易明聪明又能干，他提出的建议通常都能得到部门经理的首肯，在很多事情上，部门经理都喜欢咨询他的意见。
朋友向易明讨教获得上司信任的秘诀，易明说没什么秘诀，说白了，就是把自己处在经理的位子上，帮经理多想想，给经理多提几个被选方案，从各个方面分析一下利弊，让经理最终不是选择这个就是选择那个。
原来，有一次，经理要求他制作一个婚纱产品的网页，这个网页会在产品发布会后放在公司的外部网上。
易明与经理交流后，把产品网页的宣传对象锁定在三十岁左右的新婚夫妇上，易明知道经理向来喜欢庄重高雅的风格，但以易明的理解，这个年龄阶段的夫妇反而很赶时髦，很愿意在“迟来”的婚礼上一展年轻的心态。于是，易明先按经理以往的喜好制作了一个网页草案，再把曾经用过的一个稍作修改作为第二个方案，另外又按照自己的意图做了一个作为第三方案，并在这个方案上下足了功夫。
方案呈上去之后，果然，领导看了第一个，满喜欢，但总觉得哪儿似乎有些欠缺；再看第二个，有一种似曾相识的感觉，没什么新意；当看到第三个的时候，顿时眼前一亮。就是这个了。
自此以后，每次做方案，易明都会多做几个，每次经理都会从中选择一个。
“为什么经理只要一个网页，你却费尽做了三个？”朋友不解。
易明说，如果一开始就呈送给经理一个方案的话，无论你做的多么好，经理都会把自己脑子里与你所做比较，会对仅有的这个挑三拣四。但是，如果多做几个，经理看了一两个风格迥异的，对稍差的马上排出，对其中那个好的会顿生好感，一次通过的机会大得多。
无疑，易明是懂得人的心理的。从心理学的角度来看，易明的成功在于他有效地回避了“霍布森选择效应”。
“霍布森选择效应”来源于一个有趣的故事。
1631年，英国剑桥商人霍布森贩马时，把马匹放出来供顾客挑选，但附加一个条件即只许挑选最靠近门边的那匹马。显然，加上这个条件实际上就等于不让挑选。对这种没有选择余地的所谓“选择”，后人讥讽为“霍布森选择效应”。
一个方案，无从选择；没有选择，无从优化。道理很简单：好与坏、优与劣，都是在对比选择中产生的，只有拟定出一定数量和质量的方案供对比选择、判断，也就是采用“多方案选择”，才有可能做到合理。
当今社会早已从“非此即彼的选择”变为“多种多样的选择”。就拿一个人的学习与工作来说，通常目标是一个集合而不是一个点，达到目标的方式或途径更可以有多种。
比如，你已工作，想要获得更多的知识、更多的经验，要实现你的这些目标，你可以通过以下几种方式：
在工作中学习：向同事请教，自己在实践中摸索、总结经验；
边工作边上学：到某高校读在职硕士班或者博士班；
参加全国研究生入学考试，放弃工作，重回学校学习。
这些途径，各不相同，但都能达成你的目标，让你掌握更多的知识、积累更多的经验。
如果你在做出决定的时候，能够列出这些选项，从多方面权衡利弊，客观地看待学习与收益的比例，就能做出更理性的选择，避免一时的盲目冲动导致日后的损失。
不过，在生活中，我们常常缺乏这样的意识，总是不知不觉地陷入“霍布森选择效应”的困境，扼杀了自己的创造力。
比如身为下属，每逢领导让我们做方案，脑袋里通常只有一个；身为领导，在给下属布置任务时，对于完成任务的方法，脑子里也只有一种。久而久之，我们完全丧失了创造力。
如何才能避免这样的困境呢？
有意识地尝试“多方案选择”是最佳选择。
什么是“多方案选择”？就是无论做什么事情，在做决定之前，多给自己几个备选方案。
优秀的管理者或下属，其头脑中总是有多种“备择方案”，总是高度重视“多方案选择”，他们始终认为要有许多种可供采用的衡量方法，这样才可以从中选择一种适当的方法。
此外，在选项的确定方面，他们也会有讲究。在他们看来，一项选择的优劣，一种判断、决策的正误，不决定于意见的一致。只有以对立的观点、不同的谈论和不同判断的选择为基础，才会是好的选择、判断和决策。因此，在确定某项选择、作出某种决策时，他们总是尽可能地在与他人交往过程中，激发反对意见，再从每一个角度去弄清楚确定选择、实施决策到底应该是怎样的。
通用公司的前总裁韦尔奇在整个公司推广“群策群力”计划便是出于这个目的。
“群策群力”是一种员工座谈会，邀请大约几十名到100名公司员工参加，聘请公司外部的专业人员如大学教授来启发和引导员工进行讨论，而员工的上司并不在场。这样，员工提出了许多宝贵的意见和建议，为通用公司决策的科学性、正确性提供了保证。
作为职员，在工作中，我们也应多多尝试“多方案选择”。保持开放的心态，容纳来自“自我”与“他人”的不同意见，有意识地克服思维方式的封闭性与单一性，提高自己的创造力及选择的正确率。
人关系心理学
“霍布森选择效”：没有选择余地的无所谓“选择。做事情避免”霍布森选择效应“，因为一个方案，无从选择；有选择，无从优化只有拟定出一定和质量的方案供对比选择、断，也就是采用”多方案选择，才有可能做到合理。为处世潜规则8欲言又止，激发对方的好奇心好奇心是人们普遍存在着的一种行为动机。利用好奇心，你可以在最快的时间内接近对方。
当然，你设计的用以引起对方好奇心的话，必须与你要达成的目标相关。否则，你只会白费工夫。
某服饰推销员的目标是要把服饰推进某大型百货商场。她做了很多努力，却都被商场的老板拒绝了。
经过调查，她才知道，原来该商场的服饰品一直在进着另一家公司的货，老板认为没必要再进别家的。
后来，她想了一个办法。在又一次推销访问中，她早早地来到该商场管理人员办公室门外，见到该老板，她直截了当且诚恳地问道：“您可以给我十分钟时间，就一个经营上的问题，让我提一点建议吗？”
她的话引起了老板的好奇心，于是，老板请她进办公室谈一下。
推销员走进办公室后，拿出一种新式领带给老板看，并请老板为这种产品报一个公道的价格。老板认真仔细地检查了产品，最后作出了认真的答复。她也作了非常认真和适当的讲解。
她看了一下墙上的钟，十分钟快到了，便拿起自己的东西要走。可是，老板要求再看看另外那些领带。
最后，老板按照她的报价订购了一大批货。
其实，她所做的，不过是“欲言又止”，激发了老板的好奇心，为自己创造了一个在老板面前展示产品的机会。
人人都有好奇心。对于自己不了解的东西，人们普遍很好奇。对了解一点点又了解不多的更好奇。这一点在孩子身上体现得尤其明显。
你可以做个实验。拿一件孩子从未见过的东西给他看，并且只让看不让摸，然后把东西收起来。接下来，你会看到：孩子的好奇心被激发了，他一直想着那东西，到处寻找那东西，想知道那东西究竟是怎么样的。
隔一段时间，把这件东西再给孩子，不遮不掩，让他随便看随便摸，可能只一会儿，他就把它扔到一边去了。
以此推理，“欲言又止”、“只让知道一点点”是调人胃口、吸引对方注意力的好办法。
这类吸引人的做法在文学作品里很常见。不论是最初的广播，章回小说，还是如今长至上百节的电视连续剧，我们都曾受到了“未完待续”或“请听下回分解”这几个字的诱惑与折磨。
有时候，因为这样的诱惑，我们可能会花大量的时间去关注我们原本不太会关注的人或物。
比如，看电视，编剧为了吸引观众，设置了一个又一个的小高潮，刚刚看到某个小高潮，一节结束了，只好第二天又接着看。结果，小高潮一个接一个，你便一节接一节地看下去，到最后，也许自己也觉得这个电视剧并不是想像中的那么精彩，兴趣减了大半，但因为总想知道结果，便一直接着看下去。
等到看完结果，常常很后悔。回想起来，它实在不值得自己花那么多的时间去看。那为什么我们会很盲目地看到底呢？因为每一节电视剧都“欲言未止”，让你欲罢不能。
如今，许多人对网络小说上瘾，大概也出于同样的原因。
本人曾看到某网站的一个热贴，看贴的人数高达两百多万。版主的文笔不错，但故事却不见得有多精彩。可为何有这么高的点击率？原来这位作者是一个调味高手，他的每一个故事都能分好几个帖子，每个帖子都在最精彩的地方结束，的确让人难以放手。
也许某一天，我们也想吸引一个人的注意，也想轻松地控制一个人，不妨“欲言又止”，把话说一半，把戏演一半。
人关系心理学
人人都有好奇，往往会对自己不了解或了解一点点又不多的人与物产生好奇心，愿花大量的时间去关注。
