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第32章 工于算计的经商法则

犹太人非常精于心算。

犹太人的心算本领,成为其对经营判断和对外谈判的高招。事实上,犹太人这种本领非属天赋的,而是训练得来的。他们从长期的经营实践体会到“数中有术,术中有数”的道理。即经营者要重视对各种数量关系的分析,以便在数量的计算中寻求有效的对策和方法,从而克敌制胜。

在长期的商场磨炼中,犹太人练就了闪电般迅速的心算能力。如牛仔裤创始人列瓦伊·施特劳斯,他是个犹太人。因家境不佳,1870年跟随别人从德国到美国西部参加淘金,希望能借此发财。到了旧金山后,经过几星期的淘金生活,他发现那里人山人海,淘金者中确有人因此赚到了一些钱。但他想,每日从早到晚疲于淘挖不止,一个月也只不过获得几十美元。如果在矿场上做生意,供应给千千万万的矿工生活必需品,每100美元营业额赚得20美元,每天做100美元的生意,一个月足可以赚600美元。何况那么多的矿工在这里,每天何止做100美元的生意呢?

经此谋算后,列瓦伊决定不干淘金活了,自己开始摆卖凉水及一些小百货。果然不出所料,列瓦伊第一个月经营的营业额就达5000美元,他的利润超过1000元,相当一名淘金者多赚了几十倍的钱。以后,随着他经营品种的增多,赚钱也更多了。

犹太人因为工于心算,所以他们经常能做出迅速的判断,这使他们在谈判中能镇定自如,步步紧逼,直至大获全胜;在商场上游刃有余、坦然从容。

对于犹太人来说,精于计算,是为了锱铢必究。他们不像大多数东方人一样,羞于“斤斤计较”。他们认为,该攫取的利润绝不应放手。他们既要计较得清,又能迅速地计算出结果。把两者结合起来,是犹太人的聪明之处,也是他们善于做生意的诀窍之一。

智慧箴言

①对人要保持一定的距离和多说好话。

②生意场上的常胜将军就是善于捕捉时机的人。

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