人都是有弱点的，再强大的人也是如此。如果你能抓住对方的弱点，投其所好，那么就能麻痹对手，变被动为主动，一举成功。
有一次，法兰克向一位固执的律师推销保险，该律师向来对法兰克推销的保险不感兴趣，但法兰克离开他办公室时所说的话引起了他的兴趣。
“威尔先生，如果您允许的话，我愿继续与您保持接触。我不会打扰您。我深信您前程远大。”
“你凭什么认为我前程远大？”他好像怀疑法兰克在讨好他。
“几周前我听了最好的演讲，那是您在州长会议上的演讲，你该在演讲结束后听听听众们的评价。许多人和我一样都喜欢你的演讲。”
法兰克说完这番话，律师显得异常高兴，禁不住喜形于色。一见赞美有效，法兰克又接着问他如何学会当众演讲，律师很开心地跟法兰克聊了起来。临别时，他说：“欢迎随时来访，法兰克。”
不过几年工夫，这位律师业务激增，成为当地最成功的律师之一。法兰克一直密切地与他联系，和他做的保险生意也越来越多，两个人成了不错的朋友。
到后来，他开始做法律顾问，受聘于宾州制糖公司及密德维勒钢铁公司等大公司。他还进一步成为这些大公司的决策人员。再后来，他退出律师行业，做了一名阿肯色州最高法院的法官。
法兰克一直与他保持联系，经常告诉他自己对他的信心。他也常常与法兰克说起他事业的成功，让法兰克分享他的快乐。法兰克曾当面告诉过他：“我相信你会成功的，这些年来这种信念从未动摇过。”当时，他已是最高法院的法官了。但法兰克的赞美依然让他陶醉，当然他也从未忘记帮法兰克介绍客户，法兰克从他和他的朋友手中得到了许多订单。
在运用“美人计”之前，一定要多去观察对方的喜好。这样一来送上的“美人”才会讨对方喜欢，才能发挥作用，所以，运用“美人计”的关键就是真正了解对方需求，再有针对性地选择“美人”。
