踏着冬日的阳光，走进一马平川的何坝，犁土的，剪枝的，育苗的，处处在忙。冬闲人不闲，凤冈农民在培育来年的希望。
果多果农怎么办
手搭凉棚远远望去，当阳的长安桥梨树坡明晃晃的亮。这片40亩地的梨园是邓正贤花了七八年时间呕心沥血培植起来的，仅梨树就有1000多棵。近三年才投产，每年收六七千斤，梨果水汪汪的又香又甜，还未出地就被城里的商贩一车一车拉去卖。像她这样的经果林大户，何坝乡有八九家，在他们带动和帮助下，水河、太平、新花、官庄发展了上千亩，全乡年产水果不下于50万公斤，三五年后盛产水果将超过150万斤。而且，近年来县里把何坝定为水果之乡，县里的、乡里的、村里的基地迅速扩大到3400亩，一坡坡绿起来的果树让人心醉。
邓正贤这位先前很普通的农家妇女，如今已成了很精明的生意人。她说，三五年后她家的果园年产水果将达到六七万斤。谈起后来的事邓正贤感到茫然，有两个想法一直搅在她的脑海里：水果多了就地销售卖不上好价，外面的洋水果挤进来了又怎么办？还有水果不保鲜贮藏也会丧失市场卖不到好价呀。
据邓正贤介绍，去年她挖了个地洞把几百斤水果贮藏进洞里，欲待水果销售高峰期过后才拉上市去卖，结果没搁好久就烂了。
邓正贤建议说，何坝乡的的水果要不到几年就会挂满山坡，政府或有关部门要帮助农民建保鲜设施或联合大家把产品成批量拉出去，否则，这个产业也会夭折。
养兔何时上规模
走进326国道边的兔子养殖场，1000多个笼子里关着品种繁多的肉兔。白的、黑的、灰的煞是招人喜爱。
兔的主人是张杰和刘宏夫妇，这里是他们的养殖分场，在何坝那边还有一个。养兔三年来，规模越搞越大，一年上市3000多只商品兔，销往铜仁、遵义、贵阳等大半个省。渐渐地，这家养殖场已成了凤冈的繁种兔基地，由于包销包技术包防疫，张杰和刘宏夫妇的兔子生意不仅越做越红火，还带动了20户村民发展起养兔业，大有向外扩展之势。
按张杰的话说，销路是彻底打开了，货却不够供应。前不久，广西一客户与他订货，要求月供兔子万只以上。眼巴巴的放弃了这笔生意，张杰很窝火：产量不够呀。
张杰养兔是尝到甜头的，其他养兔的农民也心知肚明。曾几次，他动员村上的农民种草卖，他收购，可人家就是转不过弯来，老是种那几棵包谷和谷子，明摆着的钱不赚，令他爱莫能助。他说，他喂的兔之所以好卖，关键是喂青草青菜，不像别的地方喂颗粒饲料兔肉不好吃。但一只兔一天要吃一斤草，3000只兔一天就要3000斤草，冬季以来，青草不好割，这些天，几个工人满山去打草，不容易。
今年的商品兔行情很看好，可拿不出货来眼看着票子赚不到手。张杰场里的六七百只兔子早被德江的一个客户订了货。张杰很想规模经营，但势单力薄，一直心想事未成。村里其它喂兔的人，因为量小，只好提到街上去卖，才八九块钱一只，而批量外销一只10来斤的兔可卖到50多块钱，比较之下，差距是何等之大。他也起过念头，动员村民们走养兔致富之路，可不知怎的近年何坝村养兔的从20来家减少到只有几家了。
张杰曾到四川铜梁考察过，那里两天一车兔往重庆拉，人们拿着对讲机指挥种草，那里的养兔产业才叫真正兴旺呢，张杰至今仍很羡慕。
张杰说，大家联合养兔，那才好呢。末了，张杰告诉记者，今年他已租了几十亩地种草养兔，准备和湄潭、德江的几个老板联合扩大规模，他说只有这样才能真正占领市场。
种菜不难卖菜难
电线埋进土里，大棚热浪扑人。
辣椒、蕃茄、茄子，育的苗瓣冒出一叶一叶的新绿。
时下，何坝村育了28厢苗，供应全村400亩地的250个大棚蔬菜种植。近年来，种植大棚蔬菜已成了何坝农民新兴的一项产业，村委会主任徐永康介绍说，全村旺季一天上市蔬菜3万斤，有近40个品种，上年收入5000元的有16家，超过1万元的有两家，2000—3000元的不计其数。何坝种的蔬菜属无公害蔬菜，都是用“四位一体”的沼液施肥，菜质好，很受市民欢迎。
而村民们普遍反映，“种菜不难卖菜难”。每天凌晨四五点钟，就得把菜背上马路边，装上黄包车或三轮车拉到距何坝5公里路程的县城农贸市场去抢占摊位，全村250户人家近200户种菜卖，卖菜占去的时间、劳力往往比种菜还多。村民们渴望在何坝附近建一个蔬菜批发转运站。
这个事一直牵扯着村干部的心。徐主任说，何坝乡计划到2005年发展蔬菜1800亩，规模起来了要考虑到市场因素，建批发市场是非常必要的。
困惑和忧思摆在面前，种水果也罢，养兔也罢，卖蔬菜也罢。纵观我市广大农村，类似上述的现象并不鲜见。
编后：改革开放以来，广大农村涌现出一大批科技示范和勤奋致富的带头人，他们在个人致富的同时，也带动了群众促进了当地经济的发展。在市场经济条件下，尤其是加入WTO之后经济全球化进程加快，农业农村经济面临新的挑战。应对挑战，市委提出了“三化”战略，干部群众已意识到农业产业化发展和规模化经营是农业农村经济发展的必由之路。面对新的挑战，不少带头人感到困惑与无奈，他们多年创业形成的“规模经营”日显弱小乏力，想做得更大更强但受到种种条件的制约，有的在上规模的进程中遇到了诸如保鲜、运输、市场等目前自身无力解决的困难。可以说，当前农村分散经营与对接大市场的矛盾更加突出。如何解决这些“带头人”的困惑与忧思，让“带头人”在农业产业化发展中再次发挥带头作用，引人深思。改革农业管理体制、解决农产品流通体制存在的问题，培育能参与市场竞争的经营主体，加大对农业的支持力度，全面提升农业的竞争力已显得十分迫切。
（原载2002年2月27日《遵义日报》第一版头条）
