈之态。双方你来我往，谈了半天也没谈出结果来。
时间过得飞快，一看到疲倦的长谷川有点像要溜走的样子，上光便慢条斯理地拿出带来的盒饭，说：“让我们边吃边谈吧，谈到天亮也行。”硬是不让长谷川走开。长谷川最后只好服输，把款贷给了他。
上光的行为就符合“软磨硬泡”的主要战术要领：脸皮厚，不至于一碰“钉子”就回头；不达目的不罢休的决心；表面上无理，实际上却是用真诚感动了对方，换句话说就是用礼貌和情理让对方答应相助。
第四，不忘微笑
有道是“伸手不打笑脸人”。求人时，千万不要忘记微笑。它不但是缓解尴尬和无奈的最佳解药，还能融洽气氛，润滑人际关系。有些人在求人时紧紧绷着脸，仿佛对方欠他几万元钱似的。这且不说会让自己觉得难受，连被求的富人也会感到憋得慌，甚至有一种被嫌恶、威吓的感觉，心中不爽。因此，我们在求富人帮忙时，要多多微笑，这样才能得到更多的宽容和理解，更容易得到积极的回应。
第五，眼泪是最好的软化剂
有些人天生不喜欢流泪，或者认为流泪是软弱的表现。他们甚至在最艰难、最无助的时候也想保持自己的尊严，让自己看起来更坚强、更自尊。的确，这样做没什么不好。但在求助富人时，如果能适当适时地掉几滴泪，往往比说一大卡车话更能打动人心。正所谓“无情未必真豪杰”，眼泪确实可以软化许多富人，让你的请求更为动人，更能感动对方伸手相助。
春秋战国时，吴国要发兵灭楚。申包胥跑到强大的秦国去请求救兵，以拯救岌岌可危的楚国。谁知，秦王根本不愿意发兵，申包胥伤心之下，坐在秦国朝堂大哭三天三夜，眼泪都变成了血水，终于使秦王感动，派出大军救了楚国。
人心都是肉长的，面对哀哀垂泣的异国求助，虽然出兵对秦王并无好处，但他还是最终相助了，这就是眼泪的魔力。当一个人在富人面前流泪时，相信其很少能彻底硬起心肠予以拒绝。所以，我们在求人办事且确实不得不求人时，这招还是十分管用的。
总之，软磨硬泡是求富人帮忙时常用的招数，它不是死缠烂打，而是用锲而不舍的毅力感动对方，从而达到办成事情的目的。用这个方式求人时要有度，而且要注意真诚、善意，不能沦落为无赖和胁迫。
