通过一个简单、渐进的过程，特许加盟商会发现自己需要知道的东西。以下列内容为基础，将指导你如何逐步调查、发现特许连锁经营机会。
（1）在接触特许人之前，你需要分析一下个人兴趣、能力、弱点以及你的资金目标、能力限度。
（2）查看一下你成为特许加盟商后要销售的产品，分析一下当地产品市场行情，并确定一下能否找到可行的加盟店址。
（3）收到所要的信息后，对特许人的产品和服务及其特许计划进行初步评价，将可能的特许体系缩小至2~3家。
（4）核查一下除特许人以外的其他信息来源，如出版物、政府机构、消费者群体等等，以便了解更多的有关特许人的背景信息。
（5）联系一下你挑出的特许人，并向他们表达你的意向。提交初步加盟申请书，并向特许人确认一下自己已正式申请加盟。
（6）如果特许人仍未予以确认，那么咨询一下有关开设一家加盟店所必需要求的资金和法律方面的详细要求。索要一份目前运营的特许加盟商名单，你也许要和他们联系。
（7）咨询你的会计师和律师，确认一下你所感兴趣的特许连锁经营体系的投资可行性。如果特许人声称有加盟最低保证营业额的详细数据，那么应确认一下，并为自己编制一份加盟店未来潜在赢利报表。
（8）就有关特许人的历史经营业绩，请教一下特许体系中的特许加盟商，尽可能地弄清楚特许人提供的支持有哪些内容。
（9）拜访一下所拟加盟的特许企业的员工，向他们询问一些自己关心的问题，并争取与特许人面谈的机会，然后，再做出决策。
（10）约见相关的会计师和律师，审查一下特许人所提供的标准特许连锁经营合同。如果可能，与特许人谈判以争取有利的合同条款，然后再签订合同。
如果你遵循这些步骤，那么你就可对投资于特许连锁经营做出明智的决策。要注意的是，不要仅依赖于特许人所提供的信息，因为欺诈行为还是存在的。要尽可能地核实一下特许人的财务数据及其所声称的最低保证销售额；要尽力从其他的渠道获得尽可能多的信息，尤其是有的特许加盟商，他们提供的信息往往是真实可靠的。
本章重点：
我能成功经营加盟店吗
我喜欢从事哪类行业
我具备成为特许加盟商的要素吗
我适合当一个自营企业主还是一个加盟商
在会见特许人之前，特许加盟商要先分析一下自己的兴趣、弱点、资金目标、个人能力和局限性。尽管大多数潜在特许加盟商知道先要评价一下特许人的业绩，在了解了特许连锁经营体系之后再投资才是明智之举，但许多人从来没有想到要坐下来审视一下自己的情况。然而，自我评估对于做出正确的特许加盟决策起着非常重要的作用。无论拟投资的特许体系有多好，如果你本人对此特许体系不适应或总体上缺少融资能力或无力亲自经营，那么这种投资只会令你头疼。如果你对自己的融资能力缺乏翔实的了解，没有制定出符合现实的赢利目标的话，那么你就会深陷泥潭，无法自拔。为避免付出沉重的代价，你要确认一下自己的性格和资金状况，弄清楚自己到底是否适合成为特许加盟商。
特许人常常指出以下个性是一个特许加盟商能否成功的关键：愿意吃苦耐劳、敢于冒险、情愿受特许人的制度约束。你自己的从商经验、教育背景、融资能力、管理销售能力及家庭支持情况也在你的决策中起着同样重要的作用。事实上，没有任何两个特许加盟商完全一样，但成功的特许加盟商却拥有一些共同的特点：热情、有抱负、精力充沛、善于组织、易与别人相处、资金充足、有明确现实的赢利目标。
