登陆注册
6282700000050

第50章 诱敌就范心智结合

在辩论交锋中,有时本方预设圈套,着意运用某种“诱饵”,引诱对手上钩,然后一步一步把对方引至对本方有利的预定战场。聚而歼之。这种诱敌就范战法能更多地体现辩论者的主观能动性。它是心智与舌战结合、谋略与战术配合的产物,运用得当能收到很好的反驳效果。在实际运用中,由于辩驳论点不同,对象不一,诱敌之术也呈现不同途径和形式。

1、引敌入瓮

当本方已经发现对手的谎言和破绽,如果正面反驳效果不好时,就不要急于戳穿,可以假装不知,故意设问,诱其谈出所谓事实,并重申肯定,然后本方突然杀个“回马枪”,戳穿其谎言,使其难以改口,只能举手投降。这种方式对于争取第三方的理解和同情,有力地封堵论敌之口,有一锤定爵之敛。请看一则著名的法庭辩护事例:

看一个乍涌辩论的事例:有两兄弟在某市做服装生意,一一天,弟弟从上海进了一批货,电告其兄次日凌晨两点接站。但哥哥贪睡误了点,没去接,致使弟弟……人费力地把货运回。见面,后,哥哥扯谎说去过车站,没接着人。

弟:昨晚那趟车晚点了,你知道吗?

哥:当然知道。

弟:到站时是两点半还是三点?

哥:大概是两点半吧。

弟:算了吧,昨晚列车正点到达,到站时间是凌晨一点五十九分。

哥哥面红耳赤。

在这里,弟弟同样用了诱敌人瓮术,引诱对方往里钻,而后亮出真情,断其退路,将其“擒获”。

2、放敌入网。

在辩论中,有时可事先设计一些陷阱,并网开一面,放敌进入,待论敌深入其中,再收住网口,聚而歼之。这种战法在自由辩论中,较为有效,因辩场上的氛围十分紧张,辩手对于对方设计的诱饵往往不易识别,待到发现上钩时,已经不能自退。而且,这种战法还可得到极好的观众效虚。

如:在“艾滋病是医学问题不是社会问题”的竞赛辩论中,在自由辩论阶段,有这样一段辩论:

反方:我倒想请对方辩友回答我一个很简单的问题,今年世界艾滋病日的口号是什么?

正方:今年的口号是“更要加强预防”,怎么预防呢?要用医学方法去预防啊。

反方:错了!今年的口号是“时不我待”。对方辩友连这个基本问题都不知道,怪不得辩起艾滋病问题来还是不紧不慢的。

在这里,一个平平常常的诱饵,却能产生不平常的效果。可见有时本方可以漫不经心的方式,提出一个看似并不重要或过于简单,实则暗藏“机关”的问题,一旦对方进入圈套,迅速发起冲击,揭示对方言行的矛盾,便能使其俯首认输。

3、诱敌上钩

有时在辩论中,本方故意暴露自己似乎准备不足的弱点、破绽,让对方去抓,当对手以为得计。大举进攻时,却已经走人歧途,本方则可以亮出早已掌握的有力的证据材料,给对方以沉重打击。

比如,在第二届亚太辩论赛决赛中,复旦队一辩手讲:‘父母在,不远游’,这是纯粹的儒家思想吧!照此办理,我们不就来不了新加坡了吗?

台大队立刻反击:“对方同学不要断章取义。《论语》中的下句是‘游必有方’。”

复旦队诙谐地反驳说:“至于‘游必有方’嘛,游来游去不要成为乌节路上的游离少年啊!”

这里的乌节路是新加坡最主要的商业街,游离少年是对那些不服管教的少年的总称,当地人对此十分熟悉。这句话引起了长时间的掌声,收到了好的效果。

在这里,复旦队在引用孔子方论时,先故意不说全,叫对方抓住。对方一旦纠正补充,就成了上钩之鱼,本方趁势发挥引入自已的立沦上来,给对方重重一击。

4、纵敌上套

在辩论中,当论敌气势旺盛,来势凶猛,或论敌固守不退,彼此胶着时,本方不妨采取欲擒故纵方式,使论敌丧失警惕,恣意表现,暴露问题,而后抓住证据,进行反击,将其擒拿。

比如,在“发展旅游业利大于弊”的辩论中,有一段辩论:

正方:香港大旅社总经理陈有生说过,旅游业是无烟工业,不仅可赚取大量外汇,为现代化提供资金,而且增加各国人民的了解和友谊,推动国内有关行业发展,增加就业人数,促进精神文明,请问反方同学,他说得对吗?

反方:对方同学,“君从故乡来,应知故乡事”。我请问,香港发展旅游业的弊处,恐怕你们不会不了解吧?

正方:有什么弊处呢?我真的看不出来。我倒想问对方同学,如果你们说,发展一样事,要样样条件都具备的话,那么发展还有什么意义呢?

反方:我想请问对方同学,你们刚才说发展旅游业的后遗症不是人为的,那么,发展旅游业带来的这么多弊处是谁造成的呢?

正方:我们没有说过不是人为的,这些弊处正是人为的。

反方:但这些弊处你如何去消除呢?

正方:我方刚才一直强调的是,发展是一个理智的有计划的过程。现在反问对方同学,有哪些对国家对人民有利的条件是发展旅游业所必须排除,或者有哪些对国家人民有害的条件是发展旅游业所必须建立的呢?

反方:我并不认为这个世界完全是一个理性的世界,如粜是这样,我们今天的世界上还会有这么多的罪恶吗?

正方:我方也承认,在目前情况下有些国家是不适宜发展旅游业的,但是,这并不表示它们不适合发展旅游业啊。

反方:那么对于这些不适合于发展旅游业的国家,它们是不是发展旅游业就弊大于利呢?

正方:我想你理解错了我的意思,我只是说不适合旅游业,并不是说不适合发展旅游业。

反方:我看不出来这两个问题有什么区别?

正方:噢,我真的惊讶反方同学,竟然把题目误解到这种地步!一件事的存在和发展一件事,大家都明白是截然不同的呀!

反方:正是凶为你们篡改了题目,把题目说成是在一定条件发展旅游业才是利多弊少,所以才造成这样的误解。

在这里双方进行了七八个回合的交锋,北大队有意抛出“君从故乡来”为诱饵,纵敌发挥,在前四个回合中,北大队虚晃一枪,给对方造成错觉,以为北大队节节败退,实际上是在放纵敌手,让其表演,一步一步把对方引入“具体条件”这个陷阱之中,最后,猛回头给对方致命一击,擒获对手。

从上述事例中,我们可以清楚地看出,诱敌就范战法是一种有预谋的战术行动,并不是盲目的,而善诱是此战法成功的关键。

首先,施放的诱饵要有足够的诱惑力。诱惑力越强,吸引力越大,对手越易上钩。其中,露破绽,给甜头,假退却等都是施放诱饵的有效手段。

其次,动作要隐蔽。要不动声色,麻痹对方,使对方毫无警觉。对手警惕性越小,本方战术成功的可能越大。所以。在本方采取诱、放、引、纵等动作时,要做得藏而不露,不显痕迹,方能使对方长驱直入,恣意表演,按照你预想的路线,落人圈套。

最后,收网要及时。当对方露出真相,或被抓住把柄,就要迅速展开反攻,瞄准其立论,给以致命一击。

同类推荐
  • 比尔·盖茨

    比尔·盖茨

    本书记述了美国著名企业家微软公司董事长比尔·盖茨成长、创业和成功的经历。内容包括:与众不同的男孩、计算机天才诞生、哈佛过客、草创微软、IT帝国的崛起等。
  • 曹操最实用

    曹操最实用

    本书以曹操的生平事迹为主线,全景式地再现这位枭雄令人惊叹的奋斗历程,向读者展示了曹操的文韬武略和胆识智慧,为我们打开曹操的谋略智慧之门。
  • 改变青少年一生的说话艺术

    改变青少年一生的说话艺术

    与人交谈,贵在推心置腹。“功成理定何神速,速在推心置入腹。”坦然缘于真诚,说话贵在坦诚。只要你以一颗恳切至诚之心,以一颗火热滚烫之心,善待生命中的每一个人,那么,你的每一句话语,都足以感动每一个人,你也将因此而赢得更多的真诚和精彩。
  • 上班奴的自我救赎:谁为你的快
  • 职业礼仪

    职业礼仪

    “本教材从我国中高职院校和本科职业院校学生的培养目标和职业发展出发,针对职业礼仪的特点,设计了五个单元:职业礼仪原理,职业形象塑造,基本职业礼仪,职业礼仪的延展,境外职业礼仪。教材以一个学期十八周的教学时限为依据,设计了十七章,预留适当空间,利于课堂教学灵活安排。本教材2013年8月通过教育部评审,获“十二五”职业教育国家规划教材选题立项;2014年6月被教育部评为“十二五”职业教育国家规划教材。本教材适合作为中高职院校和本科职业院校“职业礼仪”课程教材,也可作为一线秘书和礼仪研究的参考书。”
热门推荐
  • 法则自然

    法则自然

    道生一,一生二,二生三,三生万物。世间万物皆是相生相克。皆有阴阳之别。金木水火土五行相随。相传掌握天地之法道,阴阳五行之术者,即可呼风唤雨,御物而行,掌握强悍力量。更有胜者可长生不死与天地同寿。几千年以来长生之法未曾找到,人与人之间的斗争却从未停止过,为一己之私征伐杀戮。由之而起的门户之见,正邪之别,也愈加明显。她一生只为一个人而活,不管他做出何种决定,她都义无反顾的支持他,鼓励他。相信他。并一生一世的爱着他。对她而言,能够与他相伴一生,就是她最大的幸福。他不知道他将要去往何方,他不敢爱,亦不敢恨。
  • 陈帝国

    陈帝国

    穿越而来的陈武改变了三国的历史,成为了一代帝王
  • 逆天复仇者

    逆天复仇者

    一名刚刚转正成为医生的欧阳司空心情异常激动,在回家的路上突然发生了车祸,与此同时,仙界的一方之王在同一时刻被其死敌的五大护发用阴谋暗算使其实力大减最后不行身亡,轮回到了凡间的欧阳司空的身上,凭借其医、武、炼丹等逆天技能,最终走上了复仇之路。
  • 阴人缘

    阴人缘

    说来你们别不信,我天生和阴人有缘!你们听说过死人生孩子吗?这事儿就发生在我身上……
  • 青梅驾到,傲娇总裁快投降

    青梅驾到,傲娇总裁快投降

    或许,慕子衿是爱着古小悠的,只是这份爱太深,深到他自己都未曾察觉。或许,古小悠是爱着慕子衿的,只是这份爱太浅,浅到一点风吹草动就能够打消她的念头。一个桀骜不驯,高高在上一个犹如地上的尘埃,敏感自卑古小悠:慕子衿,我明明不曾奢望,你却说爱我,你说爱我,却又毫不犹豫地抛弃我。你可知道,被你捧到天堂,又跌入地狱的感觉,有多痛?!慕子衿:丑妞,天下那么大,没有我的允许,除了我的身边,我的怀里,你哪也不能去!一个是恐男症的小孤女,一个是选择性失语症的大少爷。不同世界的两个人,因为一段婚姻被捆绑到了一起。愿无岁月可回头,最美的时光里,遇见了你,是我这辈子最大的幸运。
  • 见如元谧禅师语录

    见如元谧禅师语录

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 超级影视召唤

    超级影视召唤

    平凡少年楚云飞因为意外融合了神秘的“天道珠”,从而拥有了让人羡慕的超能力,既可以将影视作品之中的物品召唤到现实中来,也可以将影视作品之中的人物的记忆召唤化为自己的记忆。没有钱?不用担心!宝石、古董、书画、黄金、白银等等都可以换钱!想学武?不用担心!萧峰、虚竹、段誉、五绝、郭靖、杨过、张三丰、张无忌、风清扬的记忆可以帮你忙!想学医?不用担心!阎王敌、黄药师、胡青牛、平一指、毒手药王的记忆可以帮你忙!想学琴棋书画和诗词歌赋?不用担心!函谷八友、江南四友、江南四大才子、扬州八怪的记忆可以帮你忙!总之,只有你想不到,没有你得不到!
  • 也许你我不该相识

    也许你我不该相识

    打拼妹子无意间发现男友出轨,小三居然是自己的闺蜜!原以为错过安再潇遇到一个对的林逸轩,谁知那是自己的亲生哥哥……接受不了的事实居然是别人二十年前设计的阴谋……也许,当我们回首往事的时候,才发现,其实我们错过了当初的青春
  • 重生梦幻之兽王传奇
  • 复仇总裁之缘来缘去原是你

    复仇总裁之缘来缘去原是你

    人海茫茫,互无交接,只因一场球赛,怦然心动,自此走上不归路。“孟诚,你父亲害得我八岁便没了爸爸,现在我要在你身上讨回来。”……路人变恋人,恋人变仇人——豪门千金沦落为阶下囚,她经历了什么?炼狱磨身,痛彻心扉,江山易改本性可移!重拾自由,心如淡水,不再痴迷!郎心似铁终有克星!……“死变态,不要再打过来了”,齐锋一愣,男人?这么晚了居然还和野男人鬼混……某娱记抢问“孟总既然已婚,为什么还和齐总去开房?”……