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第24章 好风凭借力 借梯能登天

在现实生活中,很多人抱怨门路太少,无人相助,并大发感概一番。实际上这个世界上还是以普通人居多,没门子,没路子,我们就得自己敲门子,开路子。

大家都听说过狐假虎威的故事吧,应该说狐狸是非常聪明的,他既无力量又无速度,在动物世界就是小人物一个,没有人把他说在眼里,但是他的头脑很灵活,他想到一个好方法那就是与老虎做朋友,通过与老虎交往,狐狸不仅获得空前的尊重,而且行事非常顺利。这样一来,假如狐狸碰到困难事情,他既可以求助于老虎,又可以向动物王国其他动物开口,又有哪个会拒绝啊,拒绝他就等于得罪老虎,得罪了老虎的动物肯定不会再有好日子过的。

借“虎”之威巧办事

攀龙附凤之心大部分世人都有,谁不想有一个声明显赫的亲戚朋友呢?高贵、富豪、明星或者其它大人物,如果能与他们拉上关系,身价倍增不说,在求人办事上更是顺水又顺风,当你和这些大人物拉上关系后,你才能得到他们的提携和帮助。

在美国的历史上,曾经出现过两个罗斯福总统,老罗斯福是指西奥多·罗斯福,小罗斯福是富兰克林·罗斯福。老罗斯福与小罗斯福是叔侄关系。

小罗斯福入哈佛大学以后,一直想出人头地。哈佛同美国其他大学一样,把体育活动放在很重要的位置。可罗斯福的体格使他不能在这方面有所发展。他太瘦弱了,身体较高,但体重却不及常人。因此,橄榄球队、划船队都未能入选,只能干个“拉拉队”队长。女孩子们打趣地叫他“妈妈的乖儿子”(由于他有绅士的派头),“羽毛掸子”(由于他身体细高)。在体育方面是毫无出路了,小罗斯福决定另谋他途。

他看中了哈佛校刊《绯红报》。做校刊的编辑是引人注目的,然而这并非易事。为了达到目的,他巧妙地利用了其堂叔老罗斯福的影响。

老罗斯福当时正担任纽约州州长。一天,小罗斯福来到堂叔家里,称哈佛学生都很崇拜老罗斯福,尤其想听听老罗斯福的演说,一睹州长的风采。老罗斯福一时兴起,来到哈佛发表了一场演说,演说从头至尾都是小罗斯福一手操办,而且,演说完后,老罗斯福又接受了小罗斯福的单独采访。

这样一来,校刊编辑部便注意上了小罗斯福,认为他有当记者的天才,于是吸收他做了助理编辑。

不久,他的堂叔作为麦金来的竞选伙伴与民主党的布赖恩竞选总统。哈佛大学校长埃利恩特的政治倾向自然是引人注目的。小罗斯福决定再充分利用这次机会,向主编提出要采访校长。主编认为这是徒劳,而小罗斯福却坚持要试试埃利奥特接见了这位一年级的新生。面对威严的校长,小罗斯福并没有被吓倒,他坚持要校长表明自己将投谁的票。埃利奥特很赏识他的勇气,高兴地回答了他的问题。此后,不但《绯红报》上刊登了小罗斯福采写的独家消息,全国各大报纸也纷纷转载。小罗斯福一时成为人们街谈巷议的话题。临近毕业时,他当上了《红报》的主编。

小罗斯福大学毕业时,除哈佛圈子里的人外,公众们谁也不知道他。1904年,他不顾母亲的反对,宣布与远房表妹埃利诺·罗斯福订婚。1905年3月17日,他们在纽约举行了婚礼。小罗斯福特别邀请了在总统任上的堂叔参加。举行婚礼那天,宾客如潮,但大部分人是为瞻仰总统风采而来。

经过这次婚礼,小罗斯福的名气更大了。

可见,借“虎”之威办己事并没有什么不好。小罗斯福三次巧借堂叔的力量和威名,抬高自己,达到了出人头地,引人注目的目的。这便是攀龙附凤,借虎生威,办成大事的成功范例。

其实攀附关系是一种借力,因为攀附关系的目的是求助别人为自己办事,是借助别人的力量,现代社会这种手段也被广泛地应用到社会的方方面面。在现代社会,这种攀附手段已被应用到社会的方方面面。对于人际交往,它不失为一种提高自身形象,扩大自己影响的策略和技巧。

你可以巧借名人,如谈话中常出现一些身份最高的人的名字,你在别人眼里就不同寻常;巧借名地,如对有地位有身份的人常去的地方,你不要不好意思表白,这也可以作为提高你的身份的能力的资本;巧借名言,如请社会名流为你题个词,请专家教授为你写的书作个序,主明星为你签个名,等等。这些做法虽然有些沽名钓誉之嫌,其实这是东方人“不为天下先”的眼光,不算不公道,身份高了,别人才会尊重你,这样在你救助别人时,不管你求助的是谁,既使是领导级别的,他们也不敢小看你,敷衍你,而只能是帮你更快更好地完成任务。

间接攀附有高招

有句俗话说得好:“天下一家亲,就看认不认,”在你没门子找门子,没路子找路子的时候,能利用一定的技巧与那些领导权贵搭上关系,那么你的事就很容易办了。关键是你要善于找方法,能够与那些能人拉上关系说上话。

香港富豪陈嘉庚是以橡胶制品白手起家的。当时有一家汽车配件厂刚开工,需要大量的橡胶,陈嘉庚求胜心切找到这家工厂的厂长,但没说成功却碰了一鼻子灰,原来这家工厂早已有意和另一家橡胶厂合作。

陈嘉庚觉得如果就这样知难而退放跑这条大鱼,未免太可惜了,他就想我明的不行来暗的,直的不行来曲的。

这一次他不再去找老板,而是先与橡胶厂的一个职员交上朋友。然后假装漫不经心地从那个职员口中大套知老板有关情况,以选择突破口。那个职员谈到老板有一个儿子,整天缠着要去看赛马。老板很疼爱他,但自己的酒店开张在即,千头万绪,根本抽不出时间陪儿子。

职员是当作趣闻说起这件事的。可言者无意,听者有凡。陈嘉庚感觉他已经找到了打开老板闭门拒客心理的钥匙。

陈嘉庚让这个职员搭桥,自掏腰包带老板的儿子去到跑马地快活谷马场看赛马,令老板的儿子喜出望外,兴高采烈。陈嘉庚的举动使老板十分感动,不知如何答谢才好,于是,同意以陈嘉庚的工厂中生产的橡胶作为原料,事情最终以大功告成而结束。

都说:“万事求人难”,在你发这样感慨时,不妨想想运用攀附求人的技巧。

求人悟语:“大树底下好乘凉”,遇到为难的事情当然要想办法和那些有权势有能量的人攀附上关系,只有通过他们的帮助,才能顺利完成自己的事。

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