营销策划贵在创新，如果反过来倒过去总是一套把戏，是难以取得成效的。俗话说，穷则变，变则通。征订营销这个法宝也是这样，一定要符合市场的发展规律。
征订营销要想常做常新，必须从以下两个方面做起。
不断提高征订员的素质
作为征订营销的实际执行者，征订员的工作能力、职业素质至关重要。
如果对征订员缺乏控制，过多关注结果而忽视过程，会对整个营销队伍造成一定的负面影响。比如，有的征订员会采用不正当的销售手段：欺骗订户、压价砸价等。这不但会造成恶性竞争，而且征订员自身的素质也得不到提高。
比如在报纸发行中，订户最常见的问句就是：“你们报纸订一年到底多少钱？”压价砸价直接让订户不知何去何从，扰乱了报纸征订市场秩序，公司信誉度随之降低，对品牌的伤害非常大。压价砸价虽然能提高眼前一点点的业绩，但长远来看却是得不偿失。
作为企业管理者，常常抱怨自己的下属业绩不好、能力不足，招人比较困难，却不从自身找问题，自己对下属缺乏教育训练，要么就是想训练却不知道从何做起或者训练方法不对。征订员需要有标准的销售台词、标准的销售动作以及专业的销售流程和方法。
深入研究客户需求
现代营销学认为：销售就是服务，创造客户价值。而我们目前存在的问题是关注自己太多，自己的品牌如何如何、服务如何如何，而对客户的需求偏好、期望值、价值观等关注不多。比如，在征订过程中，常常出现这种场景：
征订员：您好，我们又推出了一款××奶，有什么什么特点，您看您需要不？
订户：不需要。
由于征订员根本没有考虑订户的需求，所以征订失败，而正确的方法如下：
征订员观察订户一段时间，发现订户缺钙，找准合适的地点，比如上楼时，对订户说，您当心点，看您很累，我来搀您上去。
订户：谢谢你了，老了，腿脚不好了。
征订员：怎么能这么说呢，您还得再享几十年福呢，其实上点年纪的人钙流失得快，要注意补钙，这样腿脚才利索。
订户：可不是吗？不过吃钙片补充效果不是很好。
征订员：喝奶效果不错，因为人绝大多数营养都是从饮食中获得的。阿姨，您看这样，我们刚好有低脂高钙的鲜奶，您喝喝试试。
由此可见，要使征订获得成功，关键要找到客户的需求点，并及时满足客户。把销售的理由变成客户需要购买的理由，由征订员“我要卖”转变为客户“我要买”。以客户为中心，以需求为导向——这，才是征订销售的关键环节。
有这样一个有趣的营销案例：把冰卖给爱斯基摩人。
汤姆：您好！我叫汤姆·霍普金斯，在北极冰公司工作。我想向您介绍一下北极冰给您和您的家人带来的许多益处。
爱斯基摩人：这可真有趣。我听到过很多关于你们公司的好产品，但冰在我们这儿可不稀罕，它用不着花钱，我们甚至就住在这冰屋里面。
汤姆：是的，先生。您知道注重生活质量是很多人对我们公司感兴趣的原因之一，而看得出来您就是一个注重生活质量的人。您我都明白价格与质量总是相连的，能解释一下为什么你目前使用的冰不花钱吗？（赞美客户，消除其敌对情绪）
爱斯基摩人：很简单，因为这里遍地都是冰。
汤姆：您说得非常正确。您使用的冰就在周围，日日夜夜，无人看管，是这样吗？
爱斯基摩人：噢，是的，这种冰太多太多了。
汤姆：那么，先生。现在冰上有我们，您和我，那边还有正在冰上清除鱼内脏的邻居，北极熊正在冰面上重重地踩踏。还有，您看见企鹅沿水边留下的脏物吗？请您想一想，设想一下好吗？（引导思维，让客户得出结论）
爱斯基摩人：我宁愿不去想它。（客户已经得出了有利于销售人员的结论：现在用的冰确实不卫生，他需要干净、经济的冰块）
汤姆：这就是为什么这里的冰是如此……能否说是经济合算呢？
爱斯基摩人：对不起，我突然感觉不大舒服。
汤姆：我明白。给您家人饮料中放入这种无人保护的冰块，如果您想感觉舒服必须得先进行消毒，那您如何去消毒呢？
爱斯基摩人：煮沸吧，我想。
汤姆：是的，先生。煮过以后您又能剩下什么呢？
爱斯基摩人：水。
汤姆：这样您是在浪费自己的时间。说到时间，假如您愿意在我这份协议上签上您的名字，今天晚上您的家人就能享受到最爱喝的，加有干净、卫生的北极冰块饮料。
客户的关键需求点是干净的冰，汤姆·霍普金斯正好抓住了这一点。
与此类似，我们看看那些高明的征订员是如何成功的：先跟客户接触，慢慢建立信任，然后看看客户有哪些需求是自己产品能满足的，而后找准时机针对需求介绍一下产品，用最快的时间成交。征订员只要理解这个新模式，就可以顺利开展自己的征订工作了。
