在当今企业竞争日趋激烈的环境中，企业的成败往往取决于品牌营销的成败，由此，营销部门（包括企划部、销售部或市场部）越来越成为企业最焦点、最核心的部门。由此，许多企业不惜花巨资重点打造营销部门，包括组建营销团队、进行营销培训、高薪聘请营销高手等，采取各种手段提升营销部门的策划能力、执行能力以及销售能力。可是，不少企业经营状况并没有因此而好转，有些企业甚至长期濒临困境。这种现象的背后实质上隐藏着一种企业战略思维的误区。
企业为什么要进行品牌营销外包
在惨烈的市场竞争中，企业要生存，就必须拥有自己的核心竞争能力，这是颠扑不破的真理。核心竞争能力，实质上指的是企业的核心竞争优势，由于资源的稀缺性，一个企业不可能在每个环节都能建立强有力的竞争优势；企业必须集中有限的资金与资源，来创造独特的竞争优势，借以实现经济效益的最大化。
但是，我国市场经济发展的历程还十分短暂，国内企业的品牌营销能力还远远没有成熟起来，由此，对于绝大多数企业来讲，品牌营销能力目前不可能构成企业的核心竞争能力。而品牌营销，对于企业来说，却是一个不可回避的问题，它直接影响着一个企业的生存与发展；由此，在竞争的压力愈发增加的时候，企业的决策者往往会失去冷静，不惜代价地花费巨资放在自己的营销部门上；然而，他们却忽略了一个基本的经营原则：集中精力、将有限的资源放在自身的核心优势上，以最小的投入获取最大的收益。
一个企业是否拥有营销业务能力，在公司的发展壮大中，并不会起决定性作用，真正起决定作用的是企业是否拥有市场竞争的核心能力，并能够最大限度的利用这种核心能力；而企业最薄弱的环节——品牌营销的职能，完全可以通过外包的方式来实现；就像企业将物流外包给第三方做一样；借助其他专业性企业来做，不但能大幅降低成本，而且还能取得非常好的效果。
地处江苏省义乌市的浪淘沙酒店，在当地有不小的影响力，目前在当地中高档餐饮市场占有相当大的优势。2005年，浪淘沙酒店决定对外扩张，向餐饮连锁及管理集团方向发展。新的市场，新的环境，新的变革，盛世桃园酒店需要对形象、管理、推广等进行系统规划和规范，由产品经营向品牌化经营方向转变。
为此，浪淘沙酒店与在国内享有盛誉的专业品牌营销咨询服务公司——北京视野品牌营销咨询机构合作，将其品牌规划以及设计VI系统外包给这家咨询机构完成；以VI导入提升形象力，以品牌整合提升竞争力，以精细化管理提升满意率；在品牌营销的框架内，整合的产品、形象、服务、管理、传播和推广，使浪淘沙酒店取得了意想不到的效果。
企业如何进行品牌营销外包
既然品牌营销外包这般有价值，那么，企业如何进行品牌营销外包呢？品牌营销外包作为企业经营的一种战略思维，它并不是指品牌营销部门这种外在形式的外包，而是品牌营销的职能、功能上的外包。品牌营销外包是社会分工的必然趋势，也是顺应中国市场经济特定历史环境的产物。品牌营销外包的概念可以架构为“品牌营销外包三大板块”的全新概念。通常，一个企业的品牌营销职能主要表现为三大板块：
第一板块就是：营销职能板块。它主要包含企业营销诊断、营销战略规划、终端提升工程、销售管理工程、区域营销辅导、样板市场打造等。如果一个企业的销售长期处于滑坡状态，那么，企业就需要对产品、品牌、品牌营销的策略、终端市场的表现做全面的诊断，然后结合市场环境分析、自身分析以及竞争对手分析，重新确定品牌营销的全新策略，打造样板市场，规范市场终端，从整体上系统地强化企业的品牌营销职能。
天天洗肠茶原来销量一般，北京视野品牌营销咨询机构经过营销诊断后，认为天天洗肠茶之前的营销处于自然销售状态，没有将产品的独特价值功能有效传播给消费者。为此，视野咨询机构确定了“价值营销”的总策略，分别对企业销售管理人员和终端人员进行了一系列培训，有力地提升了渠道的软性竞争力。
为了让企业脱离智库后，仍然能保持高水平的营销运作，视野咨询机构以天津作为样板市场，为天天洗肠茶进行区域销售辅导，以便企业进行复制、推广。本次活动时间为期两个月，通过新闻炒作、报纸软文、终端活化、终端拦截、社区活动等宣传方式，采用精耕细作的渗透型营销策略，通过对领袖消费群体的一对一的对位推广，形成洗肠保健新革命的热潮，逐片覆盖其他目标人群。通过运作，天天洗肠茶的终端得到活化、规范化与操作标准化，使产品形成热销局面，也让企业的营销水平上了一个台阶，对后续的销售产生了深远的影响。
第二板块就是：品牌职能板块。它主要包含品牌诊断与研究、品牌战略规划、年度品牌整合传播、品牌形象设计系统、品牌推广设计系统。在市场陷入过度性竞争、产品日益同质化的环境中，企业间竞争越来越表现为品牌的竞争，品牌成为企业获取超额利润的唯一途径。品牌的规划需要在对现有品牌的诊断与研究基础上，确定正确的品牌发展方向，设计出品牌的形象系统及推广系统，制订品牌的整合传播计划，从而打造出强势的品牌，实现品牌拉动销售的超额增长。
清泉啤酒几年前也是云南啤酒业中响当当的一大品牌。但由于近年来外来品牌的疯狂抢夺市场，导致清泉啤酒的市场份额每况愈下。在这种条件下，清泉啤酒不得不推出新一代的纯生产品，希望重新夺回失地。为了让新一代产品成功推向市场，清泉啤酒请了专门的品牌营销咨询机构，进行了系统的品牌规划工作。该咨询机构认为，啤酒作为一种区域性很强的消费品，建立与当地消费者的情感连接是成功的关键；由此，清泉啤酒在新一代产品传播中，一改以往的策略，开始充分利用其“云南本土啤酒”这一特殊地域优势，将品牌重新定位为“贵州人自己的纯生啤酒”。
在传播上，清泉啤酒以“一支清泉纯生，十足云南感觉”的广告语为主线，紧紧围绕品牌定位，紧锣密鼓地进行品牌形象设计、终端形象设计和“云南风采标”促销活动。由于定位精确，清泉啤酒新产品一上市，就在云南消费者中引起极大的共鸣，并成功地与竞争对手区隔开来，出现脱销场面。
第三板块就是：市场职能板块。主要包括市场调查与研究、新产品上市策划、招商策划、市场推广策划、市场推广设计系统。任何产品或项目，只有投放到市场上，才能有可能存活，并产生利润。新产品的上市，市场调研是新产品营销成败的关键；新产品上市要取得成功，就需要在市场调研的基础上，对产品上市推广进行精妙的策划，同时策划好招商工作、推广设计等相关环节。
四川长虹集团决定进军数码行业后，就开始物色一家出色的品牌营销咨询机构，并与之结成品牌咨询合作伙伴。该咨询机构首先对数码市场进行了详细的调查，认为以MP3为主的数码产品必须迎合年轻人的心理需求，体现出时尚、前卫、现代的青春气息。经过一番市场调研后，长虹集团第一款数码产品横空出世，品牌名为“Vando幻度”。从消费者角度看，该命名能带给他们一种梦幻般的全方位感官享受，提倡一种时尚、新锐、科技化的生活方式，完全符合消费者对数码产品的要求和期望；在VIS规划上，“Vando幻度”LOGO的颜色、造型均体现出一种动感，给人一种蓬勃向上的感觉，后续的终端应用设计、物料推广表现也体现出同样的基调，设计风格得到业界的普遍认同。结果“Vando幻度”品牌一炮走红，为长虹集团实现多元化拓展立下赫赫战功。
品牌营销成功外包的五大原则
1.充分了解，明确游戏规则
企业在进行品牌营销外包之前，需要审慎地了解承包方的专业背景和实力、以往的成功案例、业界评价和口碑、主要领导者的人品和专业水准、团队各成员的履历和专业技能、外包的具体形式和收费标准。
一旦合作，对双方来讲都承担着极大的机会成本和失败风险。
因此在合作之前，双方要冷静地分析和评估合作开始后有可能出现的困难和问题，并制订一些针对性的对策和原则。同时双方要明确合作的游戏规则：什么事情可以自主决策，什么事情要协商决策，什么事情要遵循怎样的处理流程，等等。约定的规则要尽可能详细和明确，并写在合作协议中。
2.利益共享
双方的合作能否顺畅和成功，关键在于双方对合作的价值观是否认同、发包方如何评价承包方的价值、承包方又如何体现自己的价值。在合作的项目中，双方以业绩作为第一考核指标，承包方承诺达到一定的业绩指标，同时发包方要按照约定支付服务费。这种考核方式的好处是：简单、明确、清楚。合作得好，双方都受益；合作得不好，双方都要蒙受损失。可以说，真正体现了双赢精神。
3.短期效益和长期效应兼顾
双方的合作周期不能太短，至少应在一年以上。
对于发包方来说，固然希望通过营销外包迅速打开市场、提升业绩。但不能忽视的是，既然需要外力介入，那么发包方内部的问题肯定不会少。
发包方希望在短时期内去除所有顽疾是不现实的。对于承包方来说，收人钱财就要替人消灾，所以要尽快进入状态，研究企业存在的问题，提出恰当的解决方案，尽快让企业见到效益。合作期不能太短，也是为了避免合作双方短视，不会为了短期的业绩增长而杀鸡取卵，为未来埋下致命硬伤。
事实上，销售管理是短期的，而品牌建设是长期的；业绩提升是短期的，而人才培养是长期的。只有很好地平衡了短期效益和长期效应的关系，才能取得业绩上的增长，更为重要的是，这样才可以构建出可持续发展的战略思维模式、管理执行体系以及具有弹性发展空间的营销组织架构。
4.建立互信与沟通机制
在合作过程中，双方充分信任、良好沟通是非常重要的。只有充分的信任，发包方才敢将人权和财权交给承包方；承包方也才能信任发包方的承诺。充分沟通的好处是：大方向达成一致后，在日常的执行过程中就会大大减少不必要的理解障碍和阻力。
5.风雨同舟
俗话说：人算不如天算。不管在合作前期考虑得如何周密，都会有很多无法预见的风险。当风险突然降临时，双方只有深入沟通、密切合作、一致对外，才能化危机为机遇，化不利为有利。
2004年4月，中国爆发了骇人听闻的安徽阜阳假奶粉事件。S公司作为正规乳品企业，很不幸，也受到了牵连。当时，S公司由于缺乏应对这类大型危机的经验，顿时手足无措。在咨询公司的协助下，S公司制定了恰当的应对策略，很好地渡过了危机。
