一、概述
营销组合实施评估文案是指企业在经营中，对企业的产品、价格、渠道和促销策略进行评定与诊断，提出相应改进措施的文书。
二、格式与写作要点
（1）产品评估。
（2）价格评估。
（3）营销渠道评估。
（4）促销组合评估。
三、典型范例
××医疗用品公司营销组合评估文案
一、产品评估
（一）计划目标（略）
（二）产品诊断方式
查出M公司每年的总进口量，然后和本公司的进口量比较，进而分析其毛利、成长率等，最后研究拟订出本公司应加强的产品。
（三）诊断报告（略）
（四）改进策略
1.着重销售消耗品。
（1）以消耗品领头，寻找新客户。
（2）经常拜访新客户，建立良好的客户关系，争取仪器订单。
2.形成自己的品牌知名度。
3.纠正业务员只愿卖老产品不愿卖新产品的做法。
（1）加强业务员对新产品的知识了解。
①编订“标准推销术”；
②请原厂派人来讲解。
（2）每季度宣布该季度的重点产品，列入各业务员的考绩。
4.运用市场区隔策略，开发家庭用医疗器材。
5.抢先引进新产品。
（1）目前市场上还没有的产品。
（2）老产品的改良。
二、价格评估
（一）市场背景（略）
（二）价格诊断方式（略）
（三）诊断报告（略）
（四）改进对策
1.采取分段定价法。
利用高价政策抢先引进新产品，获取抢先上市利润；利用降价策略打击跟进的竞争对手，维护市场份额。
2.采取副品牌策略。
3.以分期付款和租赁的方式来开发中型私立医院。
4.加强非价格竞争策略。
（1）售前服务，推荐适用机种，提供试用。
（2）售后服务，维护的零配件要齐全，维护迅速、质量好，服务阵容强大。
（3）准时进货。
（4）邀请国外权威学者举办学术演讲会。
（5）举办医院经营管理研讨会。
三、营销渠道评估
（一）背景介绍（略）
（二）渠道诊断方式（略）
（三）诊断报告（略）
（四）改进策略
1.积极开发中型私立医院（综合医院）。
（1）符合本公司守法经营的传统经营理念。
（2）大幅度提高业绩。
（3）推广新的、好的仪器。
2.开发中型私立医院的方法。
（1）除本公司同有两家地区经销商外，不再寻找新的地区经销商，而完全由本公司直销。
（2）先选定一处试销，成功后再扩展至其他地区。
（3）将试销表现良好的老业务员分配到各区担任主管。
（4）务必做好招考、训练新业务员的工作。
四、促销组合评估
（一）促销组合计划目标（略）
（二）诊断方式（略）
（三）诊断报告（略）
（四）改进对策
1.客户。
（1）举办新产品发布会。
（2）聚餐、摸彩。
2.业务员。
（1）由顾问负责规划全盘的业务员教育训练。
（2）制定业务员的考绩办法，将上述所列项目列入考绩，作为其年终奖金、加薪与升迁的依据。
（3）编订“标准推销术”。
（4）定期召开业务会议。
3.广告方式。
（1）编印营销广告书，寄给中型私立医院。
（2）运用公共报告来强化本公司的形象。
（胡占友编著：《现代企业营销文案范本》，第137页，首都经济贸易出版社，2005年1月）
