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第112章 拿到订单的优势

人的一生总会有些许强烈的梦想,对个人来说非常重要。论学位,刘世平拿到了博士,走到了学位的尽头;论工作,他在IBM也做得相当出色;论才能,他不敢说是全球数据挖掘方面的首席专家,至少也能算得上一流专家;论学术,他也发表了不少论文;论专利,他也申请了不少。当过去的那些梦想都一个一个实现了的时候,剩下的还有什么呢?刘世平接下来的梦想有两个:一是做成一个公司,二是再出版几本书。于是,他在2002年回到国内,来到中关村,开始了创业历程。

既然是创业,就应该发挥专长,同时也要针对市场的需求。国际上数据仓库技术起步于21世纪80年代,中国从90年代起步;数据挖掘技术起步于21世纪90年代,而中国则从2000年左右开始理解了这个概念。刘世平认为:“我的创业,正逢其时。虽然我到现在连一份商业计划书都没有写过,可我的公司就这样办起来了。”刘世平个人是取得了不俗的成就,但公司要发展,光靠他一个人的能耐肯定是不行的。对此,刘世平说,团队一直是他最看重的方面。一家公司,说到底,就是由一个有价值的、有创新能力的和有实施能力的团队构成。从目前来看,他们的技术团队很不错,但在营销方面还欠缺了一些。如果说前两年他们是在打基础,那么今年,将是他们建设团队和全面发展的一年。

目前的吉贝克公司非常“扁平”,公司的“高层”说起来只有刘世平一个人,下设技术总监、行政主管和销售主管,公司在上海还有一个办事处。“以后显然不能总这样,必须有首席运营官和首席财务官。将来公司做大了,专业的细分就很重要,在市场方面的力量我们也要进一步加强,”刘世平说。

“有人说过这样的话:你能走多远,关键看你与谁同行。在技术上我可以毫不谦虚地说自己可以做到一流,但要经营好一家IT公司不仅仅只是技术上的问题。所以我要学习的东西还很多。我需要有一个好的团队来帮助,与我风雨同舟互相搀扶着往前走。”刘世平显得很欣慰,“如今GBICC拥有的团队不仅学历较高,综合素质好,最重要的是大家爱岗敬业,团结协作。我们的团队在各项开发工作中都能做到深入实际,认真规划,充分论证,为用户提供方便、快捷和量身定做的个性化服务。”他说了一个实例,就是他们的OE产品。由于许多企业都已积累了大量的业务数据,它们记录了企业在生产和经营中的原始信息。然而,由于无法进一步对这些数据资源加以挖掘、整理和开发利用,所以,也就难以让这些数据为领导决策和企业经营管理提供科学依据。OE正是为企业消除上述烦恼并追求持续发展提供的一种强大工具。它可采集、整理来自企业各层次的原始数据,并能迅速生成所需各种分析报表和显示业绩指标,使企业领导和各级主管及时了解生产状况和经营状况。该产品一经投入使用,便受到用户的认可和赞誉。这个产品正是靠着整个团队的共同努力来完成的。

刘世平接着道来:“现在我可以坦率地讲,与竞争对手相比,我们目前在品牌和经验上肯定不如人家,但是有了我们的团队,我们在服务上、在对需求的把握上以及在应变的灵活度上,肯定要比他们强。这也是我们能够拿到订单的优势所在。”

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