“法家语录” 赏誉薄而谩者下不用也，赏誉厚而信者下轻死。 ——《韩非子》
“译文” 君主的奖励与赞誉微薄，而出言又难以兑现，臣下就不会为其效力；君主的奖赏与赞誉丰厚而且很少食言，臣下就会尽死效力。
“说古论今”
得不到好处的事，人们通常不会去做的。因此，如果一个人想让别人帮助自
己，就必须以利益相吸引。所谓“知己者”，就是那些以利益作为交换条件的人。 春秋时期，曾子的妻子准备上街买东西，这时儿子哭喊着要一起去。于是妻子哄着孩子说：“不要跟我去，等我回来杀猪给你吃。”就这样，孩子顺从地和曾子呆在家里。 妻子从街上回来后，曾子转身就捉住一头猪，准备杀掉给孩子吃。妻子十分生气地说：“刚才我在哄孩子，你怎么能真的杀猪呢！”曾子认真地说：“我们不能和小孩儿说笑，他们从小都在听从父母的教导、向父母学习。如果我们欺骗他，就会失去基本的信任。”说完，曾子尊照妻子的承诺杀了猪，然后煮肉给儿子吃。 曾子说到做到，目的是在孩子面前建立一种威信。对领导人来说，维护领导权威，让自己更有魅力，也要在奖赏方面说话算数。 对此，《韩非子》提出了“信赏尽能”的观点。意思是，对有功者的赏赐一定要兑现，使下属充分发挥才能。也就是说，领导人在物质激励方面对员工许下诺言，就一定要努力实现。 认为，如果君主给予臣下的奖赏和赞誉过少，那么臣下必然会认为自己的付出与所得不成正比，心中就会产生不满，同时也不会为了得到微薄的利益而为君主放力；而如果君主对于给臣下的奖赏作出承诺，事后却又自食其言，那么臣下就会因为对君主失去信任而不再为其效力。 显然，只有奖赏丰厚，下属才会为了利益而心甘情愿地听从领导的指挥。而且，领导只有说到做到，从不食言，他所制定的奖赏措施才能得到下属的信任与拥护。因此，领导人要想使团队稳定、事业兴旺，就应当以严明的奖赏措施作为条件换取下属的拥护。 想当年，商鞅为了让秦国强大起来，也是从取信于民、笼络人才开始的。当时，秦国是一个人心涣散的地方，想要干大事必须让朝廷赢得普通百姓的信任，为此有了“立木赏金”的故事。 商鞅经过充分准备，修订了新的法律。为了使全国百姓相信新法，在日后能够得到坚决执行，他就在京城南门口立了一根大圆木，然后对围观的人说：“谁能把它从南门搬到北门，就可以得到五十两银子！”开始，许多人认为这是骗人的把戏，因为大家见的太多了。 正当许多人嘲笑商鞅时，有一个人抱着试试看的心理走过来，只见他扛起木头，花了好长时间才走到北门。商鞅当场拿出五十两银子赏给这个人，结果旁边的人都后悔不迭。 商鞅接着对大家说：“从今以后，朝廷说的每句话都会兑现，马上要颁布新的法律了，希望大家遵守。”就这样，商鞅取得了百姓的信任，为自己推行新法奠定了基础、赢得了人心。 古往今来，信誉是一个人立身的根本，信守诺言是领导人建立威信的前提。在驱动人才上，奖赏是最有效的手段；而发挥奖赏价值的基础是“说到做到”。
“用人之道” 曾有人问史玉柱，现在的领导者素质中，哪一样至关重要？史玉柱回答说：“是‘说到做到’。员工作出的承诺一定要兑现，一定要让他说到做到，做不到你也要想方设法帮他去做到。一个成功的企业必须要有这个作风。” “领导”代表了一种权威，如果无法兑现自己的承诺，那就会让这种权威大打折扣。领导者要说到做到，不仅奖赏要做到，就连惩罚也要兑现。否则，员工对领导失去了信任与好感，那么这个企业的寿命也就不长了。
有一天，通用公司的一位员工领取工资，发现少了一次加班费。于是，他马
上找到上司要求补办薪水，但这位上司却表示无能无力；员工没有停止行动，接着他立即给公司总裁斯通写信，抱怨薪水计算错误的问题，而且说明这种情况已经使一大批优秀人才感到失望。 看到员工的来信以后，斯通马上责成最高管理部门妥善处理此事。最后，不但这位员工获得了补偿，而且通用还确立了“奖赏守信”的管理原则，极大地调动了员工的积极性。 有智识的领导人总是善于发挥激励的功效，吸引优秀的人才加入自己的团队。在这里，“奖赏守信”不仅仅是为里建立彼此的信任，更重要的目标是发挥示范作用，使有才能的人团结在自己周围。
（1）在奖励方面“守信” 著名心理学家赫茨伯格提出了著名的“双因素论”——“保健因素”可以使员工不产生抵触情绪，保持积极性；而“激励因素”则增强员工进取心、责任感，让人们做出最佳的表现。因此，领导人想要有效地调动员工积极性，不仅要善于使用激励手段，更重要的是“信赏尽能”，在奖励方面“守信”。 很显然，当员工达到某一目标后，如果发现自己的努力没有得到回报，就会认为这种付出不值得。于是满意度降低、积极性减弱，自然不会再以后工作中付出更大的努力。如果企业领导人看不到这种情况，只想最大限度地减少成本以保证利润最大化，那么员工就会不断抱怨，最好的员工可能会因此而流失，这对企业是得不偿失的。 总之，领导人在奖励方面一定要守信用，不能失信于员工——失信一次，会造成千百次重新激励的困难；更重要的，在奖励方面“守信”才能鼓励有才能的人加入自己的团队，换来丰厚无比的利润。
（2）困难时期更要慷慨 松下幸之助说过：“信用既是无形的力量，也是无形的财富。”该奖赏的时候奖赏，大家才有干劲；而在困难时刻仍然给予奖励，则会赢得员工对组织和领导的忠心。 2000年前后，网络世界遭遇了一场劫难，经济泡沫破灭，许多IT企业陷入了危机。有一家创业三年的网络公司也遭遇困境。年关到了，按照惯例，这是发奖金的时候。但是，公司里每个人都明白，能正常发工资就不错了，因为由一个大股东刚刚撤资，公司正进退两难。 几天后，工资按时打到了每个人的卡里。令人惊喜的是，老板仍然按照规定给那些作出业绩的人，发放了奖金。太出乎大家的意料了，所有人都感觉不可理解，公司很可能要破产了吧？ 当时，许多人计划跳槽，或者转行，但是春节过后没有一个人离开公司，大家为老板言行一致的做法感动了。几年后，网络寒冬过去了，许多坚持下来的公司又迎来了发展的黄金期，这家公司凭借强大的凝聚力得到了迅速发展，很快成为行业里的一匹黑马。
