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第29章 巧妙沟通节省时间

你在进行时间管理时,会碰到与沟通有关的问题,例如:将大量时间耗费在服务重大客户上,相比之下,花在管理及制定策略上的时间就少多了。如何掌握交谈的时间?制订的计划常被其他突如其来的事情影响,该如何处理?

俄国著名化学家门捷列夫治学严谨,时间观念很强,几乎把每天的时间都安排得满满的。有一天,一个熟人到门捷列夫家里串门,他一坐下来就喋喋不休地讲个没完没了。直到说累了,才意识到自己的话可能太多,就问道:“我是不是使你感到厌烦了?”门捷列夫好一会儿才回过神来,说:“对不起,你刚才说到哪儿了?你继续说吧,我正在想自己的事呢!”那人一听,吃了一惊,原来自己讲了半天,对方连一句话也没听进去,那人终于知趣地起身告辞了。门捷列夫就这样巧妙地应对了啰唆的客人,节省了时间。

沟通与时间管理密切相关。沟通属于人际关系的一部分,人际关系重要但并不急迫,是会影响未来的事。在一天的工作中,可以用10%左右的时间来处理沟通事件。如果在沟通上耗时较多,则人际关系摩擦就减少。

中国式的人际关系,首先,是面子问题。

要给别人面子,就要多主动关心对方,称之为服务。服务顾客不一定是有业务上的需要,而是顾全对方的面子而已。安排拜访的时间,要考虑交通的因素。交通在时间管理中属于意外事件,也就是难以掌握的,所以,涉及交通的事件都必须设定宽松的时限。如非必要,尽可能地减少难以控制时间的活动,运用电话联络。守时是一种习惯。很多人在第一次不守时之后,发现迟到也没有什么,于是脸皮就会愈来愈厚,所以,你一定要给不守时的人一定的惩罚,让他明白迟到是浪费大家的时间,这样他才会逐渐改掉迟到的毛病。如果你纵容别人迟到,就等于相对减少自己的时间资源。

其次,就是“人情”。为了“人情”,你不好意思将心里的抱怨及不满说出来。在这里,你得学会拒绝的艺术。

要想做到有效沟通,节省时间,还应该有以下技巧:

(1)规定面谈时间。

这个世界到处有喜欢废话的人。跟他碰面时,久久不进入正题,尽是在不重要的话题中打转,就是事情已经办完,还是“依依不舍”地说一些无关痛痒的话儿。他的话会带来重要的信息,然而,预定要做的事情太多时,如此地被“轰炸”,实在叫人吃不消。所以,在会见客人时,不仅要规定面谈的时间,在听到对方的叙事之后,还要迅速地判断所需时间,再决定面谈到“几点几分”为止。使用开会用的桌椅,更能够迅速地办好事情。只有如此,才能够有效地使用会客时间。

(2)避免干扰的技巧。

你常因为工作被打扰而烦恼,例如正在接待访客,主管要你去一趟;正在批公文,电话铃声不断;正在开会,有人突然打断会议的进行……对于这样的干扰,要积极避免。因为一件事做了一半被打断了,得花比原来预计还长的时间来处理,所以,你尽可能地不去打断别人正在进行的事,也尽可能地防止别人干扰自己正在进行的工作。

开会时要高挂“会议”的字样,会议室不能有电话干扰,请别人代接电话等都是杜绝干扰的方法。

对那些还没来得及长驱直入的不速之客,在他到达门口以前就应该挡驾,你可以移尊就教,不必请他进自己的办公室,而带他去一般的会客室会谈;如果是来意不善的人,更应该选择僻静的场所来接待。

如果真的挡不住对方且他已经走进来,那也只有急中生智,拿出一个公文夹,装做匆匆出门的样子,告诉对方只能站着谈两分钟,而不请他坐下,如此一来,客人总不好意思自己坐下吧。

如果碰到有些人自以为是,不顾礼貌地硬闯进来。若是常碰上这样的人,最好躲在办公室以外的地方做重要的事,以免被经常性的意外所干扰。

(3)传达方式。

如果你是主管,在宣布重要的事件时,必须召集所有人员到场,而不是只告诉一两个人,再请他们转告,因为,转告途中是极有可能扭曲原意的。

应尽量把面谈挪到午后进行。如果在上午做这件事,那么,给秘书安排工作、电话联络等事,就得挪后,使得一天的工作不能圆满地进行。这正是上午某些人不进行会客的原因之一,同时,下午的时间用于会客,因做案头工作而感到劳累的大脑,往往可因此恢复清新。

客人表示要面谈时,就应叮咛秘书尽量地详细询问对方的“差事”,如果在没有任何准备的情况下,就与对方交谈,除非你手中握有对方的资料,或者对方当场就告诉你急于想知道的事情,否则的话,只是浪费彼此的时间。又如虽然通过电话,已经知道对方有什么“差事”,还会叫秘书把重点记录下来。

(4)等人地点的选择。

为了出席会议或者商讨某事,几乎每个人都有在外面等人的经验。遇到这种情况,你第一个要考虑的条件,就是“容易找到”的地方,至于其它的条件则很少被考虑。事实上,只要较好地选择等待的地方,即可使时间的损失减低到最小程度,甚至把等待的时间当成“活的时间”使用。

通常,一般人最喜欢选某个广场或火车站的剪票口为等待场所。如果由你来选定等待场所的话,绝对不应选择这两种地方。因为那些地方很杂,难以开展联络工作。选择这种场所的话,一旦碰到预料以外的事故,或者临时有急事,则无法在约定时间为到达现场;由于无法联络,对方只有干等一回。为了防止浪费时间,在决定等待的场所时,首先必须考虑的是:“容易联络的场所”;同时也应考虑到,是否能够有效地使用等待的时间。如果对方能够准时到达,那就没有话说。最怕的是对方迟迟不来,或者由于你顺路而提早到达,遇到这种情形,如果你只能站着等的话,那就不能好好地活用这一段时间了。最适用于等待的地方是“书店”。预先就告诉对方你要在书店那一层、那一个角落。这样,对方就不必在店里到处寻找。应在对方到达以前,翻翻新出版的书籍,或者刚出版的杂志,借此寻找自己所必要的信息。这样做的话,等人时间就不会感到焦躁不安,还可以活用那一段时间呢!只要是大型书店,由于目标很大,对方不费力气就可以找到。

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