谈判桌旁，双方对手强弱的悬殊太大了。英国方面是外相刻遵，他身材魁梧，声若洪钟，名震各国。和他站在同一立场的还有法、意、美、日、俄、希腊各列强代表，也一个个盛气凌人。而对立的一方为土耳其代表，他叫伊斯美。身材矮小，耳朵有些聋。
第一次世界大战之后，因土耳其打败了甘当英国傀儡的希腊，英国纠集列强，与土耳其在洛桑谈判，企图威胁土耳其签订不平等条约。
可是伊斯美却从容不迫地应付一切，对土耳其有利的发言他都听得清清楚楚，不利的话他似乎全没听见。伊斯美抓住时机，笑着提出：“让我讲讲维持土耳其的条件，好吗？”
英国外交大臣刻遵双眉一拧，恫吓威胁着伊斯美。各国列强代表也助纣为虐，连连吼叫。面对这些“超强度”的刺激声，伊斯美一如既往地假装耳聋，稳坐在那椅子上若无其事，还显露出一副迷惑不解的木呆神情。
刻遵声嘶力竭了一阵，连连擦拭满头的大汗，再无力叫嚷。伊斯美不慌不忙地张开右手，贴在耳边，将整个身子慢慢移近刻遵，极温和地问：“刻遵先生，您说什么，我还没有听明白。能请您再重复一遍吗？”接着抱歉般摊开双手：“真遗憾，因为我耳聋，只好这样麻烦您了。”
刻遵被他气得直翻白眼，连说话的力气都似乎没有了，松散地瘫坐在椅子上。
其实，伊斯美心明如镜：刻遵的暴怒是一种短暂而不顾一切的突发性激情，极难重复。他就采用“装聋对策”，牢牢控制住刻遵的情绪。
在洛桑的谈判桌上，伊斯美为维护土耳其的利益，毫不退让，哪怕列强代表以发动战争相威胁。三个月后，土耳其取得了谈判的胜利。
