为人处世，应该根据对方的心理，审时度热，采以不同的对策，应付不同的情况。
1945年“五四”那一天，云南大学在操场上举行纪念大会。
到会的人很多，大家情绪都很热烈。
大会刚开始时，天公偏不作美，下起雨来。许多人争相避雨，秩序开始乱起来。
主持会议的人连声嚷道：
“不要动，大家站好，就要开会了！……”
效果还是不大。
此时闻一多正好在讲台上，主持人就请他出面鼓鼓士气。
闻一多站起来向正在朝四面移动的人群讲道：
同学们！我给你们大家讲一个故事。两千多年以前，周武王决定起义，去打倒暴君纣王。
就在出兵的那一天，像我们现在一样，忽然下起雨来了。许多人都觉得很不吉利，建议武王改期。
这时候管占卜的，就说是当参谋的人吧，出来啦，他说这不是坏事，这是‘天洗兵’，是老天爷帮我们忙，把兵器上的灰尘，都洗得干干净净的，打敌人更有力啦！
“我们今天也碰上了这样的机会，这就是‘天洗兵’！不怯懦的人回来！走近来！勇敢的人站过来！……”
闻一多先生的话打动了人心，大家都不再走动，会议顺利地开始了。
闻一多先生在突然下雨的情况下，巧借武王伐纣出师“天洗兵”的典故，使人们深受鼓舞，从而抑制了避雨的举动，人们冒雨听讲，秩序井然。
闻一多先生应变有术。根据突如其来的情况借题发挥，表现了高度的智慧和才能。应变有术，也叫随机应变，以突发事件为话题，能够有效地吸引对方的注意力，保证活动正常进行。
心理学以为，突然的事件、刺激，是引起人们注意的重要原因，在这些突然刺激出现时，人都会被吸引而忽视正在进行的活动，因此一味劝说人们不去注意突然刺激，效果并不理想。
闻一多先生未像会议主持人那样焦躁地大喊，而是以“雨”为题，大谈“天洗兵”典故，这就适应了听众的注意特点，加之他又引申出“不要怯懦，勇敢地接受‘天洗兵’，像武王伐纣那样同黑暗势力斗争”的含义，巧妙地扣住大会主题。
闻一多先生能够根据观众的注意力，随时应变地演讲，最终使会场局面平稳。
在商战中，先以小批量商品投放市场，在经求顾客及商家意见后，视市场行情，巧妙安排生产、售，就能以小的代价收取更大的利益。
从市场调查入手，观察产品的饱和与需求、密集与稀疏、优质与平庸、先进与落后、昂贵与廉价、充足与短缺、知名与无名、灵活与呆板、新潮与旧式等情况，是商家必须进行的步骤。有了上述情报，就可以根据需要，为自己的产品定位，确定服务的主流。
