生意场上不可能事事都一帆风顺，有许多赚钱的方法需要我们去发现。生意人只有运用灵活的头脑、有效的手段为自己赚钱，才能使自己在商场上立于不败之地。
牙膏是日常生活中不可缺少的用品，几乎全世界的人每天早晨或晚上都要用到牙膏。然而牙膏的消费周期较长，固定的壳装设计只能让人挤出来使用。而“挤”的方法通常比其他方法来得慢。因此，牙膏管道的开口大小成了牙膏使用周期长短的重要决定因素，进而影响着牙膏销售的整个进度。聪明的商人正是认识到了这一点，在高露洁牙膏公司征求推销术中狠赚了一笔。
高露洁牙膏是美国高露洁牙膏公司的产品，它上市后，一直销售不畅，惨淡经营。该公司的老板在绞尽脑汁后仍无灵丹妙药，最后不得不公开登报征求推销术。广告内容大意如下：谁能使高露洁牙膏的销路大增，即重酬10万美元。
这则广告连续登出一个月后，高露洁牙膏公司收到了成千上万张应征书，各位应征者为这份高额的报酬所吸引，提出了无数条促销的办法。最后获奖的应征书仅仅两行字：只要把高露洁牙膏的管口放大50%，那么消费者每天在匆忙中所挤出的牙膏，自然会多出一半，牙膏的销路自然会激增。
高露洁牙膏公司的10万美元花得非常值，按这个点子做了后，果然销售量大增。该公司顺着这个势头，大张旗鼓进行广告宣传，使其销售市场的覆盖率迅速扩大，成为世界名牌产品。
本来，刷一次牙用不了多少牙膏，多挤一些无疑是一种浪费。对单个消费者来说，虽然浪费一点牙膏关系不是太大，一般人也不会太在意，但这毕竟也是浪费，也是损失。成千上万的消费者加到一起的浪费，对商家而言就是一笔丰厚的收益。正是看到了这种收益，商家的点子才在人们无意间赚得了不少银子。
