需要说明的是，直销并非是对传统店铺营销模式的完全颠覆，而是一种创新和改进。二者之间也并不是水火不容，事实上，直销与传统模式是可以互补的。
与传统模式相比，直销的创新之处就在于给了市场两个权利。第一个权利就是产品代理销售。在传统模式中，当然也可以对产品进行代理销售，但是有地理限制。而直销就不同了，它突破了这个观念，没有任何地域限制。任何一个直销员都可以拿到一个完整的产品代理销售，这个产品代理销售没有地理范围的限制。
第二个权利则是更大的创新。不但给直销员代理权，而且还可以找别的代理商，这样，直销员就具有了建立经销组织的权利。
可见，与传统企业相比，直销公司只不过是把建立经销组织的权利下放了。
有了这两种权利，直销人员就跟那些在做保险、卖汽车的业务人员不一样了。任何一个直销业务人员都扮演3个角色，消费者、销售者、经营者，三者缺一不可。
在直销这个行业里，直销员是在为自己经营事业，他不会安于做最基层的直销员，直销员只是他的起步，这一点跟传统的业务员倒是比较一致。
那么，传统模式具体该向直销模式学习什么呢？
掌握终端市场
直销公司对于终端市场的掌握，远远超过了传统销售渠道。为什么要做直销，什么叫直销，答案就是直销可以简化销售流程，直接面对终端市场。
做好顾客资料管理
传统企业当然也有客户资料档案，但是它很少做销售管理。而每一家直销公司都有一个销售管理系统。直销公司可以把所有的经销商、终端客户的资料都输入系统，只要足不出户轻击鼠标，这些资料就一目了然了。
人际关系经营
直销企业在人际关系上做得非常好，这是传统企业需要重点借鉴的。因为很多传统企业都有一种防范的心理——防范员工，防范经销商，在这种防范心理下，人际关系自然做不好。直销是鼓励的，鼓励他的员工的梦想更大，这是另外一种思维。
降低广告行销费用
直销公司除非你的营业做得非常大，要不然你就不用做大型的广告，像安利做到这么大才做广告。国内的脑白金，花了那么多广告费用才做出一个成功的产品，的确费时、费财。而直销是最好的销售方法，不需要花很多的广告费用。
自动市场的倍增机制
传统企业建立销售渠道，要花很多成本。而直销就容易多了，只需要有个发起人，市场自己就会推进，这就是从思维上传统企业和直销的差别。
现如今，很多传统营销企业要向直销企业借鉴。因为直销的理论和运作模式，的确有传统营销企业比不了的地方。在直销原理中，有通路就有市场，有市场就有商机，有商机就有财富，而且其财富是会自动繁殖的。
这种全新的营销理念，才是传统营销企业应该学习的核心。
