当你的产品不断遭到客户拒绝的时候，你就应该试着去调整自己的策略，看看客户真正的需求是什么。攻其必救，把对方的拒绝转变为欢迎。我们下面就来看看推销员大村博信是怎样利用“围魏救赵”之计完成了推销。
日本旭光电脑公司推销员大村博信苦闷极了，自己每天都去拜访客户，推销电脑时口若悬河，谈论产品的性能如何如何好，但客户们反而都不吭声，一个多月也没推销出一台电脑。
电脑推销不出去，他十分苦闷。于是垂头丧气地走进一家餐厅，闷闷不乐地自斟自饮。突然，邻桌上发生的一件趣事，把他吸引住了。
邻桌的一位太太正带着两个孩子吃午餐，那胖乎乎的男孩什么都吃，长得结结实实；那瘦瘦的女孩皱着眉头，举着筷子将盘子里的菜翻来拨去，就是不吃。
那位太太轻声开导小女孩：“别挑食，要多吃些青椒和萝卜，不注意营养怎么行呢？”这样一连说了几遍，小女孩仍将嘴巴撅得老高。这位太太渐渐满脸怒容，不断地用手指敲桌面。
大村博信喃喃自语：“这位太太的青椒跟我的电脑一样，‘推销’不出去了。”正说话间，一位年轻服务员走近那女孩，凑着她的耳朵悄悄说了几句话。一会儿那女孩马上大口大口吃起青椒，边吃边得意地斜视着哥哥。
那位太太很纳闷，把服务员拉到一边问：“您用了什么办法，让我那挑食的女儿听话？”服务员满面春风地说：“牛不想喝水的时候，随你死拉活拽就不肯靠近水槽；要想让它喝水，得先让它吃些盐，它口渴了，你再牵它去喝水，它就会乖乖地跟你走。太太，不瞒您说，您好几次带孩子来吃饭，我经常看到哥哥欺负妹妹。我刚才问那小妹妹：‘哥哥不是老欺负你吗？吃了青椒，长得比他更胖、更有力气，他还敢欺负你吗？’”
旁观的大村博信暗暗称绝：“太妙了，自己的电脑推销不用愁啦。”
第二天，他敲开一家服装公司采购部负责人的办公室。
大村博信不再滔滔不绝地推销电脑，而是微笑着问：“先生，贵公司目前最关心的是什么？贵公司目前为什么事而烦恼？”
对方叹了口气：“承蒙先生这么关心，我就直说了吧，我们最头痛的问题是如何减少存货，如何提高利率。”
大村博信马上回到电脑公司，请专家设计了一整套方案，即如何通过使用自己公司的电脑，使服装公司存货减少、利润增加？
当大村博信再度去拜访服装公司采购部负责人时，边出示那套方案，边热情介绍：“先生，真的，这么做了，你的苦恼就没了。”
采购部负责人忙翻开那些资料，越看越高兴：“先生，太感谢您啦。资料留下，我要向上级报告，我们肯定要购买您的电脑。”
后来，他们果真买下了大村博信的一大批货。
当大村博信发现直接攻“赵”的方法不见效后，便改变了攻略，绕路攻“魏”，结果一举获胜，其要点就是攻其必救，将不利因素一一排除，直击对方需求。大村博信的成功再一次向我们证明了“围魏救赵”之策的绝妙。
