一、概述
销售代理合同是指规定委托人授予代理人，代表前者向第三者招揽生意或签订合同的一种授权协议。一个向客户公开其代表身份的代理商，在向客户销售产品时，只充当其委托人的发言人或营销渠道，其行为不得超出实际或书面的授权范围。
二、格式与写作要点
（1）销售区域及销售产品。
（2）责任销售额。
（3）系列代理。
（4）贷款预估。
（5）供货方式。
（6）销售价格。
（7）售后服务。
（8）退货。
（9）培训。
（10）广告费。
（11）合同修改。
（12）合同期限。
三、典型范例
××公司代理店合同书
第一条总则
本合同确定××公司（以下简称甲方）与其代理店××公司（以下简称乙方）之间的商品供销事项。
第二条销售区域及销售产品
作为甲方的代理机构，乙方的销售区域限制在××地区，销售产品为甲方所生产的××系列产品及附件。
第三条指定区域外的销售
乙方如接上条所定销售区域以外的订货，必须事先与甲方联系，征得甲方同意。如甲方经过调查，确认这项交易不会损害其他代理店的利益，乙方可以接受订货。
第四条排他性交易
乙方只能从甲方进货，然后销售给客户，不得经销其他公司同类产品。
第五条责任销售额
乙方在指定销售区域内每年须完成××万元的销售额，但不规定具体商品的销售额。
第六条系列代理
在事先征得甲方同意的前提下，乙方可以设立下属系列代理店。
第七条货款预估
乙方在接受客户订货时，可委托甲方预估货款，向甲方提交预估请求表，经甲方核定后，送交乙方。
第八条供货日
甲方须根据乙方订单内容将货物发送到指定场所，如无指定送货地，货物离开甲方仓库时即为供货日。
第九条直销权
即使本合同生效后，甲方也可以将其产品直销给乙销售区域内的客户，但甲方必须充分尊重乙方在指定销售区域内的销售权。
第十条销售价格
甲方对乙方的供货、乙方对客户的销售价格，均由另外的销售价格表确定。
第十一条销售价格维持
甲、乙双方都有义务维持上条所确定的销售价格，如大幅度提价或降价，必须由双方协商确定。
第十二条售后服务
商品的售后服务工作由乙方负责，如乙方确有困难，可请求甲方帮助，所需费用由乙方负担。
第十三条业务代理
甲方在乙方销售区域内的直销业务，如需技术指导和售后服务，可委托乙方代理，其费用由甲方负担。
第十四条制造费与运费
如无特别规定，产品的生产制造费和运费均由甲方负责。
第十五条运输事故
在运输中如发生货物破损和货物丢失，均由甲方赔偿。货物到达×日内，乙方须提出证明材料和赔偿要求，经甲方确认后，给予货物补偿。
第十六条退货
乙方向甲方提出的退货要求限于货物与订单不符合或破损货物。
第十七条销售计划
乙方须在每月×日前向甲方提交未来3个月的销售计划。
第十八条人员保证
乙方为完成第五条所确定的责任销售额，应具备最低限度的销售人员和技术人员保证。
第十九条技术培训
乙方应定期对销售人员进行技术培训，乙方可向甲方提出师资方面的要求。
第二十条培训费用
乙方负责培训师资的往返交通费，住宿费和餐费由甲方负担。
第二十一条与其他企业的合同
乙方未经甲方同意，不得与其他企业签订经销同类商品的合同。
第二十二条严守商业秘密
甲方和乙方不能向第三者泄露对方的商业秘密。甲方不得与本合同第三条所规定销售区域内的第三者签订类似代理店合同，否则即视为违约行为。
第二十三条货款支付
货款支付日为每月××日。乙方应在×日内交付结算日前的所有货款。
第二十四条广告费
用于商品目录、邮送广告、广告传单等方面的销售费用，由乙方负担一半（但由乙方独立策划的促销活动，其费用全部由乙方负担）。
第二十五条合同修改
本合同修改由甲乙双方协商进行。
第二十六条违约处理
乙方如部分或全部违反本合同条款，甲方可随时解除本合同。
第二十七条保证金
乙方应根据订货额向甲方交付订货保证金，保证金的管理由甲乙双方商定。
第二十八条诉讼地
甲乙双方如在合同条款上发生纠纷，由甲方公司所在地的仲裁机构裁决。
第二十九条合同期限
本合同有效期为自签订之日起1年。如合同期满前2个月，甲乙双方中任一方不提出异议，本合同续延1年。以后可以依此类推。
第三十条销售价格和供货价格
本合同一式两份，甲乙双方各持一份。另附本合第十条所定销售价格和供货价格。
1.销售价格。（略）
2.供货价格。（略）
甲方：乙方：
地址：地址：
签约人：签约人：
年月日年月日
（周树清主编：《连锁制胜的技巧与实例》，第164～166页，中国国际广播出版社，2002年）
