会利用别人看似简单，甚至忽略的事，往往能轻而易举地达到自己的目的。
“远交近攻”之计，应用于经济领域，体现为一种独辟蹊径的战略战术。能够独具慧眼，在别人忽视的地方发现商机。美国有一家公司，靠专门给远方的农民邮寄商品，把自己的公司发展起来。这就是西尔斯公司。
西尔斯公司由理查德·西尔斯于1886年创建，如今已有119年历史，其子公司遍布欧美各大城市。它经历了美国社会生活的几次大变革，跟上了潮流，在稳定中发展，成为美国经营最成功和最赚钱的企业之一，它对美国消费者的购物及生活方式，都产生了很大影响。在西方商业界享有“零售业科学院”之誉。
西尔斯公司刚成立时，就把农民作为自己的供应对象。当时美国农村比较落后，交通不便，农民的需要与城镇消费者又不相同，农民购买力虽不高，总体上却是一个巨大的市场，理查德·西尔斯以“远交”之术，要开拓这个市场。然而，力图开拓这个市场，非采取一套有针对性的经营方式不可，首先旦组织生产和提供符合农村需要的商品，其次是要做到价格稳定，供应稳定，产品耐用，还要克服交通不便的困难，准时付货，建立良好的商业信誉。西尔斯在这些方面做得都非常出色，因此使他的公司在农民心中逐渐建立起信誉和长期的供需关系。
1895年，米利斯·洛森沃尔德加入了西尔斯公司，从20世纪初起，洛森沃尔德在西尔斯公司总部所在地芝加哥成立了邮购……采用标准的流水作业方式生产物美价廉的产品，并源源不断地销往乡村和郊区。到1920年，西尔斯的营业额已增长到2.45亿美元，到20世纪70年代中期，西尔斯公司邮购营业额每年都有数十亿美元之多，遥遥领先于美国和世界其他同行。
20世纪50年代初期，西尔斯又把触角伸向“远”与“近”的“中间地带”——城市郊区，他们首创了郊区型购物中心。金融商业、服务业、娱乐业为一体的购物中心，备受儿门欢迎，很快遍及美国。郊区型购物中心的出现，不仅是商业设施上的一大改革，而且对美国消费者的购物习惯、生活方式甚至城市都产生了影响。
此后，西尔斯公司的总裁等高级领导人员每几年就更换一次，公司的经营方式虽有一些调整，但没有大的变化。
20世纪50年代以后的西尔斯公司涉足的经济领域更广泛了，不仅是百货大楼，而且已成为世界上最大的宝石商和美国最大的书店之一，60～70年代，西尔斯公司先是经营艺术品的大买家和大卖家，继而又将经营范围扩展到金融业和不动产业中。
西尔斯百年来昌盛不衰，当然与它的历任管理者与时俱进的精神有关，但其在发展过程中正确的战略选择也是很重要的。它的这种“远交近攻”的战略选择启迪人们：独辟蹊径地参与竞争效果会更显著；在竞争对手较少地方会更省力。
