形禁势格，利以近取，害以远隔。上火下泽。
受到地势的限制和阻碍，先攻取就近的敌人有利，越过近去攻取远隔之敌是有害的。
“推销活用”
远交近攻，是分化瓦解敌方联盟，各个击破，结交远离自己的国家，而先攻打邻国的战略性谋略。当实现军事目标的企图受到地理条件的限制难以达到时，应先攻取就近的敌人，而不能越过近敌去攻打远离自己的敌人。为防止敌人结盟，要千方百计分化敌人，逐个击破。
在推销中运用“远交近攻”策略，是强调要善用大棒和胡萝卜，将两者相互配合使用，不使敌人与自己的近邻结盟，对近邻则挥舞大棒将其消灭。而与远国的交好也只是一时的，“远交近攻”只是为了达到各个击破的目的。
与“远国”相交，是因为在目前的情况下，彼此的利益冲突并不大；攻打“近邻”是因为“近邻”的存在已经给自己带来了威胁，这时就应该独具慧眼，交远灭近，努力为自己开拓生存空间。
在当今世界摩托车销售市场上，每4辆中就有一辆是“本田”产品，从这个数字里可以看出“本田”销售网之大。但如此庞大的销售网，谁又能想象得出它是从自行车零售商店开始起步的呢？1945年第二次世界大战结束，本田宗一郎搞到了500个日本军队带动野外电台的小引擎，他把这些小巧的引擎安到自行车上，这种改装的自行车非常畅销，500辆很快就售完了。本田从这件事上看到了摩托车的潜在市场，成立了“本田技研工业株式会社”，决定开创摩托车事业。一批批可以装在自行车上的“克伯”牌引擎生产出来了，光靠当地的市场是容纳不了的，本田宗一郎面临着如何将产品推销出去的问题。本田找到了新的合伙人，他叫藤泽武夫，过去是一位对销售业务自有一套的小承包商。
当本田与藤泽商量如何建立全国性的销售网时，藤泽建议说：“全日本现在约有200家摩托车经销商店，他们都是我们这样的小制造商拼命巴结的对象，如果我们要插入其中，就会损失大部分的利益。”
“但同时，你不要忘记，全国还有5.5万家自行车零售商店，”藤泽接着说，“如果他们为我们经销‘克伯’，对他们来说，既扩大了业务范围，增加了获利渠道，同时又可以刺激自行车的销售，加上我们适当的让利，这块肥肉他们能不吃吗？”
本田一听，觉得是条妙计，请藤泽立即去办。
于是一封封信函雪片般地飞向遍布全日本的自行车零售商店。信中除了详细介绍“克伯”引擎的性能和功能外，还告诉零售商每只引擎零售价25英镑，给他们优惠了7英镑，最终以18英镑成交。
两星期后，1300家商店做出了积极的反应，藤泽就这样巧妙地为“本田技研”建立了独特的销售网，本田产品从此开始进军全日本。
摩托车经销商离本田虽然“近”，对销售摩托车业务熟，并有广泛的业务网络，但是近而下“亲”。
自行车零售商距本田虽然“远”，对本田产品销售业务不够熟，大多是自行车客户，但是远而有“意”。
藤泽能从另外的角度看待问题，这是他成功的关键。
联合“远国”进攻“近邻”确实是个奇招，“近”本应亲，但因为利益有冲突反而远了；与“远国”有共同利益，反而能联起手来。
