第83章 该出手时要出手

“该出手时要出手”这句话说起来容易做起来可就难了。自古以来，有多少人在该出手时举棋不定，等到要出手了，大好的时机已经错过，最后只能是空悲切；更可恨的是还有一些人该出手时不出手，不该出手时偏偏爱出手。相信，这两方面的痛苦经历，对于这两年在股市上摸爬滚打的那些股爷、股姐们来说，应该是深有体会的。 时不我待，说的就是抓住时机的重要性。但凡有所成就的人，在时机面前是从来不会手软的，即使碰得头破血流，抓得满手是血，也觉不会让大好时机乖乖地从眼前溜走。相反，一些可怜的失败虫往往是在关键时刻优柔寡断，眼睁睁地看着良机从眼前大模大样地远去。这方面最典型的一个例子就是官渡之战中的袁绍，当曹操因缺乏军粮而军心不稳时，帐下谋士沮授献策袭击曹营，袁绍举棋不定。可是，当曹操军粮得到补充、军心稳定后，袁绍却突然鬼使神差地要去攻打曹操。该出手时不出手，不该出手时偏要出手，袁绍的惨败也就可想而知了。 关于对待时机的问题，不只是军事、政治方面显得无比重要，在商场上照样事关企业的生死存亡，不能有半点马虎。那些精明的商家在有重大事件发生时，往往能从中嗅到巨大的商机，并能够为之上演属于他们的商业传奇。

1992年，第25届奥运会在西班牙的海滨城市巴塞罗那举行。该市一家电器商店的老板在奥运会开幕前夕通过各种媒体向全体市民宣称：“如果西班牙在本届奥运会上得到的金牌总数超过10枚，那么，凡在奥运期间购买本店电器的顾客，都可以得到全额退款。” 消息一出，整个城市一片沸腾。显而易见，这是一个可以不用花钱而得到电器的大好机会。一时间，顾客云集，商店的销售量大幅攀升。 然而，离闭幕还有好几天，西班牙就破纪录地获得了10金1银的好成绩，显然已经超过了电器商店老板承诺的退款底线。看来，退款已成定局，接下来的几天，顾客们买得更加起劲了。 奥运会结束，西班牙共获得了13枚金牌。这下款是退定了，据估计，整个退款总额将达到一百万美元，看来老板这下是要破产了！ 正当顾客们怀疑商店能否履行承诺时，老板却从容不迫地宣布：“下周起，开始兑现退款。” 原来，老板早做了巧妙安排。在发布消息之前，他先去保险公司投了专项保险。保险公司的专家经过认真分析，一致认为西班牙金牌的数目不可能突破10枚。因为根据往届的经验，西班牙的金牌数最多也没有超过5枚，于是保险公司便接受了这份保单。 如此，即便要退款，那也是保险公司的事，家电商店损失的只是一笔微不足道的保险费而已。因此，不管西班牙得多少块金牌，对于电器商店的老板是稳赚不赔的。 这家电商店的老板从奥运会这一世界性的事件中发现了商机，经过精心策划，在适当的时机毫不犹豫地出手大捞了一笔。仔细分析案例，我们会发现商店老板并不是跟普通人一样看到奥运会在自己家门口举行，就以为随便一摸就是黄金。相反，他是经过深思熟虑后才果断出手的，为了稳妥起见，他为自己的策划投了保险，这样他才敢于向全体市民拍胸脯、打包票。老板的这场策划不但让自己赚的盆满钵满，而且让市民享受到了实惠，更重要的是在广大市民心中大大提高了自己商店的形象，可谓一举三得。

现在，我们国内的很多商家也很关注一些重大节日、重大事件（不论好坏）的发生，都想在节日或事件中演绎自己的商业传奇，但不是只要看到商机就能大赚一笔。凡是能从中创造奇迹的商家，都不是盲目出手的，他们往往会经过精心准备，以出人意料的创新惊爆大家的眼球，震撼大家的心灵，从而引起抢购热潮。 老叟箴言 优柔寡断是生意场上的大忌。 不出手则已，出手就要一鸣惊人。 何时出手，怎么出手，是一种智慧，更是一种艺术。 该出手时就出手，贵在一个“该”字，一定要引起重视，否则将悔之晚矣。