登陆注册
6281400000019

第19章 直营创业,直击客户的现实需求

许多创业者都是白手起家,并没有雄厚的资金可以支撑自己的创业计划,这时依靠小本起家无疑是创业者最为明智的选择。然而,在瞬息万变的市场经济潮流中,究竟怎样创业才能使低成本的创业者能够实现资金组合的最优化,这都是想要在创业中淘得人生第一桶金的人不得不考虑的问题。这里,我们特别为大家精选出了七种依靠小本起家的典型创业模式,希望可以为即将创业和想要创业而资金不是十分雄厚的未来创业者一点帮助。

直营店由公司总部直接经营、投资、管理各个零售店的经营形态。资金不太雄厚的创业者不妨考虑直营创业。

直营,顾名思义就是厂家直接经营的,一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用直营的方式,直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。直营店,又称直营连锁,指总公司直接经营的连锁店,即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售店的经营形态。总部采取纵深似的管理方式,直接下令掌管所有的零售点,零售点也必须完全接受总部指挥。直营店的主要任务在于“渠道经营”,意思是指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。这是大型垄断商业资本通过吞并、兼并或独资、控股等途径,发展壮大自己实力和规模的一种形式。一些国际顶级品牌如阿玛尼、杰尼亚等出于品牌维护的需要,一般都采取直营的方式。

直营连锁主要特点:所有权和经营权集中统一于总部。其所有权和经营权的集中统一表现在:所有成员企业必须是单一所有者,归一个公司,一个联合组织或单一个人所有;由总部集中领导、统一管理,如人事、采购、计划、广告、会计和经营方针都集中统一;实行统一核算制度;各直营连锁店经理是雇员而不是所有者;各直营连锁店实行标准化经营管理。

直营连锁的人员组织形式是由总公司直接管理。直营连锁的组织体系,一般分为3个层次:上层是公司总部负责整体事业的组织系统;中层是负责若干个分店的区域性管理组织和负责专项业务,下层是分店或成员店。

直营店的特点:在管理上,厂商一般会采用分公司、办事处模式操作,直接对直营店面进行管理,而且为保证物流配送的顺畅,通常都会在各分公司、办事处设立仓库,直接供应货源。采用这种方式投入的人力、物力、财力均比较大,所以通常只有实力型企业才敢于这样操作。因为我们经销商有时候有其他的店铺,加盟商的店铺,可能会出现库存的问题,当我们有了直营店以后,我们可以通过自己的直营店,来处理一些加盟商的库存,这样一来压力就比较小了,直营创业具备有以下几大优势:首先作为形象展示,特别是旗舰店的形象展示很有说服力和参考性,能有效显示公司的实力,提供形象规范;其次抛开了中间环节,企业直接面对消费者,可以直接赚取较高的营业利润;再者直面市场,有助于企业获取最有效的市场信息,了解消费者的需求特点;同时因为有直接控制权,便于操作管理,能完美体现、执行公司的行销理念。自营店能有效处理企业的库存品、特价产品。

同类推荐
  • 办公室实用资治通鉴

    办公室实用资治通鉴

    本书以《资治通鉴》中具有借鉴意义的事件为素材,以幽默风趣的语言为润滑剂,将一部古典巨著打造成了具有现实指导意义的实用职场工具书。更为难得的是,通篇以讲故事的形式贯穿始终,并穿插有精彩的职场案例,寥寥数语就能起到醍醐灌顶的效果,让读者学到如何在职场人生中进退自如,获得成功。
  • 突破魔鬼控制

    突破魔鬼控制

    圈套里面是一个循环,重复着.犹如一个魔鬼,时时环绕着我们。有形的圈套好躲,无形的圈套难防。而结果是,不管是有形的圈套还是无形的圈套,都圈住过数不清的冤魂。你是你自己唯一的上帝,在成功之前,你要先突破自我”魔鬼”的控制。云能蔽日,但也不能叫天不生云。世生百样人,毕竟不会独缺小人。圈套惊险却又美丽,不入圈套需要“防人之心”,识破圈套需要“火眼金睛”,突破圈套需要”步步为营”。
  • 人一生必须依靠的10种人

    人一生必须依靠的10种人

    本书运用古今中外成功者的大量经典案例,解析如何依靠、怎样依靠这10种人,找到自己人生的帮手和靠山,并运用智慧去解决现实生活中的问题,让他们成为你走向成功的推动力,得到一些为人处世的技巧和方法,实现辉煌!
  • 青春是怎样炼成的

    青春是怎样炼成的

    本书作者是中学校长,从青少年成才自立的角度,讲述青少年必须培养的六个方面的本领,即人生规划力的修炼、积极行动力的修炼、坚韧意志力的修炼、心态调控力的修炼、身心健康力的修炼。
  • 再苦也要笑一笑全集Ⅲ

    再苦也要笑一笑全集Ⅲ

    本书教你如何调节心态拥有快乐的生活,包括学会接受、学会应对、学会解脱、学会调节、学会行动等九章内容。
热门推荐
  • 灭世尊主

    灭世尊主

    一千年前华夏大陆发生一场灭世战斗使得强者死伤无数,空气中的灵力涣散。如今华夏大陆恢复元气,各个势力又开始蠢蠢欲动,虽然可能重显千年前的战斗,这一切是巧合还是阴谋。。。。。。
  • 夺命胭脂红

    夺命胭脂红

    良怀市首富被杀,惨遭残暴肢解。警方寻根究底,牵连数条人命。神探两相联手,拨开陈年迷雾。意外的时空跨越,凄怆的夙怨纠葛。本书以刑警身份,从第一人称视角,讲述了一起重大刑事案件——8.15惨案从发生、发展、到并案、到侦破的全部过程,通过条分缕析的案情分析和按部就班的侦查布局,逐步揭开交错复杂的故事背景(一场跨越二十年之久的爱恨情仇)。在案情的快速演进中,努力塑造出一个足智多谋的警探人物典型--严笑堂。
  • 苍茫青藏

    苍茫青藏

    西部军旅风情纪实文丛,本书以纪实的手法记录了建设青藏的军人的生活,包括《生命亲禁区的保护神》、《一对军人夫妻和他们的儿子》、《情系天边那条线》等。
  • 王俊凯不是我要离开你

    王俊凯不是我要离开你

    王俊凯跟倪茜是青梅竹马!一起走到初中,王俊凯成为了了明星,倪茜知道自己配不上他,所以选择离开他.....
  • 骑车去元朝

    骑车去元朝

    一个人,一辆破单车、一个二手驮包,26天,2000多公里,越过草原、荒漠、高山与湖泊,东西横跨蒙古国,追寻那已经消失的伟大民族的遗迹……文化行者郭建龙再次上路,将茫茫草原变成脚下的路途,以单车作为自己的代步工具,继续他的文化之旅。在本书中,他不仅用文字与照片记录了沿途所见的草原、沙漠、雪山、湖泊等瑰丽风景和动人传说,并且再一次带领读者,去一同遭遇那些在蒙古大地上存在过的、已经消失的和继续生存的民族,一起走入大草原的历史长河,享受旅途中的精彩与奇遇。
  • 上品人生

    上品人生

    懦弱少年意外奇遇,开启惊艳人生,又遇到无良师傅,无奈!而接下来又是青梅竹马,温柔老师,邻家女孩。。。为什么美女都喜欢我,少年陷入了两难选择。
  • 宠婚当道,傲娇总裁别追我

    宠婚当道,傲娇总裁别追我

    她被上司出卖,当成礼物送给别人。被人吃干抹净之后,却发现睡在她身边的竟是她前夫!从此她的噩梦开始了……他一抹轻笑道:“你的睡衣有问题……”然后便被他扑倒在床。他带着几分邪魅道:“我这是在教你游泳呢!”然而却又被他欺身压倒。他步步紧逼而来:“要不先吃你,再吃饭?”然后……五年对你的歉疚,导致了我这辈子都要宠你入骨。
  • 妙笔仙姝

    妙笔仙姝

    父亲和哥哥将她送到人间,叫她选个夫君回去,可是,夫君是那么好选的吗?丞相家公子风度翩翩,小人儿说人家人面兽心;新科探花前程似锦,小人儿说人家衣冠禽兽;刚刚班师回朝的大将军,小人儿说你也不怕拉低孩子的颜值!好嘛,这也不好,那也不成,本公主不选了,小家伙就你当本公主的驸马了!小人儿斜眼,这么久了才发现本少,你是不是眼神不好啊!
  • 你说青春无悔

    你说青春无悔

    有时候,青春像带刺的玫瑰,娇艳而美丽。当经历了风雨,玫瑰不再娇艳,它的花瓣片片落下。有人说它枯萎了,没有用了,可没人知道它成为了土地养分,发挥它成长作用。
  • 冰山许少的绝版宠溺

    冰山许少的绝版宠溺

    可怜的以沫开学报道第一天就迷路了,误打误撞惹上了一个恶魔富二代,有钱又怎么样!三十六计走为上策,以为逃跑就没事了吗?孽缘才刚刚开始,背负巨债,沦为女佣,流言蜚语,任之压迫……面前的男人神情如以往清冷,金褐色的短发,白皙的皮肤,完美的毫无瑕疵的侧脸。以沫忍不住摇头叹息,“真的挺好看的,可惜了.……暴飱天物。”