要想钓到鱼，鱼饵是必不可少的。同样，私营公司老板要想让下属干好工作，用物质去激励员工是必不可少的手段。俗话道：“金钱不是万能的，没有金钱是万万不能的。”人人都有一些与生俱来的需要，如生存、稳定的收入、被人接受、希望别人尊重自己、渴望成功等。在企业中，金钱是员工的最根本的需求之一。要使你的员工受到高度激励，首要的方法就是满足员工的物质需求。虽然有人认为金钱激励有一定的负面影响，但是无论对谁，更高的收入总是很有诱惑力的。对于拼命往上的人、赚钱狂和追求成就者，金钱激励就更为有效。
要让员工更加努力，就要奖励员工的出色工作。为了获得最好的效果，就必须付给员工恰当的报酬，这样才能留住好员工。可是很多私营公司老板却总把支出的工资维持在最低水平。他们认为员工工资是成本的一部分，并且只想到如何最大限度地减少成本，以保证利润最大化，至于报酬与效果之间的关系，他们却视而不见。在工作之中，必须让员工感受到自己的价值得到了他人的承认。不管你使用多么美妙的言辞表示感激，不管你提供多么良好的训练，他们最终期望的是得到自己应得的报酬，让自己的价值得到体现。员工会按照市场情况和一些合适的对象进行比较，他们自己的收入影响着他们对工作的满意程度。不管一个人多么高尚，即使可能会因谋求个人的发展而牺牲个人收入，但不可能长期如此，因为他们要生存。最好的私营公司老板总是在员工要求增加工资前做好考虑，他们积极主动调查市场，保证自己员工的报酬比其他公司要高。这样可以让员工的宝贵精力和智慧用于实现最好的结果，而不是计较个人的报酬。聪明的私营公司老板会积极主动地支付报酬，而不等待员工提出要求。但是，有时即使私营公司管理者付出的工资很高，还是有人不能满意。一旦员工开始为工资而抱怨，或者最好的员工离去，开始另谋高就，就应引起私营公司管理者对问题严重性的重视了。
解决问题的办法最好是将个人业绩与报酬挂钩。你应当让员工清楚，真正努力的员工将会得到最好的报酬，但他们不会无缘无故得到报酬。企业要有强的竞争力，首先必须拥有好的员工队伍，并根据其贡献大小给予最合理的报酬。尽可能让员工将个人利益与自己的努力结合起来。同时，也应尽量使报酬支付的形式简单化，将事情弄得越复杂，越容易导致不满和争议。挣得高工资，获得高报酬是大多数员工的愿望。私营公司管理者用物质来激励员工，这不但有利于激发员工的积极性，还可以挖掘潜力，在公司里形成较好的竞争氛围。金钱在社会中具有极大的吸引力，一般说来，薪水多少是一个人成功标志的重要组成部分，聪明的私营公司老板最懂得用实实在在的金钱来激励员工工作的积极性。私营公司激励员工的方法很多，而主要的激励工具是金钱。一个私营公司老板有一次为了激发员工的士气，制造一个打赌的机会。他和一个业务员说，如果他能连续5个月创下20万元的绩，就可以获得一部新款桑塔纳轿车。于是，这位业务员勤跑生意，充分调动各方面的关系，最后赢得了这辆车。有了这样的激励，谁还不好好工作呢？
进入市场经济以后，社会里到处充斥的是各种物质和金钱关系，对此谁也不可漠视。这样的时候，私营公司管理者在奖励下属时仅用精神奖励而不用物质激励，不但会使下属感到委屈，也会让他们难以接受。每个员工都希望从工作中得到满足，虽然这样的要求是多种多样的，但首先要满足他们对于工资的合理要求。工资待遇是满足其生存需要的重要手段，有了工资收入，不仅感到生活有保障，而且还是社会地位、角色扮演和个人成就的象征，具有重要的心理满足的意义。一般来说，成就动机的员工比较容易为工资等物质激励所激动。在满足员工的工资需求后，必须贯彻劳绩挂钩、奖勤罚懒的原则。工资水平与劳动成果挂钩，可以使人感到公平。私营公司管理者在工资之外，还常常设立奖金，刺激人们超额劳动的积极性。
但在实际操作中，要注意以下几点：一是说到做到，按照规定，该奖多少就奖多少，不可失信于员工。只有守信重诺，才能在下属中建立威信。二是不能搞平均主义。奖金就是要给那些工作表现最好的人，否则奖金也就和日常的工资无异了。要让员工明白奖金的实际意义。另外，还要随着公司的进步，提高奖金的数额。私营公司如果在员工的共同努力下，不断发展壮大，老板就要出手大方，这样会让员工产生归属感，让他们与企业同生死、共命运。
