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第24章 反问寓答出奇制胜

《孙子·势篇》:“凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。”大凡两军交战,一般都要用正面的部里根回答说:“蒙代尔说我年龄大而缺乏精力,我想我是不会把对手年轻、不成熟这类问题在竞争中加以利用的。”

这一绝妙的回答立即博得全场的热烈掌声。最后,选民们接纳了里根。

蒙代尔在电视辩论中,只是说“里根年龄大,不宜担此重任”,并没有说自己“年轻,不成熟”。里根的奇招就在于他的有意曲解,进行嘲讽。表面是说不利用“对手年轻、不成熟”,实际正是在于揭露“对手年轻、不成熟”,以守为攻,以柔克刚,终于达到赢得辩论,且赢得选民的目的。

曲解含讽即在词语的含义上做文章,也在词语的转义上做文章:

威尔逊任新泽西州州长时,他接到来自华盛顿的电话,说新泽西州的一位议员,即他的一位好朋友刚刚去世了。威尔逊深感震惊和悲痛,立即取消了当天的一切约会。然而几分钟后,他接到了新泽西州的一位政治家的电话:

“州长,”那人结结巴巴的说:“我……我希望代替那位议员的位置。”

“好吧,”威尔逊对那人迫不及待的态度感到恶心,他慢吞吞地回答说:“如果殡仪馆同意的话,我本人是完全同意的。”

正沉浸在好友议员去世悲痛中的威尔逊,突然接到迫不及待想顶替死者当议员的政治家的电话,他就有意曲解“位置”一词,将政治家凯叙的“议员位置”转义为“殡仪馆的位置”,用机灵的幽默,表达了对这位新泽西州政治家的反感与嘲笑。

出奇制胜的另一常用策略是反问寓答,就是从反面提出问题肯定正面的意思,同时也对对方论点作了有力驳斥。

实验物理学家法拉第,有一次在大庭广众之中做电磁学的实验表演。实验刚结束,忽然有人站起来高声问法拉第:“这有什么用呢?”法拉第不假思索的回答说:

“请问,新生的婴儿有什么用呢?”

包括提问者在内,谁都是从婴儿长大的。对“婴儿有什么用”,这一反问是自明的。法拉第将处于实验阶段的电磁学理论,跟新生婴儿作类比,启人遐思,发人深省一使提问者自觉地去批判对科学实验的怀疑态度。对科学发展的未来也从受启发的反躬自问中寻思而得之。

出奇制胜自然是指言辞的,但也可以是写物的,如果在出奇制胜中示以实物则会使言辞更加有力。

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