第383章 4分钟获10万美金

路易斯·霍尔登出任伍斯特大学校长时，还很年轻。一天夜里，学校的主楼烧毁了。他找到美国著名的钢铁大王——安德鲁·卡内基先生。他直截了当：“卡内基先生，我知道您忙，我也忙。您的时间我不会多占。我们学校的主楼前天烧毁了，我想您定能赞助10万美元，再建一座新的。”

“我不想出这笔钱！”

“可您一向喜欢资助年轻人。我是个年轻人，也正好有困难。两天来，我到处寻求支持，屡屡碰壁。如果重建计划最重要的部分泡汤，那多么让人难过。卡内基先生，如果您的生意正当红火的时候，工厂却毁了，您感觉怎样？”

“那好，年轻人，只要你在30天内筹到10万，我就给你10万。”

“如果您能把时间延长为60天，我一定来找您。”

“成交！”

霍尔登校长拿起帽子就走了，卡内基先生在后面喊：

“记住了，只有60天！”

霍尔登回头应道：“明白。”

整个见面过程只有4分钟。50天后，霍尔登拿着10万美元的支票站在卡内基面前。卡内基给了他另外10万，并打趣说：“好小子，下次来可别待太久。我和你每说一分钟，就得花费25000美元。”

霍尔登深知卡内基爱护青年、扶助后进之心，所以他应用了“准确出击”的谈判方法，因此只花了4分钟，就获得了谈话的成功。我们在谈判的时候，要想说服对方，那么就得首先了解对方，找到对方能够有利于自己的爱好或者喜欢做的事，然后“准确出击”，这样才能保证谈判的方向朝着自己的目标迈进。