——访农家话增收之十二
医一头猪1元，医一头牛1元，一天10来块钱的收入，一年就是3000多元，从正安县职中兽医专业毕业回乡的张天锡，走村串寨于新州镇的山山岭岭，为乡亲服务的同时，也适当收取劳务费，乡亲们高兴，他也乐在其中。
下乡行医，医猪看牛惯了，张天锡受到启发，觉得卖药卖饲料赚钱，便在新州街上花了1000元租金开起了店铺，一年10万元的营业额，一年下来纯赚1万余元。
从书本上学来的知识，再结合乡亲们喂猪，看到不少农民管理不好，饲料配比不当，成本高了赚不到钱，张天锡想到，凭着自己的技术又可养猪，第一年喂了30头猪，赚4000多元。
但长期买饲料，投入大，遇到市场价格波动，不注意会亏本。
想到这一点，张天锡办起了酒厂，酿酒赚钱不多，但酒糟可减少喂猪的成本，一年3万斤酒，等于有6万斤酒糟。
养猪过程中，张天锡比一般的农民更注重防疫。酒糟配青饲料再配浓缩饲料，20斤的猪儿喂到300斤，成车成车的拉到遵义、贵阳、重庆，一头猪可对半赚，约400元左右。
张天锡说，一般的农民养猪，一头猪才赚100多元钱，其中关键的一点是卖给贩子，被中间环节“吃”了，再有，养猪要懂得科学配料，合理分配。
比如，一般人喂猪一天喂两次，而比较科学的喂法是早上、下午、晚上三次，三个月后可减喂到两次，后期可喂菜、糠之类的粗饲料，张天锡喂猪，常年保持在60头。
他说，太多了应付不了，太少又不敢包一辆车，适度规模就可以了。一年算下来，也有2万元的收入。
近年来，张天锡又办起了育肥菜牛场，低价买瘦牛，育肥后上市。在他家的牛圈里，关着8头牛，源源不断的拉出去又拉进来，除了本钱和工人工资一年可赚1.5万元。
最近，他与平新村签了10年的合同，租200亩地种黑麦草，准备扩大规模，常年养牛50头，一年出栏200头，效益更可观。
随着农村改厕改圈的兴起，张天锡投资1.3万元牵电线、安机器、建水泥砖场，一年产砖10万块，1元一块砖，把水泥、石粉、电、水、工资、机器磨损除干打尽，一块砖赚1角2分钱，一年又是1.2万元的收入。
粗略的算了一笔账，张天锡一年各项的总收入在10万元左右。
从张天锡成功的故事中，我们不难看出：农民，尤其是山区农民要结合自己的优势选准产业，在市场运作中要抓住机会加快自我发展，不等不靠。很多看准的产业要主动对接，莫跟风，莫等人家干起来才去跟着干。
（原载2002年5月13日《遵义日报》第一版）
