里克特经过几次面试、笔试，终于如愿以偿进入一家大公司。可是，在去市场部报到的第一天，他却发现自己是没有地盘的营销代表。在市场部，几个业务员已经极其周密地分了工，把容易出业绩的地区全部占据了。
经理无奈地对里克特说：“我有几个地区，但不好做，你要不嫌弃，咱们就一块儿跑吧。”然而，里克特却拒绝了。
里克特的校友、在同一公司任技术员的帕克斯见他按兵不动，以为他束手无策，就给他支招说：“里克特，现在是市场经济，要靠业绩吃饭，你不能太老实了。你谁都不用计较，看好的地，就大胆地去圈。”
里克特对帕克斯的劝告一笑了之，他不希望与老业务员闹到同行是冤家的地步。他试着说服自己：看起来地是被圈完了，但市场这么大，一定还有许多未开发的处女地。
里克特开始到销售网覆盖以外的地区开拓市场。他认真观察，周密调研，科学分析数据，脚踏实地去做客户的工作。一个月后，他终于在一个地区建立了办事处，而且销售额逐步稳中有升。
这让那些老业务员瞠目结舌：“嘿，这个年轻人很厉害啊！我怎么没发现那些地区能出单呢？”他们都松了一口气，并且经常传授一些业务经验给里克特。里克特很快就成了公司的业务精英。
每日自我领悟
初入社会的年轻人，急于开拓、占有自己地盘的心理是无可厚非的，但要讲究方式方法，万万不可眼红别人，不择手段地去挖别人的墙脚，占别人的地盘。即使挖到了别人的墙角，也是让你得不偿失，不仅会恶化同事之间的关系，还会引起上司的不满，甚至导致自己的孤立。你要记住一句名言：“做一个敢于走前人没有走过的路的拓荒者，永远是不朽的”。
名人格言链接
有些人说：“要想生存，就必须侵略别人。”我却要说：维护别人的权利，才是人类最高尚、最美好的行为。我还要说：如果我生存，别人就必须死，那么，我宁愿自己死去。与其让我被别人杀死，死得既不光彩，又不清不白，那还不如趁早让我亲手把自己献给永恒的世界。
——纪伯伦
