他伫立在厂长办公室门外，冷风吹来，一股股寒气仿佛千万条长鞭抽打在身上。冬日的冷雨滴答滴答地从高高的屋檐落下，淋湿了他整洁的西装，雨水不时从衣领渗透进去，刺骨的严寒凉透心底。
他已经呆了两个多小时，但他必须继续等候下去。他知道今天无论如何得见到厂长，把财产保险和雇员保险搞定。否则，一旦厂长外出考察学习，不仅整个工厂的保险可能在年内泡汤，就是其下属企业由于总厂没有投保，他们也会以各种借口拒绝保险的。这是一道沉重的大门，是一块真正的硬骨头，再苦再难他也要闯过这一道关卡。
他早就盯住这家大型企业了，工厂既有保险的需要，也有缴纳保险费的能力。更为诱人的是，只要承揽了这一客户的保险，就可以带动一批企业，保源的增加当然令人兴奋。经过多次的公关，虽说没有收获，但也有了一定的进展，基本达成了办理保险的意向，只等厂长最后拍板定夺了。不料，在紧要关头出现了意外的变故，实在令人痛心。那一天，也是一个风雨交加的日子，当他满怀希望再次踏进工厂的大门，原以为可以一锤定音时，另外两家保险公司的营销员也同时抵达，三五人一齐涌进了狭小的办公室，影响了人家正常上班，厂长大发雷霆，不但保险没谈成，厂方从此挂了一块“保险人员不得入内”的标牌，给他攻破这家客户又增添了许多困难。
接下来的一个多月里，那些曾经与他不期而遇的同行消逝得无影无踪了。可他依然坚持着定期到工厂里走一走、看一看，有机会就跟主要领导聊一聊，多一些了解多一点感情总是没错。既然上帝不让进房间，但守在外面总可以吧。一天下午他终于在门外碰到厂长了，喜出望外的他立刻缠住不放，一通滔滔流水般的保险宣传，一套细致精确的险种设计，使得厂长恼怒的神色渐渐平静下来。他又看到了希望的曙光，低迷的日子终于又透出一丝亮色。
快到下班的时间了，斜风细雨依旧飘飘悠悠，天气也更加的寒冷，这是他第九次登门展业了，厂长曾说：“改日再谈。”可今天不谈就没机会了，厂长明天就启程参加高级领导的培训。他告诉自己：再等等吧，再冻一会儿也没事，也许很快就会有结果了！想象着办妥了这一户，接着又是许多零星的客户，想象着走出这个凄迷的冬日，前面就是一片晴朗的天空了！
风渐渐平息了，淅淅沥沥的雨却比先前更大了一些。厂长终于与几位负责人忙完手头的工作，起身准备离开办公室，猛抬头透过窗户发现了站在屋檐下的他。他的衣服基本湿透了，可依然用衣襟遮盖着装满保险资料的文件夹，滴答滴答的雨滴不时落到他乌黑的头发上，再通过他坚毅的脸庞滑落下来。厂长一面以惊异和赞许的目光注目着他，一面自言自语地说：“我们也需要这样的员工啊！”沉思了片刻，厂长回头对他的财务科长说：“今天你们晚一些下班，先跟那小伙子把保险办了吧！”
点评：从哪儿跌到，从哪儿爬起。爱拼才会赢，失去的可以再找回。执著，是一曲永恒的进行曲。
