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第63章 机会首先属于那些善于等待的人

保持积极的心态,时刻准备着接受未来的一切,坚持下去,机会一定会出现。机会总是会垂青那些善于等待的人。

美国心理学家通过一项果汁软糖实验发现,一个人在孩童时期应对诱惑的表现影响他日后人生道路的顺逆。

这个实验是世界上最简单,也是最成功的行为实验之一,由沃尔特·米舍尔教授设计。他于20世纪60年代在加利福尼亚洲斯坦福大学校园里一间幼儿园开始这项实验。

米舍尔找来数十名孩子,在每个人面前放一块果汁软糖,告诉他们糖可以吃,但如果等到他返回时再吃就可以多得到一块,然后他便离开教室10到15分钟。

通过观察发现,有三分之一的孩子立刻就开始吃糖果,还有三分之一则一直等米舍尔回来兑现额外奖励后才开始吃,另外三分之一的儿童开始坚持但后来忍耐不住放弃。

14年后等到这些孩子长大中学毕业,开始进入高等院校学习或工作,米舍尔才开始研究的下一步。他发现当年马上开始吃糖的孩子在青少年时期表现得缺乏自信,和同龄人相处不好;等到最后才吃糖果的孩子则交际能力强、有主见且学业出众。“等待者”比“不等者”考试成绩平均高出210分。

米舍尔通过自身多年观察这些实验对象得出这样一个结论:对待糖果诱惑态度与日后成功与否有关。一名4岁儿童在吃糖之前等待的时间越长,以后生活就越幸福、成功。

为了说明这种现象,米舍尔提出了“延迟满足”这一概念。能够坚持等待就是能够延迟满足。具有延迟满足能力可以让孩子在成人后容易获得成功。

巴纳斯是一个农民的孩子,他小时候天天和田地打交道,即便如此也无法阻碍他时刻在做着发财的梦。有一天,当巴纳斯从一张报纸上看到了大发明家爱迪生的故事以后,竞萌发了要成为大发明家爱迪生的合伙人的梦想,他要把爱迪生的发明成果推广到全世界。于是他把这个想法告别了家人,爬上一辆通往新泽西州的火车货仓。

爱迪生第一次见到巴纳斯时,巴纳斯是一个衣着褴褛、满身满脸污垢的流浪汉。但他十分坚决地要求成为爱迪生的合伙人,代理爱迪生所有的产品。

当时,办公室听到他说的话的人都笑了起来。爱迪生当然不能随便答应他,但他在巴纳斯的神情里看到了一种不达目的决不罢休的信念。他告诉爱迪生说:“我从老远的乡下来到你的面前,虽然现在什么也没有,衣食无着,但我不是来讨生计的。我来到这里,唯一的目的就是要做你生意的合伙人,你的发明成果要有人把它们推向世界,我要让所有的人都能享受到你的发明给他们所带来的快乐,让人们看你的发明给这个世界带来的福祉!当然,我此刻十分需要你收留我在你的工厂里做工,我需要在你的身边熟悉你的一切发明创造。”

爱迪生最终还是决定给巴纳斯实现自己梦想的机会,于是把一份薪金很低的打杂工给了他。巴纳斯虽然只具有相当于小学毕业的文化水平,但他自从走进了爱迪生的公司后,读书和学习的热情倍增,他不奢望成为爱迪生那样的伟大的发明家,但他却非常渴望能熟悉和理解他的发明创造,同时他还不断地学习和揣摩着有关销售方面的知识。

一年过去了,他成为爱迪生合伙人的机会并没有出现。在整个公司里,他的地位只不过是一个毫不起眼的小螺丝钉。然而,巴纳斯并没有因此而泄气,他不断地告诫自己:“我来这里不是为了做一个讨口饭吃的工人,我是来做爱迪生合伙人的,不要急于求成,更不能急功近利,要抱着即使穷尽毕生之力,也要达到目标的决心。”

时间飞逝,巴纳斯在爱迪生的实验室干了五年,一直在等待着机会的出现。他一边勤奋地写作,一边努力地学习和进取,他不想在毫无用处的抱怨命运中空耗时日,他要让自己的每一分钟,都用到为骤然而至的机会做好充分准备的工作上……

五年的时间,不知会使多少年轻人的壮志磨平,热情不再。可时间的炉火更加提纯了巴纳斯的雄心,他时刻以爱迪生为榜样不断地激励自己:“爱迪生为发明制造出实用的电灯,尽管失败了1万次,仍不放弃,直到梦想成真。我有什么理由不坚持自己的信念呢?要知道成功只会降临到那些自觉自己会成功并锲而不舍的人身上!”

后来爱迪生发明了留声机,可是对于这台看似又笨又蠢的新机器,没有一个业务员对它感兴趣,也没人愿意花大价钱买这个丑陋的家伙。这时候,巴纳斯站了出来,他敏锐地发现了留声机潜在的价值,他再次毛遂自荐到爱迪生的面前,要求推销他的这一发明创造。

巴纳斯就拉着爱迪生的留声机到处宣传,他录下很多人的语言,再到处播放。这前所未有的东西,一下把许多人的胃口给吊了起来,人们纷纷掏钱买下这能不断重复自己声音的机器,甚至有不少人买下它为自己立遗嘱。没过多久之后,留声机被用于广播宣传中。留声机的销售量激增,出现了人们意料不到的火爆场面,以致在不断改进中的留声机出现供不应求的局面。

巴纳斯成功了,最后爱迪生统一和他签约:由他一手主管全国及出口的行销事宜。当巴纳斯能与爱迪生平起平坐地签约的时候,他感到了莫大的欣慰和自豪。

没过多少年,巴纳斯成了全国著名、富甲一方的大商人。他在帮助推销爱迪生产品的过程中,也把自己推销了出去,并在以后的岁月里不断地造就着自己事业的辉煌。巴纳斯以自己的实践证明了自己也是一个世界上最伟大的推销员。

巴斯纳的故事告诉我们,你可以一无所有,但只要你有积极的心态,不屈不挠的决心和锁定单一目标的坚韧不拔的意志,机会终有一天是会光临的。

有位心理学家说过,当一个人日夜渴望要得到一种事物的时候,这个事物就会出现。也就是说一颗有准备的心,能随时发现机会。

高尔基说:“一个人可以做到他想做的一切,需要的只是坚忍不拔的毅力和持久不懈的努力。”

我们应该明白这样一个道理切莫在工作没有完成的时候撒手,世人轻视半途而废的人。

与丑的人总是在一次次地错失机会,聪明的人总是善于抓住机会,而想要成功的人更懂得创造机会。机会属于那些善于准备和等待的人,这种准备和等待,并非说说而已。等待是一种力量积蓄的状态,当积累到一定程度,水满则溢,才华也如火山爆发般喷涌出来!

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