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第37章 犹豫不决失先机

在两只斗鸡相逢时,一场争斗如箭在弦上,有一触即发之势。我们假设,其中有一只斗鸡既没有胜利的把握,也没有丢掉面子的勇气,那会是一种怎样的情况呢?很显然,这只斗鸡会陷入一种进退两难的境地,于是它就会在进与退的策略中犹豫不决、无所适从,最终的结果是在对峙中将自己弄得筋疲力尽,败在对手的蓄势待发中。

其实,这只斗鸡可以进,因为它并不见得一定会输给对方;它也可以退,虽然丢失面子但可以免受损失。进或者退对于它来说,都可以算是优势策略,唯有这样的对峙最不可取,因为在对峙中,这只斗鸡既丧失了主动的先机,又耗费了精力,所剩下的就只有挨打的份了。

犹豫不决之害要甚于执行不力,这也是人们常说的:“物之损耗,滞大于流。”当你犹豫的时候,你就会丧失自己所处的有利时机,因为在你无所事事的时候,你的对手正在作着全力以赴的攻击准备。知难通常是聪明的表现,解难则更能显出智慧。一个人保持清醒的头脑、精明果断,则无往而不利。

永宁元年(公元301年)初,齐王炯决定发兵讨伐夺取晋惠帝皇位的赵王伦,于是,他四处联络各地势力,争取共同讨伐。当时的扬州刺史郗隆也接到了齐王发来的檄文。可是,这让他很为难,因为他的很多亲属都在赵王伦所在的洛京,他的侄子还是赵王的手下,他担心自己发兵会使亲属受到伤害。但如果他对齐王的檄文不表态,一旦日后齐王得势,他自己的日子也不会好过。所以他不知道该如何决策,于是召来属下商议。

主簿赵诱在权衡利弊后,给郗隆提出了三条对策:上策是率众亲赴京师,中策是派精兵猛将帮助齐王,下策是只发表讨伐赵王的檄文,而按兵不动、观望局势。但别驾顾彦却认为赵诱的下策是上策,劝郗隆不必插手,坐观成败。而大部分人都认为讨伐赵王伦是人心所向,应该赶快发表檄文,派遣精兵帮助齐王讨伐逆贼。如果犹豫不决,很可能会大难临头。听了众将的言论,郗隆还是拿不定主意,就这样把齐王的文告放了六天,什么反应都没有。

这样一来,一些主张讨伐的将领按捺不住了,他们觉得郗隆是支持赵王伦的,于是纷纷私出军营,转投到宁远将军王邃的营下,准备为齐王效力。郗隆听到这件事后,派人在路中拦截,凡是被抓到的人格杀勿论。命令一发布,立即触怒了主张讨伐的将士,这些人于是联合王邃转过头来把郗隆父子杀了,然后把首级交给了齐王。

郗隆事实上是什么策略都没采取。很多时候,失败并不是因为没有策略,而是因为手中的策略太多了。

学会分析策略,敏锐地找出最优策略是决策的前提。就像两个剑客比武,宝剑该出鞘时还在犹豫不决,就会丧失主动的先机,等到优势变成劣势了,后悔都来不及了。犹豫不决还表现在作决策后还忽左忽右,这样不但损耗自己的力量,还使人心不定,最后没等对手攻击,自己就先把自己折腾得筋疲力尽了。

犹豫不决的致命伤在于延误时间,而时间却是赢得机会的生命线。犹豫不决并不等同于等待、观望和不成熟观点的再思考过程。有一些人性格上有多疑、易变的倾向,他们即便拥有优良的策略与计划,仍会左顾右盼、心中无数,用太多的时间去思考执行或不执行计划,这一类人在斗鸡场上便会处于特别不利的地位。

吉林省白山图片社原本是一家小照相馆。当初,市场上黑白胶卷紧缺,不少照相馆和照相器材商店挂出了“黑白胶卷无货”的牌子。到白山图片社来寻购胶卷的顾客也络绎不绝。精明的老板看出:发展黑白胶卷生产千载难逢的机会到了。于是,马上动手,扩建了100多平方米的厂房,购置了部分设备,与有关厂家挂钩,开始生产黑白胶卷。产品上市后,他们当年就获利22万元。

黑白胶卷畅销一年多后,黑白电视机又开始大量涌进家庭,市场上出现“电视机热”。在这股热浪的冲击下,电视滤色片交了好运。生产电视滤色片与生产黑白胶卷的工艺相近,转产是比较方便快捷的。于是,他们又生产出电视滤色片,仅当年赢利30万元。

不久,他们又从市场上得知,彩色胶片的需求量正呈上升趋势,而经营彩色照片洗印业务的,当时东北三省还没有一家,拍完的胶卷,只能千里迢迢寄到或带到北京洗印。他们当机立断,决定马上经营这项业务。他们很快从日本引进了彩色扩印机,在东北地区独家经营彩色胶片的冲洗扩印业务,当年赢利67万元。第二年扩大再生产,利润增到了180万元。

这是一个当机立断的典型事例。白山图片社采取“决定了就立马行动”的策略,短短几年,便成为一家具有相当规模的企业。

在与人博弈时,不但要有当机立断的魄力,还要有善观时局的能力,什么时候该进,什么时候该退,都要有清晰明辨,这样才能充分掌握主动,在博弈中赢得最大的胜利。

博弈论小贴士

在进退两难时,一定要明晰利害,找出最主要的矛盾,根据主要矛盾选择最佳策略,这样才能在博弈中取胜。

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