晋商是中国古代十分有名的商人群体，他们做生意的一个重要特点就是物优价廉，薄利多销，从而赢得广大客户的欢迎。他们在关内采购关外草原牧民需要的诸多货品，比如服装、布匹、茶叶、红糖、白酒、铁锅、瓷碗、壶以及果品等等，然后加上微薄的利润就出手抛售，虽然刚开始时加上运送货品的车马费、人工费等一些相关费用，或许会赚不到钱，但由于价格低廉，致使需求量不断增加，利润也因此逐渐丰厚起来。由此可见，做生意有时候并不是一开始就能赚到钱，而钱更不是靠一两件商品就能赚到的。
这一点对于自主创业的女性来说，尤为重要。因为很多客观原因，女性的目光都较短浅，对于微利的生意有时候不是很愿意做，但要知道，“积小”才能“成多”、“聚沙”才能“成塔”。亿万财富也是由一分钱一分钱组成的。
薄利多销中的“薄利”，顾名思义就是把价压低到只有微薄利润的意思，只有降价才能“多销”，而只有“多销”才能增加总收益，总收益增加了利润相对也会增加。
1995年，在全球权威财经媒体《财富》杂志开始推出“世界500强”排名时，没有人会预料到，一家靠零售业起家的企业却连续两次排名世界500强企业榜首。这家企业就是沃尔玛，总结沃尔玛的神话历史，就会发现其致胜法宝就是“薄利多销”。
既然这样一家规模巨大的企业遵循的原则都是“薄利多销”，那么可见这种经营方式的获利空间是巨大的。
李艳几年前由于公司效益不好而辞职下海。刚下海时，她一心想赚大钱，所以瞄准的都是一些大生意，她先后贷款开过饭店，由于经营不善，半年就关张了；后来又开过洗浴中心，一年之后也在激烈的市场竞争中被淘汰了；再后来她又迷上了炒股票、炒期货，虽然刚开始时赚了一笔，可是由于估算错误，结果又赔进去不少。几年折腾下来，钱没赚着，反而白白耽误了很多时间。
在一次高中同学的聚会里，她遇见了原来的一位女同学玉芬。如今的玉芬已经今非昔比了，穿着时尚，出手阔绰，俨然一副“富婆”的模样。李艳忙向她讨教生意经，问她到底做了什么事业发了大财。玉芬说，自己这些年一直在经营袜子。李艳听了连连摇头，表示不信，在她眼里，那是摆地摊的小商小贩才做的买卖，眼前这个大老板一样的玉芬怎么会是卖袜子的呢？后来一细聊才知道是，玉芬果然是靠经营袜子而发家的。玉芬说：“别看一双袜的利润才几毛钱，但它是人们日常生活的必需品，需求量很大也很稳定，再加上我的价位很低，所以销售量特别大，利润自然也就有了。现在，我已经开了二十多家低价经营袜子的专卖店。”听了玉芬的话，李艳突然醒悟了，自己这几年来没赚到钱的主要原因就是把眼光放得太高了，而忽略了小本经营，薄利多销的意义。
从那以后，李艳给自己的经营方向重新定了位，很快便发现了一个赢利的项目。虽然生意小，但本着“薄利多销”的原则，一年之后，她也成为钱包鼓鼓的“富婆”了。
经营小本生意时，最关键的一点就是货品能流通起来，这样资金也会运转开，利润也会随之而来。而让货品能够流通起来除了要靠本身的质量、实用性以及需求量以外，低廉的价格也是很重要的一点。在激烈的市场竞争中，千万不能小看降下来的这一点点价格，有时候它能带给你许多潜在的利润，虽然短期之内看不出来，但只要你坚持经营下去，肯定会发现它的利润所在。
随着市场经济的发展，各行业之间的竞争也日趋激烈，因此微利时代不可避免地悄然而至了。无论是大企业、大行业之间还是小本经营之间，利润的拼抢都是十分激烈的。在这种需求之下，走平价路线，薄利多销，就成为了创业者十分青睐的一种经营方式。
王南原来在房地产公司做销售，后因房地产整个行业都不景气，所以她辞职准备自己做点小生意。但是手里的本钱不多，她又不想跟家里要钱，因为为了供她念技校，身在农村的父母已经把积蓄花得差不多了，缺乏创业资金的问题让她很矛盾。
有一天她偶然发现了一个小小的商机。她租住的地方是一个有五栋楼的小区，这是一个本地老板盖的，专门用来出租赚钱的，每个房间都装有200卡式电话。注意这个情况以后，王南做了一个大胆的设想：自己以前也做过电话卡行业的销售员，比较熟悉那些200卡的进货渠道，而且对价格很清楚，200卡的进货价一般是6折，外卖8～9折，若自己进一批卡过来，按照低于市场价格的7折卖给那些住户，那么就可以从中获取不少利润。比如一张面值50元的卡，进货价是30元，35元卖出，每张可以赚5元，虽然少，但她粗略统计了一下，那一片至少有200户，按照每个电话每个月用一张卡来计算，一个月下来就可以赚到上千元。如果利用以前在电话卡销售公司上班的同事和朋友，让他们额外再打一些折，而且可以小批量进货，那么自己就可以完全掌握这项业务了。
于是，王南便开始了行动。她印刷了一些宣传单，发给这里的住户。因为在这里已经住了快一年了，所以大部分的住户她都很熟悉，加上她卖的卡价钱又比外面便宜，还可以直接送货上门，所以住户们根本没有理由不买她的卡。不久之后，王南已经把她的200卡业务拓展到了下一个居住区。
当这桩“本小利薄”的生意让王南赚到甜头以后，她又发现了不少类似的生意。有一天，她去附近的一所大超市购物，正赶上超市举行限时特卖活动，西瓜每斤才1元钱，苹果每斤0.9元。她平时总逛菜市场，知道在市场里西瓜要3元一斤，苹果最少也要2.5元一斤，于是她便想到：如果可以把超市里的特价水果买回去在楼下路口按照低于市场的价格卖出去，那么就可以马上赚到钱了，而且还没有压货的风险，况且还没有其他费用。想到就做，那一天，利用超市和市场的水果差价，她赚了50多元。在她居住地的附近一共有三家大型超市，几乎每天都有特卖活动，利用这一便利条件，她每个月赚的钱又多了一些。
就这样，在这些小本生意的“薄利多销”中，不到一年时间，王南便攒下了第一桶金——六万元，她下一步打算用这些钱开一家小百货商店，继续实行“薄利多销”的经营理念。
司马迁说过：“贪贾三之，廉贾五之。”意思是说，贪婪的商人要价高，最多只让利三分之一，所以卖出去的货物很少或者根本没人买，因而利润也就很少；而“廉贾”则不然，他们可以让利一半，因此卖的多，销路好，虽然利润少，但聚少成多。这就是“薄利多销”的道理。
