登陆注册
6291000000036

第36章 动机适度定律:动机太强,容易遭人反对

向阳是学工商管理的大四学生,在毕业前夕,老师推荐他们同专业的几个人去一个大型外企实习。对于学习工商管理的人而言,有机会去大型外企实习,这无疑是非常好的就业机会。所以,大家都非常珍惜。

当向阳踏入公司第一步的时候,便被优雅、高档的环境所吸引,他心中开始有了自己的计划:他要利用自己实习的机会,好好表现,留在这个企业。于是,在后来的工作中,他总会在上司面前刻意地表现自己。每次当有同事让其他实习生去经理或者老总办公室送文件的时候,他都会想方设法地抢到自己手里。他试图通过送文件,增加与领导接触的机会,以便给领导留下好印象。空闲时间,他更是主动去经理和老总办公室,帮他们收拾办公桌,整理文件等。

两个多月的实习时间过去了。在结束的时候,他还曾主动找过自己部门的经理,自我推荐了一下,并声明自己特别希望留在公司继续做事情。他以为这次实习结束后,自己一定会被留下。可在实习结束后,公司宣布留下的两个实习生中却没有向阳。对此,经理层曾做过这样的说明:公司需要踏实做事的人,而不是只为个人目的、个人动机做事的人。

向阳之所以没有成功地驾驭经理,不是他表现得不够好,也不是他没有实力,最主要的原因是他在为公司以及其他人做事情的时候,表现得太过功利性了,进而让经理认为他做事情不够踏实。从向阳的经历中,人们应该得到这样的启示:在做事情的时候,不能表现得太过功利性了,否则只会遭到人家的反对。

对于这种现象,心理学上曾用“动机适度定律”去形容。所谓动机适度主要是讲,动机太强,事情反而做不好。动机适度,事情才容易做好。做事情的时候,要放平心态,不要太刻意地追求结果,也不要一门心思地不达目的不罢休。

而这个定律,在驾驭他人、掌控他人上,无疑是表现最明显的一个。例如,生活中,我们经常会有这样的体会:当你想求助对方的时候,如果只是在和对方聚会、吃饭的时候,顺便拜托对方一件事情,对方多半会毫不犹豫地答应你,进而这事情也就解决了。但当你为了这件事情,专门选个时间,直接找个地方和对方见面,或者请人家吃饭,并且期间一直说你要求对方办的事情,那么对方反而会带着那么几分不情愿,即使答应也不会那么爽快。

为什么会出现这样的状况?这是因为,你的动机太强了,反而会让人觉得你这个人不够坦诚,不够真实,太有心机,进而不愿受你的左右。

所以,动机适度定律揭示出这样一个道理:当你试图说服他人,接受你的观点,或者按照你的想法做事情时,如果动机表现得太强,对方就会很容易感觉到你的别有用心,或者另有企图,这样他们的戒备心理便会提起来。而一旦对方有了戒备心理,你也便很难去说服他们按照你的意志办事情了。

此外,我们还应该看到这样的现象:当你动机太强的时候,你的行为就会不受控制,进而表现得太过急功近利,或者太过有目的性,结果让人一眼看穿、看透。而人们呢,又有不受他人支配的心理。当他们知道了你的动机或者别有用心后,便会出于自我保护心理,本能地拒绝你,甚至朝着与你最初动机截然相反的方向做事。

而那些成功的聪明人无疑都是非常懂得此项策略的人,并且总能用此策略很好地实现自己的目的。例如,有些聪明的员工在与领导外出的时候,总能无心地聊上几句自己对一些事情的看法,以及说一些看上去无关紧要但却能彰显自己能力的事情。结果,领导呢,多数时候会觉得他的想法不错,有点道理,他这个人也挺有能力,进而在下次工作中不知不觉地采纳他的意见。

但要想真正掌握此项策略,并很好地运用到驾驭人、掌控人上,就要掌握如下具体方法:

出招的时候,要给自己找一个挡箭牌

当我们在求助别人,或者争取让别人同意自己意见的时候,要懂得给自己找一个挡箭牌。也就是说,你要善于隐藏自己的真实意图,给对方造成一个你只是顺便一提、偶尔一问的假象。这样才不至于让对方觉得你太过功利,太有心计,进而拒绝你。

对于这种方法,并不难理解。例如,你有事情想让老同学帮忙,便给对方打电话。打电话的时候,你便可以先问候一下对方,然后和对方聊聊近况等。然后,再顺便说一下自己要求助的事情。这样老同学多半会应声答应。但如果你开门见山,直接就求助人家,尽管对方也会答应,但心里多少会有点情绪,觉得你不够关心自己,不体谅一下自己,甚至认为你就是无事不登三宝殿的主。

说事情时,不能给人以你必须按我说的来的印象在向对方讲述一件事情,或者征询对方意见的时候,我们不能表现得太过强制性了,也就是说不能让对方觉得,这件事情他必须听你的。如果你给对方留下这样的印象,那么对方很可能会在逆反心理的驱使下,对你的目的以及动机更加排斥。

你要善于引导对方,让他觉得这件事情能按照你说的来最好,不按你说的办对你也没什么大的影响。这样,就容易给对方造成并不完全是为了自己的目的,才去说这个观点或者做这件事情的假象。这反而容易说服对方转变态度,进而同意你说的。

·驭心术法则·

当你试图说服他人接受你的观点,或者按照你的想法做事情时,如果动机表现得太强,对方就会很容易感觉到你的别有用心,或者另有企图。这样一来,他们的戒备心理便会提起来。而一旦对方有了戒备心理,你也便很难去说服他们按照你的意志办事情了。

同类推荐
  • 北大心理课

    北大心理课

    找到内心的出路,内心的强大才是真正的强大!未名湖畔、博雅塔下,跟北大学者们聊聊心理!探寻北大人的成功之路,就必须从研究北大心理课开始!本书收录了季羡林、周国平、俞敏洪等众多北大学人、学子的人生感悟和精彩观点,解读现代人的焦虑的心理问题,借大师的智慧之眼,帮助读者理清困惑,还心灵一片宁静之地。
  • 聪明女人要懂得的心理操纵术

    聪明女人要懂得的心理操纵术

    作为女人,懂得一点心理操纵之术,不仅可以让自己拥有良好的心态,从容地面对一切,更可以驾驭人心,让他人为你所用。如果你希望改变自己的不良心情或者不利处境,如果你想知道那些成功者是如何运用他人的能力的,可以看看这本书。了解对方想听和不想听的、想要和不想要的、喜欢和不喜欢的以及对方担心的、顾虑的等,如此便打开了人与人之间沟通的大门。人的一生中有很大一部分时间是在参与社交活动,练就读心术,才能成为交际中的王者;在社交中运用心理操纵术,能够让你读懂人心,掌控人际交往主动权,成为人际博弈大赢家。
  • 别说你懂心理学

    别说你懂心理学

    不同的人有不同的心理,心理决定着一个人的想法,也决定着一个人的行为。同样的事物,对不同的人来说,他们的感觉是不一样的,因为他们的心理活动不一样。
  • 现代应酬心理学

    现代应酬心理学

    按照心理学家所说,应酬当是一种实现行为目的手段或工具。应酬的“峰巅效果”也就是是最佳效果,既在绝无强迫的气氛里,使对方按照你的意志去做。应酬的全过程,是把人你的一份意思传达给别人,使对方受到感应,从而自动地帮助你、迁就你或同意你的要求,接受你的思想意识的潜移默化。因此,应酬可以理解为一个社会心理概念,应酬的最终目标是为自己的群体营造一个实现目的的良好的通道。
  • 寓言中的心理学诡计

    寓言中的心理学诡计

    寓言是智慧的载体,它以假托、拟人的故事寄寓意味深长的道理,给人以启示。本书辑录了古今许多精彩的寓言故事,每一篇寓言都蕴涵了丰富的人生智慧,通过对寓言哲理般的阐释,加以心理学诡计的点拨,使这本书成为智慧的盛宴。它可以帮助你全面地了解自己,清晰地洞悉对手,也可以帮你避开心理误区,掌握心理操控术,游刃有余地面对复杂的竞争,让你在轻松阅读中获得精辟的生存智慧。一个小小的智慧也许可以改变一个人一生的命运。生活中不是缺少智慧,而是缺少发现,用心参悟,你也能成为智者。细细品读你手中的这本书吧,会为你点亮智慧的火把,照亮你仍在摸索的前进之路,它将是你成功路匕的必修课!
热门推荐
  • 茉莉花香的白开水

    茉莉花香的白开水

    生活本身就是一杯千奇百味的白开水,有些人不安于现状,便添了几分桀骜不驯;有些人肩负着家庭和亲人的希冀和憧盼,便被剔除得只剩下安分。而他的人生,是一杯飘着淡淡茉莉花香的白开水。这是一段关于一杯白开水生活的男生和两个散发着茉莉花香女生的爱情故事。邱智宸,平凡而普通的初中生,却被陆璐温润而善良的一面打动,随后陆璐退学,萎靡不振的他却耽溺上了织田叶子的异国温情,两个散发着茉莉花香的女生相继离开,当邱智宸将要放弃的时候,两个女生相继出现,他将如何抉择......
  • 重生太古时代

    重生太古时代

    这里是强者的天堂,弱者的地狱。成魔成佛一念之间
  • 《归去》

    《归去》

    一个大学毕业生,一段不知来历的记忆,魂牵梦绕的是今生还是来世。王秦,等待他的将会是什么样的故事,敬请期待。
  • 喂,咖啡少年我喜欢你

    喂,咖啡少年我喜欢你

    面对这个突然出现在面前并且打断了她的计划的男生,林罂粟是十分不满的,她决定去破坏这个少年的咖啡店里的好生意,可是谁来告诉她,为什么在他靠近的时候自己的心脏好像要跳出来了一样..
  • 神魔之体

    神魔之体

    第十三时空中的某名少年,因为某些原因变成了神魔之体的体质,却也引来了某些人的嫉妒与惦记,于是将其纳入门下后因某事此子堕入魔界,开始修炼魔界之道,直至后来爱人回归将至后宫壮大。
  • 火爆兵王

    火爆兵王

    昔日兵王回归都市,守护亲人。谁知美女身边麻烦不断,怒举铁拳统统摆平;在这个弱肉强食的社会,看谁拳头硬!
  • 变态创世主

    变态创世主

    需要许多的安慰需要许多的眼泪才可以不痛苦才可以不自卑
  • 极品保镖俏佳人

    极品保镖俏佳人

    八年前他被人杀死,八年后他成为了一个杀手回归都市,他要完成一个前所未有的任务。可他要以保镖的身份,保护自己所谓的未婚妻——可这未婚妻却是境外秘密组织中人,怎么办,是杀掉还是保护,这可真是个难做的决定。
  • 祸国毒妃

    祸国毒妃

    一朝穿越,她用催眠术蛊惑人心,奈何只有那个冷面王爷不买账?王府斗智,唇枪舌战,谁敢犯我?且看21世纪资深催眠师在古代斗智斗勇,为他拿下富丽江山!【情节虚构,请勿模仿】
  • 凤栖九旖

    凤栖九旖

    她的一次轻敌,害死了她和她哥哥们和手下们,还有他的仇人。可醒来后发现自己没有死,而且还穿越在一个人,魔,妖,仙,神,鬼,精灵…等不明生物共同存在的大陆。一次偶然她发现她的哥哥,手下,仇人都没有死,都和她一样重生在这个大陆上。也发现了这次重生并非偶然,而是有人在背后默默地操作这一切……