第一条奖惩架构
1.奖励
（1）小功；
（2）大功。
2.惩罚
（1）小过；
（2）大过；
（3）解职；
（4）解雇。
3.功过的累计与相抵
（1）全年度累计三小功等于一大功；
（2）全年度累计三小过等于一大过；
（3）功过相抵，例：一小功抵一小过；一大功抵一大过。
4.全年度累计三大过者解雇。
5.功过与考核的折算
（1）记小功一次加当月考核3分；
（2）记大功一次加当月考核9分；
（3）记小过一次扣当月考核3分；
（4）记大过一次扣当月考核9分。
第二条奖励办法
1.提供公司“行销新构想”，而为公司采用，即记小功一次；该“行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
2.业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，即记小功一次；该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
3.提供竞争品牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。
4.客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者，（即：果账），记小功一次。
5.开拓“新地区”、“新产品”、“新客户”，成效卓著者，记小功一次。
6.达成上半年业绩目标者，记小功一次；达成全年度业绩目标者，记小功一次；超越年度目标20%（含）以上者，再记小功一次。
7.凡公司列为“滞销品”，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。
8.其他表现优异者，视贡献程度予以奖励。
第三条惩罚办法
1.挪用公款者，一律解雇；本公司并循法律途径向保证人追踪。
2.与客户串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。
3.做私人生意者，一经查证属实，一律解雇；直属主管若有呈报，免受连带惩罚；若未呈报，不论是否知情，记小过二次。
4.凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并记大过一次。若是干部协同部属者，该干部解职。
5.挑拨公司与员工的感情，或泄露职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。
6.涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。
7.上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次；全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。
8.未按规定建立客户资料者，记小过一次。
9.不服从上司指挥者，言语顶撞上司者，记小过一次；不遵照上司命令行事者，记大过一次。
10.私自使用营业车辆者，记小过一次。
11.公司规定填写的报表，未交者每次记小过一次。
