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第37章 与强者联手,敢为天下先

在激烈的竞争中多付出一点,便可多赢一点。就像参加奥运会一样,你看一、二、三名,跑第一的胜出第二及第三就是快了那么一点。若是跑短程的,可能是不够一秒之差,所以快一点就是赢。

——李嘉诚

汇丰是香港第一大银行,又是以香港为基地的庞大的国际性金融集团。说起汇丰,港人无人不知无人不晓。

汇丰的中文全称是“香港上海汇丰银行”,创设于1864年,由英、美、德、丹麦和犹太人的洋行出资组成,次年正式开业。后因意见不合,各股东相继退出,汇丰遂成为一家英资银行。

如今的汇丰是一家公众持股的在港注册的上市公司,1988年股东为19万人,约占香港人口的3%,是香港所有权最分散的上市公司。汇丰一直奉行所有权与管理权分离的原则,管理权一直操纵在英籍董事长手中。

1992年,汇丰银行收购了英国米特兰银行的汇丰集团,其资产总值涨至21000亿港元,跻身全球10大银行之列。1992年底其在港发行的股票总市值为1399亿港元,占香港全部上市公司总市值的10.5%。该年度,集团总盈利为129亿港元。

汇丰的声誉,还不仅仅限于其强大的资金实力,它在香港充当了准中央银行的角色,拥有港府特许的发钞权(另一家获此特权的是英资渣打银行)。在数次银行挤提危机中,汇丰不但未受波及,还扮演了“救市”的“白衣骑士”的角色。

一个多世纪来,经汇丰扶植而成为一代富豪的人,不计其数。20世纪60年代起,刚入航运界不久的包玉刚,就是靠汇丰银行提供的无限额贷款,而成为著名于世的一代船王。李嘉诚想方设法取得汇丰银行的信任,建立合作关系,就是希望未来得到汇丰的鼎力资助,成为香港地王。

李嘉诚与汇丰的正式合作,始于新华人行的建设。

1974年,汇丰银行购得华人行产权。因年代久远,建筑已十分陈旧;更因为华人行位于高楼林立的中环银行区,原来的华人行大楼,已日益变成小矮人。1976年,汇丰开始拆除旧华人行,清出地盘,用于发展新的出租物业。

旧华人行的拆除工作始于1976年2月10日,谁都想与业主汇丰银行合作兴建新华人行。

在地产高潮,位于黄金地段的物业,必寸楼寸金。所以,地产商莫不想参与合作,分得一杯羹。李嘉诚便是其中之一,他稳扎稳打,果然如愿以偿。

李嘉诚与汇丰合作发展旧华人行地盘,业界莫不惊奇李嘉诚“高超的外交手腕”。其实,熟悉李嘉诚的人都知道,言行较为拘谨的李嘉诚,绝不像一位言谈犀利、能言善道的外交家。

他不像那种巧舌如簧、精明善变的商场老手,反倒像一位从书斋里走出来的中年学者。李嘉诚靠的是一贯奉行的诚实,以及多年建立的信誉,尤其是地铁车站上盖发展权一役,使他名声大振,信誉猛增。所有这些,便是他与汇丰合作的基础。

当时的汇丰集团董事局常务副主席为沈弼,李嘉诚起初寻求与汇丰合作时,就是与沈弼接洽的,两人还由此建立了友谊。香港经济界的人常说:“谁结识了汇丰大班,就高攀了财神爷。”

是长实中标获取中区地铁车站上盖发展权,才使得“高高在上”的汇丰大班沈弼关注起这位地产“新人”李嘉诚。他仔细研究了李嘉诚的合作意向材料,当即拍板确定长实为合作伙伴,而此时距李嘉诚中标地铁上盖尚不满一个月。

长实与汇丰合组了华豪有限公司,以最快的速度重建华人行综合商业大厦,仅两年时间即宣告完工。

大厦面积24万平方英尺,楼高22层。外墙用不锈钢和随天气变换深浅颜色的玻璃构成。室内气温、湿度、灯光,以及防火设施等,全由电脑控制。内装修豪华典雅,集民族风格与现代气息于一体。整个工程耗资2.5亿港元,写字楼与商业铺位全部在短时间内租了出去。

先于正式启用的3月23日,长江集团总部迁入皇后大道中29号新华人行大厦。长江正式立足大银行、大公司林立的中环,地位更上一层楼,新华人行也被人们视为长江的招牌大厦。

1978年4月25日,华豪公司举行隆重的华人行正式启用典礼,汇丰银行大班沈弼出席典礼,剪彩并发表讲话:

旧华人行拆除后仅两年多一点时间便兴建起新的华人行大厦。这样的建筑速度及效率不仅在香港,在世界也堪称典范。

“本人参与汇丰银行正好30年,深感本港居民以从事工商业而著名于世,不管是海外公司还是本港公司,均以快捷的工作效率、诚实的商业信用而受人称赞。我可以这样说:新华人行大厦不愧为代表本港水平的出色典范!”

长实与汇丰,都是华人行工程的开发商,故而沈弼不便“自吹自擂”。他对港民和新华人行的赞誉,实际上也就是对李嘉诚的赞誉。

相比以后汇丰力助长实收购英资洋行,并于1985年邀请李嘉诚担任汇丰的非执行董事。华人行一事仅仅是李嘉诚与汇丰合作的良好开端。

善于从经济发展中嗅到机会,认清自我,“心明眼亮”,懂得与强者为伍壮大自己,这是李嘉诚的精明之处。而汇丰从众人里挑李嘉诚合作,也说明了李嘉诚的潜力搏得了人们的欣赏。二者的合作,也便是水到渠成了。

敢与一流为伍,与强者争雄,才能成为时代的宠儿。与强者为伍的目的是借助强者的力量争得一席之地,并使自己也成为强者。在这个过程中,“敢为天下先”非常重要,它能够帮助你接受大量新信息,接受新观念,从而把握住与强者合作的机遇,走向成功。

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