生活常常以一个双向选择的姿态呈现。
你去一个公司面试,是你先选择这家公司,然后公司在知道你本身的立场之后再根据其需要来考虑是否选择你;当你被公司聘用,你付出一定的劳动时间为公司获利而工作,尔后,公司支付你工资、待遇,你得到了物质回报或是精神上的满足;你越来越喜欢且重视这份工作,不遗余力地为了公司的发展奋斗,公司也就越来越好,给予你的东西也就越来越多。
这样一个简单的过程,走入的是良性循环,而促使这种循环的原动力除了可以叫做对等之外,还可以称作“双赢”。
双赢强调的是双方的利益兼顾,即所谓的“赢者不全赢,输者不全输”,它是做到利益与和谐统一的最高境界,也只有这样的境界才能使得人们都获得较好的结果。
当人与人的相处,特别是在职场上,显示的是不对等,只有一方赢或输的状态就只能酿造悲剧。比如,当你是因父母或其他爱人的压力被迫去一家公司面试,收到公司的聘用通知时,你肯定会认为自己是不幸的;之后的工作中,你抱着这种不幸认定公司不能满足你在物质或精神上的需要,所以你不愿意付出劳作,工作原则变成“能不做就不做”,公司的效益自然不高,给你的待遇也不会提升;终于,你由最开始的不喜欢到消极抵抗,每天过“做一天和尚撞一天钟”的日子,甚至为公司因自己的小失误造成损失幸灾乐祸,公司也发现了付出酬薪没有得到相应的回报,最后你只能选择离开公司。
两种循环形成了鲜明对比,这都是能否做到“双赢”引申的结果。要知道,现实生活中,没有谁愿意一直吃亏,当需求与被需求背驰,当付出与收获失衡,就会倾斜“双赢”的天平,伤到其中一个,导致双方不欢而散。年轻人要有发展,在平时的工作合作中就必须树立双赢的观念。
巴菲特重视双赢,从他制定实施伯克希尔股东捐赠计划书就可以看出。伯克希尔?哈撒韦公司每年都会拿出一部分钱致力于慈善事业,这是对于企业无形资产的一种必要投资。1981年的时候,芒格?查理提出质疑:为什么要由公司的领导者来决定股东支持什么慈善机构,因为毕竟公司捐出去的钱都是股东的钱。
巴菲特听后觉得言之有理,并制定了股东捐赠计划,允许每一位股东选定不超过3家慈善机构,捐赠的金额取决于该股东所持有的公司A股的数量。这一计划很快就得到了实施,至今已有31年,伯克希尔通过股东捐赠计划大约向4000多家慈善机构捐助了2.5亿美元。伯克希尔的捐赠模式受到了政府官员的广泛推存,这一定程度上显示了民主的需要。
巴菲特是如此尊重股东的权益,让持有其股票的股东都觉得自己是伯克希尔的主人。这也就是为什么伯克希尔在巴菲特主管之下的56年以来,其股东的拥有人数只进不出,且当有人欲向伯克希尔公司的股东购买股票,愿意花费高于其股票本身价格的高几倍时,股东都毅然拒绝的原因。
巴菲特曾不止一次声明,自己喜欢投资于那些管理层能设身处地为所有者着想的公司。因为他知道,只有当持有者认为自己的投资值得的时候,才会愿意一直保持投资或加大投资,而被投资公司可以拿着这些钱去创造更多的利益。
这就是“双赢”的魔力。也是在职场之中两个人或是两个公司能够坚持长期工作的前提条件。
如果一个人在为人处世中,能够灵活运用“双赢”来获得成功,一定是大智者。
它所体现的是一种创新的思维,是在利益之上不是你死,就是我活的陈旧观念的一种颠覆,更是一种与人为善,团结合作的宽容。
它能引导人们往良性循环的强大富强方向发展,能让人们通过合理健康的双赢式竞争,去获得行业的兴盛。这正如水涨船高,帆船只有借助了水的力量才能无往不胜。
双赢,赢了发展还能赢得财富,赢得荣誉还能赢得人心。是你赢我也赢的一种方式,实在两全其美。
有人就要发问了,如何做到双赢呢?在职场上很多以利益为中心的事情我们可以以平均利益来得到双赢,可是如果是立场的不同呢?又怎么可能做到两全其美?
其实,这并不为难。
1904年夏天,一位名叫哈姆,喜欢制作糕点的西班牙人前往美国,希望能在这个有遍地环境之称的国度发展自己的生意。
起初,他的生意并没有多大起色,在得知美国即将举行世界博览会的时候,他将自己的薄饼摊搬到了会展的中心路易斯安那州,很幸运的,他获得了一个在会场外面出售薄饼的位置。人来人往,却没有什么人对他的薄饼感兴趣,而对面的冰淇淋摊子倒是生意兴隆,很快就用完了装冰淇淋的盘子。
哈姆看到了主动将自己的薄饼卷成了锥形,让冰淇淋商贩盛饭,顺利出售后冰淇淋商贩为了解燃眉之急果断买下了哈姆的大量薄饼,没想到锥形的冰淇淋很是受顾客的欢迎,还被评为此次世界博览会上“最受欢迎的产品”。
此后,这种锥形冰淇淋开始迅速传播,广为流行,并逐步演变成今天的蛋卷冰淇淋,成为风靡世界的美味食品。
哈姆就这样不但帮助了别人,也促使了自己的生意的如日中天,更是由此发明了百年让人亲睐的美食,绝对的双赢!
要做到这一点,首先就需要我们在做任何事情中能看到他人的存在,不论是敌人还是朋友都要以“如何做好事情”为出发点,千万不能漠视其他人的存在;然后了解其他人的特点,再结合自己的特点,来尽可能达到最完美的效果;最后,要能够做到灵活运用,这就需要年轻人平时多培养自己的反向性思维,才能够发现双方达到双赢效果的办法。