“法家语录” 智术之士，必远见而明察，不明察，不能烛私。 ——《韩非子》
“译文” 通晓治国之术的人，必定具有远见卓识而善于明察事理，不善于明察就不能洞悉隐情。
“说古论今”
在古代社会里，君主对国家事务享有最终决策权。显然，如果君王不能明辨是非，那么很多问题就得不到应有的解决，一旦做出错误决策就会危及国家命运。对此，韩非子提出了这样一个观点：“君主应当对大臣的言行深入了解，这样才能判断每个人的意图和能力，从而避免出现忠臣含冤、奸臣受宠的情况。” 也就是说，在管人用人过程中，领导人一定要明察秋毫，掌握整个局势的来龙去脉，避免因观察不细、考虑不周而导致决策失误。 公元前262年，秦昭襄王派大将王龁进攻韩国。韩军将领不愿意投降秦国，就派使者把交战点上党的地图献给赵国，于是后者很快也加入了战斗。 赵孝成王派廉颇率领二十多万大军解救上党。但是，部队刚到长平就收到了上党被秦军攻占的消息，于是赵军就在长平修筑堡垒，深挖壕沟，与秦军对峙。秦国的军队想速战速决，于是多次发动进攻，但是廉颇采取了监守不出的战略。 听到前方的军报以后，秦昭襄王也不知道应该怎么对付廉颇这位富有经验的老将。后来大臣范雎：“要打败赵国，必须先叫赵王解除廉颇的兵权。”秦昭襄王问怎么办，范雎说可以派人到赵国散布谣言，就说秦国只怕赵括带兵，而不畏惧年老的廉颇。 不出所料，赵孝成王听到这些谣言后，就启用赵国名将赵奢的儿子赵括上前线。赵括的母亲听说儿子要到战场嘶杀，表示极力反对。她向赵王上了一道奏章，说自己的孩子把用兵打仗看作儿戏，谈起兵法来目中无人，根本不能担当重任。但是赵王根本听不进去，就这样赵括领兵二十万到了长平。加上廉颇原来的二十万，赵括统率着四十万大军，声势十分浩大。 这时候，范雎听说赵括替换廉颇的消息后，就秘密派白起为上将军，到前线指挥秦军作战。有勇有谋的白起一到长平，采取了先败后胜的策略，结果赵括掉进了秦军的埋伏圈，最后四十万大军被活埋。 赵孝成王不听赵母的劝告，结果作出了错误的决策；赵括只会纸上谈兵，结果在战场上遭遇了失败的厄运。这都是只知其一、不知其二的缘故，是对世事缺乏广泛了解的恶果。 在用人这件大事上，领导人肩负着非同一般的责任。用对人，万象更新；用错人，万劫不复。所以，领导人的用人眼光要比一般人放得更远，观察事理也要比常人更为细致。只有这样，才能从宏观上把握国家局势，从微观角度洞察一丝一毫的问题。 古往今来，许多领导者一败涂地，大多与用人失误有很大关系。领导人不善于“远见”、“明察”，那么对国家的大政方针和细微问题就难以做到心中有数。像赵王那样犯糊涂，那么就会给不法之徒以可乘之机，导致组织出现混乱局面。
“用人之道” 观察艺术反映了一个人识别人才的高低水平。一些识别人才的专家之所以能够对一个陌生人，在短时间内做出准确科学的判断，是因为他们能够从与对方接触的过程中，在细微之处发现真相，剔除了表面的假象。 无论识别人才，还是明辨忠奸，领导人都要明察秋毫，发现可能存在的隐情。这样才不会被欺瞒，真正做到“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。 春秋时期，曹刿帮助鲁国打败了齐国，就在于他善于观察与分析情况。“打头一遍鼓，将士顶有劲儿，第二回就差了，第三回就是鼓响得怎么厉害，也没有多大的精神，趁着他们没有劲儿的时候，咱们‘一鼓作气’打过去，怎么不赢呢？”
至于敌人逃跑了为什么不立即追击，曹刿说：“敌人逃跑也许是个计，说不
定前面还有埋伏，非得瞧见他们车辙乱了，旗帜也倒了，才能够毫无顾虑地追上去。” 显然，曹刿对敌人军情观察敏锐，由此做出了正确的决断，取得了军事胜利。识别人才的时候，领导人也要具备这种观察判断素养，才能成为一个识细务、懂大体的人。 在《智囊补》中，冯梦龙记载了一则小故事，说明了在观察中要善于透过现象看本质。“王戎年七岁时，常于诸小儿游。瞩见道傍李树有子板折，诸小儿竞走之，唯戎不动。人问之，答曰：‘树在道傍而多子，此必苦李。’试之果然。” 显然，如果是甜李，在路边不早就被别人摘下吃了，还等你去摘？王戎见此现象而能分析判断出了真实的情况。 由此可见，领导人的观察能力是极其重要的，他的观察水平的高低决定了识人水平高下，进而决定着用人成败。善于识别人才，不仅要善于识别表面现象，还要穿透假象看到本质，从而不被迷惑。为此，领导者要多掌握全面信息，善于把握变化的趋势。
（1）深入了解基层情况 当前，有很多管理者在工作当中带有一定程度的官僚作风，这些人常常将工作交给下属全权负责，自己只听取下属的汇报，而不去亲自考查实际情况。这样一来，他们偏听偏信的弱点就会被人掌握，从而使其下属敢于做出一些欺上瞒下的违规举动，这不仅触动了领导者的地位，同时也严重危害了集体利益。因此，每一位领导者都应当拓展自己的信息渠道，对其管理的一切事情都了如指掌，这样才能使大局得以稳定。
（3）洞悉变化中的隐情 “计划赶不上变化”，如果遇到计划之外的突发事件该如何处理呢？任何事情都要循其“理”，但是“理”也是需要变通的，因为任何事情都有其“隐情”，这就是计划中的变化。善于明察，洞悉、事件之中的隐情，找出解决和应对的方法，就不至于措手不及。这样一来，计划无论怎么改变都不会影响领导人的正确决策。
