经营者应该明察善断，根据具体的情况，有时候要锲而不舍地坚持，有时候则要敢于放弃。这里的关键问题是，要在表象之中看出事情发展的主要走向，要在好中看到不好之处并分清主次，这样才能做出正确的判断。
“二战”后不久，松下接手了一家濒临倒闭的缝纫机公司。起初，他觉得自己有能力使这家公司起死回生，但由于不擅长这方面的业务，加上竞争对手林立，他自感无法与之抗衡，便立即退了出来。当然，他是在花费了很大一番工夫才得以抽身而退的，同时，在财力、物力、人力上都有些损失，但这总比毫无希望地继续撑下去来得划算。
在松下的数次“撤退”中，最为惊天动地的，要算从大型电脑领域的撤退。那是1964年的事情了。此前，松下已经在大型电脑的制造方面投入了十几亿日元的资金，并且已经研制出了样机，达到了实用化的程度，可是松下却骤然从这一领域退了出来。当时的情形是，小小的日本有包括松下在内的7家公司在从事大型电脑的研发，但市场却远没有那么乐观，这样继续下去，势必形成恶性竞争的局面。与其恶性竞争而两败俱伤，还不如毅然决然地早些退出来。后来的事实证明，松下的这步棋走得很正确。直至今天，家用、小型电脑都获得了长足的发展，唯独大型电脑的市场比较冷清。
1925年，松下幸之助到东京办事处巡视时，发现装置在收音机里的电子管非常畅销。松下希望能够尽快在大阪发售带有这种装置的收音机。因此，当场决定联络一家电子管制造厂，结果发现那家工厂规模很小，资金也不足，生产根本赶不上订货。他当场付款3000元购买了1000个电子管，就是再想多买一个都有困难。
回到大阪之后，松下接触了电子管的批发商，发现当时大家都急于订货，但来货很少。这种情形大概持续了五六个月，松下电器还是从中获得了一万多元的收益。这在当时已经算是一笔不小的款子了。后来，制造电子管的厂家慢慢多了起来，各种品牌不断出现，价格自然也逐渐降了下来。
此时，松下萌生了撤出的念头。松下意识到，虽然目前还能维持一定的销路和利润，但情况已经发生了变化，和前一阵子大不相同了，照这样下去，松下电器可能增加的利润必然很有限。做生意不能不注意情况的变化，必须要有应变的手段。关键是掌握市场演变的趋势，有先见之明。况且此时松下已经赚了一万元的利润，是收手的时候了，再贪心就有可能适得其反。于是，松下就从这个尚未创造出可观利益的电子管贩卖事业上撤资了。
四五个月之后，收音机配件的售价迅速下滑。原本获利丰厚的工厂和贩卖店一起陷入了困境。松下电器因为收手快，所以并没有受到任何损失。由此可以看出，凡事都必须适可而止，否则常会反受其害。物极必反，还有人可能因为掉进陷阱或看见别人掉进陷阱的次数多了，便以为前面的路上处处都是陷阱。
对于经营者来说，谁都不愿意看到不景气的局面。对于不景气，有的经营者自动退却了，有的经营者被压垮了，有的经营者挺住了，还有一些经营者巧妙地避开了。松下幸之助的松下电器公司就属于最后一种。它在20世纪20年代末的不景气的经济环境中一枝独秀，表现骄人。
松下公司为什么能够成功地避开不景气呢？这其中有观念的原因，更得益于它的翻身诀窍。
首先，松下认为不景气不是绝对的坏事。松下说不景气不是坏事，是指不景气意味着“更新”和“坏事可以变成好事”。松下指出：“一般说来，不景气的时候，大家都会互相切磋思考，多方检讨反省。因此，不景气过后，比以前进步的地方更多。从这点来看，不景气可以说是一种不断更新发展的过程。”
如何使坏事变成好事呢？松下有以下的主张和实践：
不景气时，正好可以趁机思考、反省、检讨、研究。这时，可以思考一下不景气的缘由和克服不景气的方案。这种“坐而思”是大有裨益的。松下说，通过这种思索，好计划、好主意可能就会源源而出。
不景气时，正好趁机停业整顿。许多公司应对不景气的办法就是停产减员。但松下认为，停产是无可奈何的事情，减员则大可不必。如果担心在这段时间浪费人力，那就找些事情来做：把平时忽略的技术培训搞起来；把平时怠慢的顾客格外照顾一下；把该检修的机器彻底检修一下……
不景气时，可以培育人才。关于培训人才，教育和学习是一个方面，但实践中的历练更是不可缺少的。平常的历练固然重要，困难时期的历练则更能成就人。这时，人们只有具备优良的心理素质和超常的能力才能走出困境。所以说不景气有利于人才的成长、成熟，对高级职员来说如此，对一般员工也是如此。
不景气时，可以创造出新产品。松下说，在过去的日子里，松下公司每当遇到困难就有新产品出现，这样的例子不胜枚举。
在别人因为不景气而停滞不前的时候，你可以趁机脱颖而出。松下一位经营建筑业的朋友竹藤右门，却在不景气的1957年兴建了一幢大楼。不景气，可能正是翻身的时机。平常做起来可能伤筋动骨的事情，此时反而可以干了。松下说：“在景气的时候实施经营改革，往往不是件容易的事。一般人总是认为现在这么景气，没有什么需要改革的，所以不大理会。但在不景气的时候反而简单，因为这时公司的员工比较听话。因此，在不景气时，将计划改革的方案马上付诸实施，这样才能收到事半功倍的效果，这也是有心的经营者应该善加考虑的一种改革方法。”
不景气使生意更好。景气时，也许会出现卖方市场；不景气时，则是绝对的买方市场，消费者会变得更加挑剔。因此，平时商品质量好、服务周到的商家，此时不仅会吸引老顾客，还能招徕新顾客，因而生意也就会更红火。
是进是退，关键在于分析大局、把握时机。当然，这并不容易。松下认为，要准确地把握时机，全靠第六感觉。其实这并不神秘。因为这种第六感觉是经过长期修炼、历尽沧桑而获得的心得。“船大难掉头”的大公司更要如履薄冰、及时悟道。对此，松下的经验是：经常向前辈、批发商、零售商、顾客等讨教，用他们的观点来检讨自己的想法。拜这样一些有丰富“战斗”经验的人为师，是相当重要的。
以上种种，不是设想，而是经验。因此，松下认为不景气在某种意义上并不坏，长时间的顺利，倒很可能是危险的。因为长时间的顺利会使人乐观而满足，松懈而大意。如果经营者不能保持谦虚谨慎的态度和高度的警觉，那么一旦遇到些微小风浪，就会翻船。
搏击商海，种种风险都可能伴随你的左右。当一种会对你的事业造成灾难的事件就要发生的时候，很多蛛丝马迹都会显露出来。从中你就有可能判断出事物的发展方向，并采取相应的对策。
在经营实践之初，如果能对市场走向保持一种悟性、培养一种灵动的触觉，你就可以更好地解析市场。这种悟性和触觉实际上也是一种必要的素质准备。
社会上的任何一种潮流或者趋势，都是一些由过去的很细微的因素积累而成的。例如，今日电脑的普及就不是一朝一夕之间才爆发的革命。我们所见到的一些零星的现象可能就是未来的一个大趋势。若能正确地预测未来，人们就能够按照未来市场的需求，做好思想准备和物资准备，等待时机成熟，就能抓住机遇、成功地闯入商海扬帆远航。
由于人们的思想观念不同，对未来和现在的观察也会有所不同。有些人凭着其过往的经验，对事物产生细致入微的洞悉；而有些人对未来完全是茫然的，经常会对商机视而不见，不知不觉中错失了很多机会。所以，一些公司能持久地占有市场优势，而大部分公司则被变化莫测的潮流所淘汰。因此，培养自己的市场触觉，才能掌握先机，从而在商场中获胜。
一般来说，市场预测必须配合公司的现实情况。生意人必须从未来市场的角度来观察公司现有的资源，才能在其间寻求到能够达成目标的方案。
决定公司未来的经营能力的，是不断创新的力量。能因地制宜地设立目标是生意人本身必须具有的素质。生意人若固执守旧，沉湎于过去的成绩，就没有发展前途，更别提远大的未来了。做生意应以企业环境为导向。因为外部环境的改变，一定会使企业受到影响。而变化也预示了机会的到来。生意人若能掌握变化，就有可能抓住成功的契机；若漠视了变化，公司就会失去灵活性，丧失商机，以致在新时代中被逐渐淘汰。
若要仔细捕捉市场变化的契机，公司应先尽可能充分地收集市场资料，将其用做市场预测，建立好一个公司的销售预测。一个完整的信息来源来自于对资料的充分分析。经过这一番“扑腾”，你才算初步地掌握到一些生意经营之道。
假若先前曾经经商，你有可能拿着已经过时的资料来预测市场。要在日新月异的市场弄潮，你的资料必须最新，甚至要走在市场之前。假如你计划开发的产品已经在市场上“遍地开花”，那么就根本无需再去收集资料，因为你已经迟了一步。
收集回来的资料，只不过是一些小小的现象和数据，如果不加以分析，就是一堆没有用的东西。在面对细微的事物所带来的微小的转变，企业家不应因嫌它细小而掉以轻心。当这个细小的转变发展成了大趋势，企业就可能失去机会。所以企业家应该客观冷静地去感受信息的影响力。书本虽然可以教人做事，但做生意必须因时、因地、因事制宜，只有将理论知识和市场的现实情况结合起来，才能做出正确地分析和判断。
