根据人们“一分价钱一分货”的心理，一些商品定的价格越高，就越受到消费者的青睐。心理知识
人们的心理中有一种固执的想法和认识，那就是“便宜没好货，好货不便宜”。认为价格和质量之间是对等的，是成正比的，而不管实际上它是不是这样。
人们总是认为价格越高，消费者越喜欢。这其实是“凡勃伦效应”的作用，因为消费者在购买商品的时候，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，有时候在很大程度上，是为了获得心理上的满足。心理引导
随着经济的发展，人们的消费行为也会随着收入的增加，而逐渐从单纯追求数量和质量，过渡到追求品位格调，从数量、质量购买阶段过渡到感性购买阶段，这可以成为提高市场份额的一种策略。
“凡勃伦效应”的作用在日常生活中非常常见，商家们经常利用人们追求商品品位格调的心理来提高商品的价格。我们会经常看到这样的一种现象：款式、质量差不多的皮鞋，在普通商店里卖几十元，而一到大商场的柜台，卖到几百元也照样有人买。另外，近乎“天价”的一些商品，如1．66万元的眼镜架、6．88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴，在市场上竟然也很抢手。
商人们运用“凡勃伦效应”对人们心理的影响，采取高价的经营策略，再借媒体的宣传，使商品附带着一种高层次的形象，从而给人以“名贵”和“超凡脱俗”的印象，引起消费者对商品的好感和购买的欲望。这种现象在任何种类的商业行为中都是很常见的。
托德在亚利桑那新开了一家印第安珠宝店，那时候正值旺季，可是，她店里的一批绿松石，虽然物美价廉，却一直滞销，这使她非常发愁。在出外进货的时候，她留了一张条给售货员：“这些绿松石，价钱是原来的二分之一就可以了。”她认为这些绿松石即便是亏本也要卖出去，否则资金周转都成问题。
几天后，她从外地回来，发现那批珠宝果然卖光了，不过令她惊讶的是，这批珠宝不是以原来一半的价钱卖掉的，而是两倍的价钱！原来是售货员错把“二分之一”看作“二”了。
这就是“凡勃伦效应”的典型表现，人们认为价格高的东西更好，为了获得更大的心理满足，宁可买价格高、看起来高档的商品。因此，现代的经营理念除了需要在提高商品的质量上下工夫外，还要注意商品的品位格调，满足消费者追求高档、超凡脱俗的心理。心理指导
随着社会的发展，人们买东西已经不仅仅是从使用商品的角度来购买商品了。很多人购买商品的目的是为了满足自己的消费的心理。因此，现代的商家，除了要注重商品的质量外，还要注重商品的“感觉美”，即高档次、高价、高格调的要求。
