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第9章 钓鱼诀窍,隐藏好鱼钩,不愿者也会上钩

“钓鱼藏饵”,是一种战术上的迂回。有的时候直接的请求开不了口,或者无法达到根本的目的,我们就要采用“绕圈子,藏鱼饵”的方式来让对方接受我们的条件了。中国有句话说:“不能直中取,宁可曲中求。”也就是说的这个道理。

有位编辑向著名学者钱钟书约稿,就是使用这种方法。

这位编辑曾参与编撰地方名人词典。编辑界的人都知道,钱老的材料不易到手,写信发公函都音杳如黄鹤,媒体们也常常把学界泰斗钱钟书先生的脾气和性情渲染得十分怪诞。这位编辑因为必须得到钱钟书的稿子而为此大伤脑筋。但编辑想总得碰碰运气,因为鉴于前车之覆,所以行事而不能张扬。

这位编辑之所以决定试试,因为一是他对钱老的著作及学术成就有所了解,二是,钱老的叔父钱孙卿先生是这位编辑所在学校的前任老校长。凭此两条,他建立起信心。

钱老伉俪情趣高雅,每常调侃,幽默诙谐,相与为乐。杨绛女士称夫君钱老为“黑犬才子”。此系钱老之字“默存”分拆而成的离合体字谜。于是这位编辑不揣冒昧为他们姓名编了两条灯谜。“文化著作”射“钱钟书”;“柳絮飞来片片红”是“杨绛”。信中先呈上拙作,然后陈述其叔父举学之业绩。

没想到信已寄出,便很快收到了钱老的回信,编辑自然喜不自胜。内附联名贺卡,蓝底金字,庄重雅致。特别是钱老签名的明信片,三字会飞,神旺气足,独具风采。天性率真如此!钱老并不像传言所述那么古怪。

“既得陇,又望蜀。”于是编辑又发函委述父老乡亲对他们眷恋之情,举其母校因“首编”未见钱老条目愤有烦言,愤而拒购《辞典》;再述地方史籍龙套频频出场,主角不亮相,戏唱不成之态势等等。希望他们惠赐一手资料。

不久钱老又复函:“来函敬悉。我们对国内外名人传记请求供给材料,一概敬谢,偶有关于我们的条目,都出于他们自编。不便为你破例。”好事多磨,果然吃了闭门羹。

设身处地想想,若来者不拒,频繁应酬,对其将是灾难。老人自有他们厘定的处世原则,倘畸轻率,必然造成精神上的两难折磨。故乡情虽深,也未可贸然破“法”。初看山重水复疑无路,细思既然全般供给材料不成,何妨另辟路径。“自编”草稿,呈其覆核,不是同样可以完成组稿任务吗?柳暗花明又一村。于是编辑将有关钱老的传记材料,成小传,另附若干疑题,一并发函请教。

数日之后,编辑在不安中接读复函:“遵命将来稿删补一下,奉还。”对小传中的名号大都删除,批曰:“不合体例。”又订正了兰田(蓝田)之批误。自此,编辑部大喜过望,至此组稿任务完事大吉。

编辑部同仁无不拍手相庆。对钱老先生抱“不怒而威”之成见,然“即之也温”,年过有期,犹不失赤子之心,何乖僻之有。

有的时候想达成一件事情,我们并不能直冲冲地向别人提出自己的要求,这就像用钩直接想把鱼从河里钓起来一样,成功的希望不能说没有,但微乎其微。要学会使用见饵不见钩的技巧,让对方只看到你对他的关注,而把自己的真实意图先隐藏起来,等对方产生了好感,时机成熟,你的要求也就水到渠成了。

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