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第19章 直营创业,直击客户的现实需求

许多创业者都是白手起家,并没有雄厚的资金可以支撑自己的创业计划,这时依靠小本起家无疑是创业者最为明智的选择。然而,在瞬息万变的市场经济潮流中,究竟怎样创业才能使低成本的创业者能够实现资金组合的最优化,这都是想要在创业中淘得人生第一桶金的人不得不考虑的问题。这里,我们特别为大家精选出了七种依靠小本起家的典型创业模式,希望可以为即将创业和想要创业而资金不是十分雄厚的未来创业者一点帮助。

直营店由公司总部直接经营、投资、管理各个零售店的经营形态。资金不太雄厚的创业者不妨考虑直营创业。

直营,顾名思义就是厂家直接经营的,一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用直营的方式,直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。直营店,又称直营连锁,指总公司直接经营的连锁店,即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售店的经营形态。总部采取纵深似的管理方式,直接下令掌管所有的零售点,零售点也必须完全接受总部指挥。直营店的主要任务在于“渠道经营”,意思是指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。这是大型垄断商业资本通过吞并、兼并或独资、控股等途径,发展壮大自己实力和规模的一种形式。一些国际顶级品牌如阿玛尼、杰尼亚等出于品牌维护的需要,一般都采取直营的方式。

直营连锁主要特点:所有权和经营权集中统一于总部。其所有权和经营权的集中统一表现在:所有成员企业必须是单一所有者,归一个公司,一个联合组织或单一个人所有;由总部集中领导、统一管理,如人事、采购、计划、广告、会计和经营方针都集中统一;实行统一核算制度;各直营连锁店经理是雇员而不是所有者;各直营连锁店实行标准化经营管理。

直营连锁的人员组织形式是由总公司直接管理。直营连锁的组织体系,一般分为3个层次:上层是公司总部负责整体事业的组织系统;中层是负责若干个分店的区域性管理组织和负责专项业务,下层是分店或成员店。

直营店的特点:在管理上,厂商一般会采用分公司、办事处模式操作,直接对直营店面进行管理,而且为保证物流配送的顺畅,通常都会在各分公司、办事处设立仓库,直接供应货源。采用这种方式投入的人力、物力、财力均比较大,所以通常只有实力型企业才敢于这样操作。因为我们经销商有时候有其他的店铺,加盟商的店铺,可能会出现库存的问题,当我们有了直营店以后,我们可以通过自己的直营店,来处理一些加盟商的库存,这样一来压力就比较小了,直营创业具备有以下几大优势:首先作为形象展示,特别是旗舰店的形象展示很有说服力和参考性,能有效显示公司的实力,提供形象规范;其次抛开了中间环节,企业直接面对消费者,可以直接赚取较高的营业利润;再者直面市场,有助于企业获取最有效的市场信息,了解消费者的需求特点;同时因为有直接控制权,便于操作管理,能完美体现、执行公司的行销理念。自营店能有效处理企业的库存品、特价产品。

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