希尔顿饭店工程开工不久，由于资金缺乏，希尔顿求助于卖地皮给他的地产商杜德，但杜德不打算借钱给他。
希尔顿说：“我的房子半途而废，受损失的将不止我一个人，事实上，你的损失比我还大。”
“为什么？”杜德惊奇地问，“我不懂你这话是什么意思。”
“道理很简单，如果我的房子停工不盖，那么，这房子附近的那些属于你的地皮的价格一定会下跌，如果我再宣扬一下，希尔顿饭店停工不盖，是考虑另迁地址，你的地皮就更卖不上好价钱了。”
“怎么，你是来威胁我的吗？”
“没有人威胁你，我只不过说明一下事实。”
“可是你是没钱才停工的，这是事实。”
“没有人知道我是没钱才停工的，我现在拥有好几家饭店，名声很好，我买下你的这块地皮，使你周围的地皮都涨了价，这你自己心中有数，不是我说大话，相信我的人一定比相信你的人多。”
这番话果然击中了杜德，见他缄默不语，希尔顿接着说：“我倒是有一个两全其美的办法，不知你肯不肯合作。”
“什么办法？”
“你出钱把饭店盖好，我再花钱买你的。你出钱盖房子，我当然会让你有赚头，就等于盖房子卖。当然最主要的是饭店的房子不停工，你附近的那些地皮的价格就会上涨，如果我想办法宣传一下，说不定你的地皮价格还会暴涨呢！”
至此，杜德完全被说服了，答应了希尔顿的条件，使希尔顿渡过了难关。
希尔顿站在对方的角度，运用“趋利避害”的谈判技巧，成功地说服了对方。我们在谈判的时候，也应该学会尽量站在对方的角度去挖掘如果不这样做，将会给对方带来什么损失，用虚虚实实的话语，将对方那份暂时还看不见的利益，说得明明白白，从对方获利与否的角度进行沟通，这样我们才能成功地说服对方。
