登陆注册
6391600000023

第23章 现金的提取与送存

1.做好资金储备工作

店铺做好资金的储备工作,是为了保证正常经营所必需的资金,主要用于商品的采购,比如一家餐馆,要不定时地采购食品的原料、辅料、燃料、包装物、低值易耗品等,所以没有一定的资金储备是不行的。店铺应在对前期储备资金的占用进行分析的基础上,找出超储、积压和不合理占用的因素。在不影响店铺经营所需的情况下,储备资金的占用越少越好。

2.库存量不要太多

1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈,销售渠道一片急呼:要货!要货!1998年春节前后,市场似乎到了疯狂的顶峰,一个省区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热了,马上扩大产能,生产线从2条增加到4条、6条、8条。等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时——终端突然全面宣告滞销!原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里,并没有到消费者手中。

正常的资金周转没能形成,乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”,市场迅速垮掉。数亿资金,血本无归。

所以,我们“宁可少卖,不多库存”,库存一多,资金周转就会减慢。

3.使资金发挥最大的效益

店铺对资金的使用要有计划性。计划的制订要有根据,收入要有保证,对各项费用的支出要有限额,并进行跟踪考核,减少不必要的资金支出。

如果在收支计划中,发现收不抵支的情况,就应采取措施,一是尽量压缩支出;二是增加收入。如果在收支计划中,收支相抵后,资金余额很大,店铺可考虑用多余的资金来扩大再生产或进行其他投资,如投资发展连锁店等。避免因资金的闲置而造成的浪费。

4.建立“薄利多销”模式

台湾宏暮电脑董事长施振荣在少年时代,曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤,只能赚3角,只有10%的利润,而且容易变质,没有及时卖出就会坏掉,造成经济上的损失;文具的利润高,做10元的生意至少可以赚4元,利润超过40%,而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。

但事实上,施振荣后来讲述经验说,卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄,但最多两天就周转一次;文具虽然利润高,但有时半年甚至一年都卖不掉,不但积压成本,利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋薄利多销,所以利润远远大于资金周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏暮,建立了“薄利多销模式”,即产品售价定得比同行低,虽然利润低,但客户量增加,资金周转快,库存少,经营成本大为降低,实际获利大于同行。

5.加快应收账款的回收工作

在店铺经营中,有一定信誉和关系的客户,常采用记账、挂账等方式消费,在账面上形成了店铺的应收款。这种现象使店铺大量的资金被占用,造成店铺资金紧张;有些应收账款,在经历了一段时间后或因客户方发生重大变化,而造成死账和呆账而无法收回,给店铺带来损失。因此,店铺对应收账款应高度重视,认真对待。对达到一定额的客户或欠款达到一定时期,应加强催款工作,使资金能及时回收。

6.加强资金的日常管理

①加强预算管理。

店铺预算包括资本预算、销售预算、商品采购预算、费用预算、现金预算等,店铺应该实行以销售预算或商品采购和费用预算为起点的预算管理模式。店铺预算管理包括预算编制、预算执行、预算调控和预算考评。在整个预算过程应该严格按程序办事,防止流于形式,给企业造成人力、物力、财力的浪费。

②加强库存管理。

现代商业中,商品的经营形式分为经销、代销、联营形式。经销商品一般由商家自己进货,而代销和联营一般都采用供货商送货上门的方式。在结算时,也有一定的区别,经销商品一般采用一手交钱,一手交货的方式,而代销和联营商品销售实现以后才进行结算。

由于经营形式的不同,库存商品的管理也存在一定的差别,经销商品的附带风险已全部转移到商家,故库存商品管理的重点应放在经销商品的管理上。

③合理利用信用资金。

利用商业信用进行融资,在短期负债融资中占有相当大的比重。它产生于商品交换之中,是所谓的自然融资。信用资金产生的主要原因,一是供货商不便于频繁结算,在销售日到结算日之间的资金,就形成了信用资金。二是供货商为促销而提供的优惠条件,可先销售后付款。商业信用的具体形式有应付账款、应付票据等。其中应付账款的比例最大。应付账款的管理着重于三个方面,一是衡量应付账款的成本;二是注意合理安排资金偿付,不要超过规定的信用期;三是在结算时注意增值税发票的管理。

此外,以下方法可以应对资金周转不灵的情况。

寻求新的资金来源,比如借贷、要求供应商给予更多的商业信用额度。

将可以变现的商品或者资产变现,比如降价处理滞销的商品,将店铺的一部分出租给其他人。

如果是由于新的项目导致的资金危机,那么适当地缓缓该项目,也许效果会很明显。切记,最重要的是不要在资金紧张的时候再头脑发热、盲目追加投资。

同类推荐
  • 销售心理学大全集

    销售心理学大全集

    《销售心理学大全集》内容简介:作为销售人士,面子不能随便要,销售都是从被拒绝开始;话不能随便说,聊天就是为了把东西卖掉;卖了东西不等于完活,销售力的提升在于售后人脉的维护……这一切,都需要销售人士解读客户心理,了解人性的特点,精通心理策略。《销售心理学大全集》通过对各个销售行业的经典案例的解析,来为读者呈现销售中的心理学策略,如“如何让客户悦纳自己”“如何解决争端”“如何读懂客户心理”“如何维护长期客户”等。《销售心理学大全集》用浅显易懂的语言将晦涩难懂的心理学应用到销售过程中,让读者更容易学习和掌握其中的方法和策略。
  • 中层领导法则

    中层领导法则

    不管是在企业、事业单位,还是在党政机关,大多数领导者都是处于组织序列“夹芯饼干”的中间部分,一般称之为中层领导。在“上传下达”的工作职责的履行中创造着让上下都称道的领导绩效;在“上挤下压”的工作环境的承载中发挥着让上下都满意的领导才干。在上下两个层面之间,蕴藉着许多独特的领导智慧、精妙的领导艺术和无可亵玩的领导规则。
  • 商者无域:中国民营企业家与职业经理人

    商者无域:中国民营企业家与职业经理人

    本书包括了《风暴中心 个中酸甜谁人知——职业经理人在创维》、《真的累了——用友职业经理人案例报告》、《方太厨具的中国式继承——家族继承制度与淡化家族制的辩证思考》等内容。
  • 品菜根谭学管理

    品菜根谭学管理

    本书内容包括:内圣外王,管理者的基本素质打造团队,管理者的制胜法宝衡量轻重,做好日常管理运筹帷幄,领导力决胜战场危机处理,逆境提升管理者威信等。
  • 我就是营销高手

    我就是营销高手

    营销绝不是人们生来就会的,它是一门需要不断学习的实践艺术。无论是个人还是企业都需要不断地学习。本书从决定销售业绩的个人品质开始,讲述成为一个营销高手所需要的基本条件,并具体列举现吸纳客户的各种方法和与客户轻松有效的沟通的技巧。在本书中,作者还针对女性消费群体,指导营销人员如何掌握女人消费心理,攻破女性消费者。更重要的是,本书列举的与客户沟通的方法和最佳的推销技巧,都是成为营销高手不可不知的秘籍。细读此书,你必定能从中学习到最有效的推销术,迅速提高自己的销售业绩。
热门推荐
  • 男神:有种你别跑

    男神:有种你别跑

    确切的来说,乔倾颜进入x大开始就是为了顾允陌来的,她对男神一见钟情,男神对她可未必,一场激烈的战斗就要打响!然而,当一切一切尘埃落定,我有该怎样面对面目疮痍的你……
  • 桃之夭夭:爹爹是神君大人

    桃之夭夭:爹爹是神君大人

    从前有一座山山上有一座殿殿里有一只小狐妖咳咳…言归正传……传说,在东海之滨,有一座仙山,名为桃源山。在桃源山上,有一座神殿,名为桃夭殿。在桃夭殿里,住着一只小狐妖,啊不,是一个小神仙,名叫妖妖,啊不不不,名叫仙仙。当然,在这座神殿里,还有一位神君大人,名为爹爹,啊呸!是有一位爹爹大人,名为神君,啊呸呸呸!是有一位天地间唯一的神族最高的神君大人,名为君墨。哦对了,还有一只小白狗,叫阿武。(爷叫玄武!!是上古神兽!!神兽!!)日常小剧场part1某绝世美男洗澡ing,某小色狼带着一呆萌蠢偷窥ing“仙仙……”某神君大人无语凝噎ing且准时收看,小狐仙找爹爹~
  • 我的世界之勇者少年1

    我的世界之勇者少年1

    这是本人第一次写书,看的人要尽量找出书中不足,因为我是学生所以一星期更新4章
  • 萌女养成:总裁的小娇妻

    萌女养成:总裁的小娇妻

    她陪伴他十年的时光,却在一度春风后被他无情推开。夏初晴心想:也许这就是该离开的时候了。四年之后,他的婚礼,却见到了她的孩子。意外陡生,尔虞我诈。当她听见他的告白,终于释怀年华没有被辜负。当她坠入大海的一刹那,他突然觉得,整个世界都崩塌了。故事的最后,是否能够失而复得?白首偕老?
  • 致命诱惑,大叔约不约

    致命诱惑,大叔约不约

    三年前的车祸让他丧失记忆,三年后再见,他已化身高冷总裁。为了保守秘密,她三缄其口,为了找回记忆,他百般阻挠。在爱恨边缘,对与错,是与非,他们紧紧纠缠。苏颜:“放开我,我不会说的。”萧宇轩脸颊泛红,将她逼至墙角,嘴中满是红酒的醇香:“无所谓,现在,我只想要你…”
  • 九星至尊

    九星至尊

    “好吧,既然无法反抗我就接受吧!”“贼老天你给我一柄剑,怎么也给我一个妞吧!”“算了,没有妞,你给我一个大老爷们什么意思!”“老天,我不求别的,告诉我回家的路在何方就可!”“既然不告诉我,那我就打出一条通天之路!”乾怠意外重生,来到一个陌生的世界,得到上古神剑,踏上回家的征途!
  • 神威传

    神威传

    牙璋辞凤阙,铁骑绕龙城。天朝大乱斗,神威显仲勇。十年忘生死,神威百战胜。御弟问所有何欲,怎屑与君共享江山如画?唯与伊人,相守到白头。。。
  • 萌妻爱闯祸:冷酷总裁被暖化

    萌妻爱闯祸:冷酷总裁被暖化

    敖霆,E市的风云人物,让他闻名遐迩的并不是一手打造的商业帝国,也不是他的诡谲才华,更不是他堪比明星的颜值。而是他在媒体公开的择妻观,不拥有魔鬼身材,天使面容,智商低于一百二的女子请勿靠近。可修夕然的出现,让敖霆甘愿一夜之间成为了E市的笑话……。
  • 灵异列车

    灵异列车

    无尽的死亡游戏,你能存活多久?一列恐怖的列车,开往未知的方向,在死亡游戏中轮回,每一刻都有人死亡,你,还能坚持多久?我叫李小鱼,为了生存,我将,不择手段......
  • 文艺青年语录(一)

    文艺青年语录(一)

    你还在边看小说,边摘抄好词好句么?你还在查阅无数的散文小说,只为找出似曾相识的一句话么?你还在积累了一本又一本的美文美句么?耗费了这么多时间值得么?本书收集了一大批孩子们最喜欢的文艺美句,每一句都是一个经典,每一句都代表一个风景,每一句都有一个故事,在节省时间与积累的同时,让你的想象火力全开!