登陆注册
6293800000043

第43章 进军高端英语市场,挑战“海外兵团”

在2002年之前,我国的高端英语培训市场一直被“海外兵团”所占领,主要是华尔街英语、英孚教育和新橙英语,这三大巨头各有优势,可以说是势均力敌。一直走“大众路线”的新东方也想进军高端英语市场,面对如此强大的竞争阵容,俞敏洪有何“独门秘籍”?

坎里那些事儿

2002年12月4日,新东方一改往日艰苦环境下的教学作风,选址在长安街的光大大厦20层,开设新的英语学习中心并开班授课。在开学典礼上,时任新东方科技教育集团总裁的胡敏,用“重拳出击”表达了新东方进军高端英语市场的决心和信心。这也意味着“海外兵团”一统高端英语市场的局面被打破了。

所谓“海外兵团”,主要是指华尔街英语、英孚教育和新橙英语。在新东方进军高端英语市场之前,北京的高端英语市场大部分被这三家“海外兵团”所占领。

其中,华尔街英语(中国)是全球教育出版集团的巨头——培生教育集团旗下的分支机构。培生的足迹遍布全球60多个国家,出版了一系列英语培训书籍和词典,比如《新概念英语》,在我国家喻户晓。2000年5月,华尔街英语带着它的“多元法”教学体系来到中国,并在中国市场上迅速打开了一片天地。目前,中国市场已经成为华尔街英语在全球增长最快的市场之一,资料显示,华尔街在北京、上海建立了7个英语培训中心,拥有注册学员上万名,牢牢占领着中国两大城市白领英语的阵地。

华尔街将英语程度分为6个层次、17个水平段,若每周到校学习时间不低于4小时,一年半到两年时间的学习代价是一次性付款22950元人民币。据了解,近万名的学员在北京英语培训市场的绝对数目并不大,高端英语市场只有华尔街开得出这个“天价”。华尔街的高价英语让很多培训机构“不敢苟同”。

英孚教育在中国的发展速度也是快得惊人。1996年,英孚教育以特许经营的方式进入中国,开始推广连锁办学模式。2002年4月,英孚在上海成立第一个EF学校,仅仅2年之后,英孚就已经在全国开设了50家连锁学校。目前英孚集团在中国是最大的连锁英语培训机构,平均每周有上万名学生在各地的连锁学校享受英孚课程。与其他培训机构不同,英孚并不是首先攻克北京市场,而是从外围包抄,最后进攻北京。

“融入式”教学法是英孚教育的最大优势,英孚教育提倡“用英语来思考英语,用英语来教授英语”,每位教师、每次课程都是标准的西式教学,全新的语言环境让学员体会“仿真式海外学习”。

新橙英语采用的教学方法是在世界500强企业里推广的“Coaching学习教练”。新橙英语的教学理念是,“教人正确的学习方法”比“教学习内容”更加重要。所以,新城英语在培训之前都会对学生进行全面评估,根据每个人的兴趣、性格和目的等进行分班。在高端英语领域,新橙英语侧重商务英语和行业英语的教学。据新橙英语负责人吴晓梅介绍,行业英语培训已经成为新橙英语的主打,比如法律、电信和媒体等行业的专门课程,尽管收费较贵,但仍然吸引着众多职业经理人。在北京高端英语培训市场中,新橙的行业英语当属尖中之尖。

面对“海外兵团”如此强大的阵势,新东方选择进军高端英语市场的决定能否成功?俞敏洪又有着怎样的“独门秘籍”?

俞敏洪的战术

俞敏洪不经常主动出击,一旦出击,就抱着必胜的信心。进军高端英语市场的路上,俞敏洪也有自己的独门策略。

只求最好,不求最贵

新东方此次进军高端英语培训市场,是和美国ELLIS合作开展的,在“新东方学校ELLIS英语学习中心”的培训基地,你会发现其教学环境和设施都和华尔街英语十分相像。该学习中心的总监顾坤介绍说,“新东方可以开办三四百人的课堂,也可以一个老师只给三四个人讲课。新东方不只帮助想出国、想考研的学生,更多在职的英语爱好者也是我们的服务对象。同等水平的英语培训费至少比新东方高出两倍,新东方推出精品英语的同时仍坚持走大众价位。”他还坦诚地表示,这个价位不以赢利为目的,考虑到中心的正常运营,今后的费用会有所调整。

“Elite?Learning精英英语”下设两条产品线,分别是职场精英英语和校园精英英语。职场精英英语采用中外教联合授课的小班模式,为学员提供一对一的学习诊断和个性化学习方案设计,还针对上班族忙碌的现状搭建了灵活预约课程的系统。同时,职场精英英语也保留了新东方一贯的“励志”风格。

校园精英英语以英美先进的通识教育为参考,课程贯穿3岁至17岁的年龄段,是北京率先的一站式英语学习解决方案。根据孩子的学习需要,精英校园英语分别开设有核心长期课程、单项突破课程、定制VIP课程、寒暑假短期课程,以及出国游学体验营和小领袖课堂等丰富的课程类别。

区别于华尔街英语、英孚教育和新橙英语的高收费策略,新东方打出的“只求最好,不求最贵”这张牌很快就赢得了市场的青睐。

坎外真经

差异化策略有利于占领市场

在进军高端英语市场的过程中,面对强大的对手,俞敏洪没有选择强攻、蛮攻,而是选择了“差异化”的策略。差异化主要体现在收费上,新东方也提供一流的教学环境和设备,教学质量更是不在对手之下,但在收费上却明显低于华尔街、英孚等大巨头。新东方的思路是,要想让自己的新产品“精英英语”打进高端英语市场,首先要在这个市场上生存下来,所以大众价位仍然是最好的选择。

在目标受众的选择上,新东方也区别于几大“海外兵团”。比如华尔街英语,其目标受众非常明确,就是“已成功人士”及其子女。从某种意义上说,华尔街更像是一个俱乐部,而不是一所学校。而新东方的受众,仍然是“将要成功的人士”。

很多人认为,竞争就是力争达到最好,这导致急于求成的人们只关注结果,而忽略了竞争手段上的创新。实际上,在任何行业,能够在竞争中取胜的方式都不止一种,能够做到与众不同,并且以这种方式提供应有的价值,才是占领市场的最佳策略。

同类推荐
  • 人品,比能力更重要

    人品,比能力更重要

    本书内容以员工核心品质——人品为主线,秉持深厚的人文关怀,通过大量鲜活的案例与平实的语言,生动系统地诠释了人品的价值,剖析了好人品才是每一个人的黄金招牌。本书对于企业和组织全面提升凝聚力与竞争力,提升员工职业道德素质、帮助员工锤炼人品、提升工作原动力都有非同寻常的意义。本书适合所有在职人员阅读,尤其适合企业内部员工培训和政府公职人员培训。
  • “坏学生”成功定律:“坏学生”成大器的8种能力

    “坏学生”成功定律:“坏学生”成大器的8种能力

    哲人说,戏如人生,人生如戏。话虽平淡,却值得深思。之所以说人生如戏,是说它的无常,它的出人意料。譬如说,父母望子成龙,呕心沥血教育出来的却是个庸才,这样的事,难免让人扼腕唏嘘。父母都有望子成龙,望女成凤的夙愿,于是他们就按照自己所谓的“成才秘笈”教育儿女,甚至越俎代庖地为孩子作着很多关键性的抉择,譬如说,上什么学校,学什么专业,将来从事什么工作。很多的老师也是如此,他们注重的是学生的成绩,是否听话。于是,是否听话、成绩好坏,成了评判学生好坏的标准,好坏之分也由此而来。在他们的眼里,好学生,就是成绩又好,又听话的学生;坏学生则是成绩差,不听话的学生。父母和老师常常以好学生为荣,以坏学生为耻。
  • 做有志气的女孩

    做有志气的女孩

    人可以清贫,但不能没有志气。即使你的童年是青涩的,也要神采飞扬地活出自己的风采,不要让岁月的痕迹抹煞你毕生的激情,困住你前进的脚步!有志气的女孩会将自己的一生安排得多姿多彩,拥有成功对她来讲易如反掌,相反,那些没有志气的女孩只能过黯然无味的生活。请女孩们记住:靠运气侥幸一时,靠志气成功一世。志气是人生的支点,有了这个支点,你就可以撬起自己的一生。
  • 跟李叔同学修身养性,向南怀瑾学为人处世

    跟李叔同学修身养性,向南怀瑾学为人处世

    一杯淡泊悠远的心灵之茶,一部处世安身的尘世经书,品李叔同,看透世间繁华,直达精神家园;悟南怀瑾,智享人间百态,收获尘世幸福。如果一个人想学习适应社会的手段,那么,守护精神的家园才是最好的出发点。为了活得好一些、更好一些,为了在尘世获得幸福,让我们仔细聆听两位大师的叮咛……
  • 不要忘了你的爱

    不要忘了你的爱

    世界上的爱有很多种,爱并不仅仅在家人之间、朋友之间。在本书中,作者带我们用心去爱美好的生命,用心去爱美丽的自然,教我们理解和宽容各种不同的人、不同的为人处事的方法,学会“大爱”,快乐生活。
热门推荐
  • 蒲公英的约定

    蒲公英的约定

    生命中有一些人与我们擦肩了,却来不及遇见;遇见了,却来不及相识;相识了,却来不及熟悉;熟悉了,却还是要说再见……无论结局如何,都应该对自己好点,因为一辈子不长;对身边的人好点,因为下辈子不一定能遇见。
  • 高冷哥哥求放过

    高冷哥哥求放过

    夏清歌克制不了的爱着年少华,病态而固执年少华却只能假装自己不爱她,没有足够强大的话,自己的爱只会令她身陷危险一场权谋争夺,令两人一夜放纵第二天满心欢喜的夏清歌却被他冷厉的掐着脖颈,夏清歌心如死灰五年美国流放,夏清歌还是忘不了年少华,能不能这次别推开我
  • 单恋太寂寞(FOURQUEENS系列之二)

    单恋太寂寞(FOURQUEENS系列之二)

    [花雨授权]单恋,像观看一部别人主演的电影。她不是主角,可是——她爱他。偶尔偷偷幻想,有天他也会爱她——虽然,她清楚他们之间的距离,可,这一次她要任性一回,如果还是不能换取他关注的目光,那,这寂寞的单恋,何时是尽头?
  • 风神之路

    风神之路

    林战是来至天玄大陆的林家,逃难来到玄月大陆。在之后的某一天宋燃为了林战历尽千辛万苦来到玄月大陆找到林战,二人成亲并生下一子,名叫林风。但就在林风降世后不久宋燃家族的长老找来强行把宋燃带回天玄大陆。许多年之后他们的儿子林风知道事情的始末后决心修炼前往天玄大陆救回母亲让一家人团聚。在林风一步一步变的强大的同时遇到自己一身的挚爱,深深陷入爱恨情仇之中,一直到他成就风神之位。………………感谢美工听潮雪
  • 浅凉雨落时

    浅凉雨落时

    来到汐城后,女孩江蕊汀转入了一个寄宿式的初中,在那里,友好的同学融化了她内心的冰山,其中,安茉瑶最为和善。与此同时,家庭危机爆发,江蕊汀变得一蹶不振,凌荣轩走近她的世界,和安茉瑶一起,将她救起,明明三个人会成为很好的朋友,但发生了一件事,几乎让他们决裂……
  • 倾吾一生:唯汝一人

    倾吾一生:唯汝一人

    灵魂穿越,风起云涌。她来到这个世界,找寻一个答案。除庶妹、斗渣男、训恶奴、灭心腹.......种种的种种,她却淡然一笑:“自己送上门的,为什么要客气呢?”有人跟她比有钱,那就直接把她送进钱庄,看看金库,有钱,就是这么任性;有人跟她比容貌,那就直接刮了她的脸,看看谁更美,有颜,就是这样调皮;有人跟她比实力,那就直接空手废了她丹田,看看谁更强,有实力,就是这么拽!可她只能说,她真的不是有意要这么拽的,谁叫那妖孽说:“随你处置,不必要后顾之忧。”哎,没办法,关键时刻,还是得比谁的魅力大,谁的男人拽。“倾尽我的一生一世,只对你一个人好。”
  • 黄泉鬼主

    黄泉鬼主

    意外失足坠崖,大学生沐风踏上黄泉路,从此脱胎换骨,纵横阴阳。山精灵魈,魑魅魍魉,一切妖魔鬼怪,全都无所遁形。鬼门关前问鬼神,三生石旁叹三生;奈何桥上拜孟婆,忘川河中忆忘川。
  • 晓之花落

    晓之花落

    蓦然回首,你我初次相遇,由一场雨相遇,相识,相恋。
  • 最综漫

    最综漫

    林渊遇见一个女孩,又摊上一颗种子,于是开始在各个神鬼遍地的世界摸爬滚打,贯彻自己的信念。PS.新人作者,没什么写书经验,所以前面一些章节文笔可能不太好,但很快会好起来的,希望大家喜欢。欢迎加书友群:428783646
  • 超级小职员

    超级小职员

    晚上加班却撞见老板娘在办公室换衣,是福还是祸?……看小职员如何混地风生水起,艳遇无边……