从一开始，小品牌就应该想尽一切办法壮大自己的实力，扩大自己的影响。为此目的，只要是能打开局面，扩大自己的品牌效应，只要无碍于品牌的长久发展，在策略上暂时的退让都是非常必要的。
消费者在消费时，习惯认名牌，因为名牌代表着超一流的负责、信誉、质量、服务、实力等。最起码给人的印象是质量可靠！服务到家，买着放心，即使价格比一般的同类产品还贵好多。好货不便宜，便宜没好货。这是消费者的普遍心理。
我们自己开工厂做产品，只要是我们生产的产品不是挂牌的，那么无论产品的质量有多好，对消费者来说肯定是陌生的，一时间很难被消费者认可和接受，导致我们的产品很难销售出去，哪怕我们的产品真正做到了物美价廉。
不得不承认，在现代商场中，品牌的力量是无穷的。同样一件商品，名牌与非名牌在价格上差距却格外悬殊。比如：在用料与做工上几乎相同的两件衬衣，普通牌子的衬衣只能卖百十元左右，而著名的品牌衬衣却能卖数百甚至上千元。人们在买东西的时候，最关心的就是产品的质量，而名牌就是产品质量的保证。尽管名牌比普通品牌在价格上高出许多，但人们为了质量上的放心，还是更愿意选择它。这就造成了名牌与普通品牌相比，在成本上相差无几，但是在利润上却是一个在天上，一个在地下。
当刚刚开始创业的时候，我们的产品还不可能一出来就成为品牌。我们要使自己的产品成为一个强势的品牌，并不是在一朝一夕之间就可以完成的。但是，在商场上，无论是对手还是客户都不会给你太多的时间和机会，让你慢条斯理地树立自己的品牌。生产的产品卖不出去，根本就没有利润可言，很可能导致我们中途不得不放弃。
只要我们的产品不是唯一的，那么在开始就很难和同类的名牌产品竞争消费者。但是生意是人做的，产品也是从无名到有名的，世界上的大实业家生产的产品也经历过这一关，只不过他们更有办法使自己的产品顺利地渡过了这一难关。
曾宪梓出生在广东梅州的一个贫苦的农民家庭。为了躲避战乱和灾荒，曾宪梓不得不四处谋生，他先后到了广州、曼谷。1968年，曾宪梓带着家人辗转到香港，决定在这里开创自己的一番事业。
当时的香港，由于受到世界时装潮流的影响，西服逐渐流行起来。无论是贵人还是平民，人们都把西服作为正式场合的服装。穿西装就必须佩领带，因而领带也就成了紧俏的商品。通过调查，曾宪梓发现，当时香港的高级领带绝大多数都是从外国进口的，本地几乎没有生产领带的企业。曾宪梓在这中间发现了巨大的商机，于是他决定从领带入手，做香港人自己的领带。
不久，曾宪梓的“一人工厂”就开工了。他日夜操劳，自己采料，自己搞设计，自己做裁缝，自己去销售。但是，辛辛苦苦做出来的第一批产品却因为用料粗劣、设计过时、色调单一竟无人间津。痛定思痛，曾宪梓潜心研究国际名牌领带的用料及设计款式，再加入自己的一些改进，终于又生产出一批新式领带。他把这些领带与进口的高级领带放在一起，即使是业界行家也不能分辨出来。这表明，他的领带质量已经与进口领带难分伯仲。然而，即使是这样，他的领带依然打不开销路，人们宁愿相信那些正宗的名牌，而不愿意进他的货。原因只有一个，他的领带牌子太小了。
连日的奔波，使曾宪梓不胜疲惫。而面对领带的销路，他更是一筹莫展。一天，他又来到一家百货商店推销，那位老板对他的领带质量赞不绝口，但却爱莫能助，就是不敢进货。曾宪梓转念一想，干脆不赚钱了。他对那个老板说：自己先把这些领带放在这里，只要能够收回成本价就可以了。这样一来，那个老板当即愿意了。
果不出所料，由于设计新颖、色彩活泼，这些领带没有几天就销售一空了。那位老板开始不住地跑来向曾宪梓催货。曾宪梓不得不增加人手，开足马力日夜加班，很快生产出大量的领带。由于曾宪梓的领带质量上乘，而且进价低廉，所以没有多久，许多大公司、大商场纷纷找到曾宪梓，要求订货。这时香港的领带一般都是6元钱，而曾宪梓的领带卖到了9.9元：依然供不应求。于是，曾宪梓进一步扩大了自己的工厂规模，并且还为自己的产品设计了一个商标——金利来，开始创建自己的品牌。
1971年，曾经夺得三届世界冠军的庄则栋和李富荣将在香港进行表演赛。这场比赛象征着当时世界乒坛的最高水平，所以引起了香港各界的广泛关注。曾宪梓发现这是一个让“金利来”品牌走向千家万户的绝佳机会。于是，他立即约见香港无线电视台的负责人，希望得到这场决赛的特约赞助权。但是，对方提出了3万元的赞助费用。尽管金利来的领带销售很好，但是3万元对当时的曾宪梓来说，依然是一个难以承受的数字。但是？曾宪梓认准了这次干载难逢的机会，于是他肯求对方能不能让自己用分期付款的方式来偿还这笔费用。出于对曾宪梓勇气的赞赏，香港无线电视台接受了曾宪梓的请求。于是，在精彩纷呈的金牌之战中，一句香港人脍炙人口的广告语——“金利来领带，男人的世界”流传开采。
极具轰动性的广告效应？为金利来领带带来了直线飙升的销售盛况。每条金利来领带由过去的9.9元猛涨到100元，在价格上已经与进口高级领带相差无几，但销量依然急剧上升。金利来领带不仅在香港销售火爆，而且还打入了国际市场。就连1972年美国总统尼克松访华，佩带的也是一条金利来的领带。
通过不断地努力，曾宪梓把金利来打造成为世界领带业的一个响当当的名牌。不仅如此，曾宪梓还把皮具、衣物、服饰等与男人有关的许多产品都纳入到金利来这个品牌中来，从而形成了以金利来为标志的一整套品牌系列。
可以这么说，如果没有当时曾宪梓以退为进、以不赚钱来赚钱的大策略，金利来会不会取得今天的成功可能还是一个未知数。如果当时曾宪梓在3万元的巨额费用面前嘎然止步，那么金利来成为今天的品牌，还需要许多时日。正是由于认识到了自己在品牌上的绝对劣势，曾宪梓才决定在当时极端困难的条件下大开大合、大进大出，终于有了金利来的成功。
当刚刚进入市场的时候，我们的产品还没有形成自己的品牌，即使有品牌，这个品牌还处于极端弱小的地位。市场竞争是平等而残酷的，它不会因为一个品牌的弱小而对其有所照顾。恰恰相反，由于没有实力、没有名气，刚刚诞生的小品啤最容易被大品牌挤垮。因此，这时的小品牌是最危险的。更何况，许多小品牌根本就不用大品牌来挤它，自己支撑不住市场的压力就倒掉了。所以，从一开始，小品牌就应该想尽一切办法壮大自己的实力，扩大自己的影响。为此目的，只要是能打开局面，扩大自己的品牌效应，只要无碍于品牌的长久发展，在策略上暂时的退让都是非常必要的。
俗话说：“酒香不怕巷子深。”在现代社会，这句话也得改改了，酒吞也怕巷子深了，人家都在大街上叫着卖酒，你却坐在家里等着客户闻到酒香再跑来买酒，怎么能卖过人家呢？且不说这酒吞能不能飘到客户的鼻子里，人家客户买酒可不等着你这酒香飘过来，等你的酒香飘过来时，客户早已喝得呼呼睡去了，你的酒再香，他哪里还能闻得到？另外，你的酒再香，也最多飘个十里八里，再远的神州大地、更远的世界各地，哪能全都飘得到、飘得遍，所以，现在就得走出去，喊出来。不仅要喊出来，还得大喊、特喊、巧喊，让更多的人都知道咱家的酒吞。所以，在打出自己品牌的时候，恰当的公关策划和广告宣传，是必不可少的。
显而易见，大家做生意是来赚钱的。而树立自己的品牌可以帮助自己赚钱更快、更多。所以，从创业的第一天起，就要想着要树立自己的强势品牌。只有这样，自己才能在商场上做得更大，走得更远。
