如果对方很难对付，让你走投无路、万般无奈，不妨以言相激，激怒对方，令其失去理智，做出违背其本意却是你所期盼的决定。
一位大学毕业生一心想到美国留学，他通过了所有的出国考试，成绩都很优秀，也联系好了去美国的学校，只等着过签证这最后一关。
也许是这位同学其貌不扬，人又有些内向，每次去签证都被拒签。
当他最后一次去签证被拒签后，他的愤怒终于爆发了。他指着签证官的脸大声喊道：“你们美国有什么好，老子他妈的还不去了，我在中国一样学到先进的技术。”
美国的签证官员被他的愤怒惊呆了，他在中国签证这么多年，还没有一个人敢指着他的脸大声说话，他也恼怒了，大声喊道：“你为什么说我们美国不好？”
这位学生回答道：“一个以貌取人，拒绝人才进入的国家就是不好！”
签证官说道：“我今天就给你签证，让你到美国去看一看，美国到底是好是坏。”
就这一怒，原本被拒签的同学就真的拿到了签证。
这个故事听起来似乎很滑稽，但它说明了一个道理：一个人，一旦处于愤怒之中，就很容易失去理智，做出违背本人意愿的事情来。
签证官不给这位同学签证，也许是他认为这位学生不满足签证的某些条件，可是一生气，他就只想着让这个诋毁美国的中国学生到美国去看看“美国到底是好是坏”，而忘了所谓的条件。
从心理学的角度来看，人的理智和感情就像跷跷板，一头升高另一头必会降低。也就是说，如果在与别人交涉时沉不住气而先发脾气，很容易吃亏。
反过来，如果我们能利用人的这一心理弱点，诱使对方暴躁或先发脾气，就会大获其利。
日本围棋名人加藤正夫便是如此。在对局中，他时而大声咳嗽，时而把手中的扇子扇得噼啪作响，使陷入思考的对手大受干扰。棋手失去了冷静头脑，或者意气用事，不是延长读秒时间，就是下出软手或坏着。
在商业谈判中，故意激怒对方也是一种非常有效的手段。
最善于使用这一手段的商人应属犹太商人。他们把“让对方失去理智”作为谈判的攻心策略。
一般人与犹太人进行商务谈判会发现，第一天通常是以吵架结束的。
谈判那天犹太人十分准时地到达谈判的地点。见面后，犹太人非常谦卑客气地和对方问候，微笑着和对方交流，那甜蜜的笑容让对方觉得整个世界都是美好的。
不过，不要以为淡判会很顺利，一切并非预想的那样顺利。
一旦进入谈判，他们会把谈判的条件提得很高，离双方的协议差距很远，而且为了合同上一点细小地方会和对方讨价还价，双方于是开始不停地争论最后变成了激烈争吵，双方争吵得面红耳赤，甚至是愤怒地谩骂。
这一天简直是糟糕透了。
于是谈判的另一方很是气愤，觉得犹太人太难打交道了，心想：这笔生意十有八九是做不成的。
但是，也就在第二天，犹太人又会和对方约定谈判的时间和地点，他们说话的神情是那么热情和真诚，态度是那样温和与客气，仿佛昨天的种种不愉快没有发生过一样。
犹太人的态度变化如此快，简直让人不可思议。
其实，犹太人的态度并未发生实质性的变化，接下面的谈判中，他们仍时时提出各种苛刻的条件，并且表示对方一定要接受。而对方提出的条件他们则一一否决，不予答应。
对犹太人的这种态度，一般人很容易发怒。想想看，如果换做是你，发怒了，还能保持冷静吗？不用说，很难。于是你不自觉地就会认为很难把他们的条件放下来，而且你已经被激烈的争吵弄得头昏脑胀了，不知不觉就稀里糊涂地答应了很多事先决定不答应的事情。况且你已经厌倦了这种争吵，只希望尽快地结束这种谩骂式的谈判，结果你很快地和他们结束谈判，放弃了很多利益。
从表面上看，在谈判中，犹太人也显得十分愤怒，不过，他们并不是真的愤怒。犹太人是极为理性的，他们在任何时候都不会感情用事。他们只是等着你被他们表面的愤怒所激怒，心理失去平衡，然后白白地放弃自己的利益。犹太人可真不愧为世界第一商人。
在必要时，我们不妨像犹太商人那样，故意激怒对方，让对方失去理智，让事情朝着我们希望的方向发展。
人关系心理学
从心理学的角度来看，人的理智和感情就像跷跷板，一头升高另一头必会降低。也就是说，如果在与别人交涉时沉不住气而先发脾气，很容易吃亏。如果对方很难对付，让你万般无奈，不妨以言相激，激怒对方，令其失去理智，做出违背其本意却是你所期盼的决定。
